總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,為此我們要做好回顧,寫好總結。下面是小編為大家分享的活動個人總結，希望能幫助到大家!
今年5.12是我國第-個防災減災日，根據區和街道辦事處關于組織開展20__年“防災減災日”系列活動方案，5月10日至16日防災減災宣傳周期間，圍繞活動主題“城鎮化與減災”，街道職能科室會同社區單位有關部門并組織居民區共同參與，組織開展全方位多形式的防災減災知識的科普宣傳活動，推動防災減災與城鎮化建設相結合，切實提高社區防災減災能力和水平，主要活動情況總結如下：
一、廣泛宣傳，提高群眾知曉率為提高居民防災減災能力，增強居民防災減災意識，減少災害造成的損失，宣傳周內，凌云網站開設防災減災專欄，通過街道公共文化服務信息平臺發送“災禍的預防與應急知識”，宣傳普及火災逃生辦法和減災知識和技能。
在凌云社區文化活動中心的大屏和社區事務受理服務中心大堂顯示屏滾動播放防災減災宣傳公益片和宣傳口號。
5月10日，生活服務中心在小游園開展防災減災大篷車宣傳活動。
在28個居委會、社區事務受理服務中心發放系列防災減災手冊。居委會利用宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報出專題宣傳板報、張貼宣傳海報。有液晶顯示屏的居委會滾動播放宣傳公益片和“防災減災”宣傳口號，組織社區居民學習收看公共安全科普宣傳視頻，通過防災減災知識的科普宣傳和基本技能的普及，引導居民關注并識別身邊的各類風險，提高防災減災意識、普及防災自救基本常識，提高防災自救能力。
二、開展排查，清除隱患，減少災害損失結合創全工作、“美麗樓道”創建工作，居委會在街道有關部門的指導和配合下，發動社區居民、平安志愿者開展社區災害風險隱患排查工作。居委綜治干部、物業經理、社保隊員、消防志愿者、平安志愿者等一起對社區內、樓道內的消防設施進行檢查，確保消防栓在發生意外時能正常使用，水流量達到要求。滅火器在有效期內，能安全使用。按照創建標準，為確保樓道整潔、過道、逃生通道暢通，組織市民巡訪團和志愿者開展樓道檢查，對可能存在隱患的地點進行實地排查，動員、組織人員拆除公共通道部位的私裝鐵門和鞋箱。
街道綜治辦聯合派出所重點對社區的紙盒十六廠和城中村姚家塘進行了防火安全檢查，對存在的問題及時組織力量予以整治，預防火災和安全事故的發生。還與派出所、房地辦對居民區群租情況上門進行了集中檢查和整治。
三、開展培訓與演練，提高自救互救能力學校工作總結為進一步增強居民群眾的防災減災、消防安全意識，努力營造一個安全有序的居住環境，街道防火辦安排16個居委會分別組織居民區的小區物業、社區民警和居民共同參加社區消防、應急疏散的防災減災綜合演練。通過現場演示、演練，參加活動的居民學會使用滅火器撲救，掌握防火滅火常識和火場自防自救技能，提高居民的消防安全意識和自護自救能力。如長隴苑居委會先組織居民在活動室由居民區書記為大家講解消防器材的使用方法和注意事項，然后在消防志愿者的組織下，進行火災發生時，樓道逃生的模擬演習。大家用濕毛巾捂住口鼻，降低重心逃生。之后再在小區的開闊地集中，由消防志愿者為大家演示消防器的正確使用方法，還讓居民自己親手操作實踐一遍。
社區事務受理服務中心在5月12日傍晚，下班時間也專門組織了消防逃生演練。
“凌云街道陽光之家”師生一起近50余人，進行了一次模擬火災逃生演練。街道防火安全辦公室負責同志對陽光之家學員、老師開展動員，對老師、學員們進行逃生動作的示范，依步驟講解逃生動作要領，并且明確了安全注意事項。警報響起后，在演練過程中由街道防火安全辦公室指導，學員們與老師分別以弓腰姿勢并以濕毛巾捂鼻口，由三樓到一樓快速有序進入院子，逃離模擬火災現場。學員們在演練結束后，紛紛表示對火災逃生技能和知識有了更直觀的認識，對自己今后在生活中的應急處置能力培養有很大的幫助。
街道紅十字會在凌云路開展“世界紅十字日”主題活動，對社區居民以及社區中學開展救護知識培訓，普及應急救護知識，提升緊急情況下自救互救能力，限度減少生命財產損失。
針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進行了充分的準備活動并制定了詳盡的計劃：
1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源，并申請學生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓，就區域職能對每個位置進行細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障。最后在各方的協同配合下，有效的保障了營業廳內外各區域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區域的工作效率;
2、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區域，利用周末地推及學生代表發放dm單進行宣傳預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區域的人流引導到廳，我廳組織數10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發本次活動dm單，并讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區域的人流，達到很好的宣傳效果。
3、地推現場，此次營銷活動，地推現場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統一布置，均以“td手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業務促銷區域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、td座機、中高端、兩城一家等業務的推廣及銷售;一元購機專區以自辦廳人員為主，帶領手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。
本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺，共銷售移動心機302臺，占終端總量的92。6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。
最后，我們始終相信只要大家團結一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!
為響應團中央、團省委號召，學習貫徹落實科學發展觀重要思想，我們貴陽中醫學院結合自己的實際情況，將大學生社會實踐與素質教育和實踐教學相融合，于本年度7月份組織開展了大學生志愿者暑期文化、衛生、科技三下鄉的社會實踐活動。
15日我們來到了畢節學院，分別參觀了畢節學院校區、畢節試驗區二十年成果展、畢節市塘房村新農村建設。我們看到了畢節地區經濟與教育體制的協調發展。在科學發展觀的前提下，畢節地委政府將社會主義新農村建設與塘房村當地實際相結合。
16日和17日，我們分別來到黔西縣新仁鄉化屋村和太來鄉芭蕉村，在鄉政府會議室開了一個簡短的會議，會后我們就在鄉鎮府同志的幫忙下開始搭建我們義診的平臺，并開始為當地人民群眾送醫，送藥。
短短3天的三下鄉社會實踐活動已經圓滿結束，這是一次有組織的大學生暑期社會實踐活動。我作為這次青年志愿者服務隊中的一份子，對能夠參加這次活動并在活動中盡自己所學而感到了一份特別的驕傲和自豪。我們在農村里，學到了好多書本上學不到的東西，同時也看到了一些問題。這是我們這些大學生第一次如此熱衷于農村問題，并且如此深入地思索農村問題。通過走訪一些鄉鎮醫院，在街頭義診，開展講座和一些來自基層老百姓的直接的社會調查活動。讓我們感觸良多：
一、衛生事業的發展需要經濟發展的大力扶持。
這一點在化屋鄉顯得尤為突出。在我們所走訪的許多鄉鎮衛生院的情況來看，在婦女保健落后，衛生條件差，建設規模簡陋，醫療設備簡單等問題都直接影響到了老百姓的求醫要求。目前在各級政府領導班子的帶領下，經濟發展十分迅速：從興修道路交通設施開始，促進對外交流與溝通;開發自己的特色產業和旅游資源;重視鄉鎮學校基礎教育，加強各級領導干部隊伍的思想政治教育;提高農民自主創業的積極性和主動性等等。現今，由于經濟發展了，許多疾病控制中心及縣以下鄉鎮級衛生院的條件得到了很大改善，老百姓的求醫愿望容易得到滿足，人民的生活水平當然會越來越好。
二、當地衛生事業發展的不足之處。
高素質醫藥衛生人員的缺乏。集中表現在縣以及縣級以下的醫療人員，包括本科以及本科以上的學歷的醫務人員在整個醫務人員的比例較少，碩士，博士研究生就更為缺乏，尤其是縣級以下的衛生院幾乎沒有本科及本科以上的醫療人員，我們所去的化屋鄉衛生院連醫生的編制都不夠，全院只有一個本科畢業生，故醫療隊伍素質較低，這樣直接造成的后果是容易發生一些醫療事故，使該地近年的醫療糾紛事件時有發生。
三、醫學生應積極轉變觀念，投身基層醫療建設，實現自身價值。
通過對會黔西的兩日之行，我們在為其醫療硬件設施逐步建設感到欣慰的同時也對其存在的現實問題進行了深刻的思考，在義診的兩天中，從老百姓們期盼的眼神中，從擁擠的場面里，讓我們深感發展醫療衛生事業任重而道遠，真正想發展衛生事業并非只是一句口號、一句空話。擺在我們當代醫學大學生面前的是：要切實轉變就業觀念，扎根于基層，真正面對廣大的百姓，本著為人民服務的精神，去為人民做一個醫學生所能做也應該做的事情，以解除人民的病痛為己任，以人民的健康為幸福，只有這樣才不負醫學生的神圣使命健康所系、性命相托!
總之，這次大學生暑期三下鄉社會實踐活動，不僅鞏固了所學的專業知識，鍛煉了實踐能力，更重要的是進一步認識到科學發展觀重要思想的重要性，為人民群眾服務的意義深遠，認識到三下鄉社會實踐活動在為促進全民健康，推動全面實現小康社會，促進貴州在西部地區崛起等各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。
今后我們要始終貫徹落實科學發展觀重要思想于我們的工作、學習和生活中去，力求發現更多問題、研究更多問題、解決更多問題，一切以為人民服務為宗旨。
在我幫扶的四年2班有五名困難生，其中一名家庭困難，另外一名是學困生。為了幫扶轉化他們，使他們重新樹立起自信心，努力學習，克服困難，我從以下幾個方面做了努力。
一、對家庭困難學生多給予物質上的幫助，以勵志書籍和故事加以開導，使他們克服了因為貧困而產生的自卑心理，重新認真審視自己，給自己一個合理的評價;同時教會他們認識自己，不盲目攀比，把心思全部放到學習上來。經過一段時間，對他們認真觀察之后，根據他們的表現及特點做出合理評價。這是激發他們上進，調節他們的行為，指給他們努力的方向，使他們的自信心大大加強非常重要的因素。不合理的評價，不僅不能促進特困生的學習，甚至會妨礙他們的學習，使他們容易變壞。所以經過一段時間的開導幫扶，他們的學習有了明顯的進步，自信心也大大加強，變的陽光開朗了。
二、針對學困生，我采取了多給學困生表現的機會的方法，使他們走出了學習的誤區，學習上有了長足的進步。學困生自身的特殊性，與優等生相比較，他們獲得的成功的體驗是很少的，所以我針對他們的特點，給他們提供表現得機會，讓他們獲得成功，在成功的快樂中培養學習的興趣，體驗成功的快樂。具體的做法是：
1、降低提問的要求。一般學困生由于基礎較差，思維反應較緩慢，加上難得體驗成功、參與學習，久而久之，便心安理得地任自己的思維游離于課堂之外，心甘情愿地充當課堂學習的陪客。為了改變這一現狀，我常常降低提問的要求，設計一些他們獨立思考后能回答的問題，讓他們主動參與回答，體驗成功，不斷給他們灌輸“我能行”的意識，從而激發他們主動參與的學習欲望。這些學生雖然基礎較差，但語言思維能力不至于特差，于是課堂上我就故意多給他發言的機會，這樣時間一久，他學習的積極性就越來越高，逐漸養成參與課堂，積極發言的習慣。對自己也越來越有自信。
2、布置一些自由選擇性作業。每個學生都是不同的個體，他們之間存在差異，所以對學困生我要求他們與其他同學一樣，每天一定要完成作業，但作用內容、題數可以自由選擇，可以從老師布置的統一作用中挑選幾題自己認為有把握的題目，有時我也給他們另外出題。這樣一來，也慢慢對作業產生了興趣，而且對自己的作業要求也越來越高，有的還被評上優秀作業呢!有的同學一開始由于無法完成課后練習題，他經常就自己選擇作業來完成，一般是練寫漢字;我適時地加以評價贊賞肯定，這些學生慢慢的可以完成課后練習，現在幾乎能和大家一起完成同樣的作業，進步非常大。
三、加強個別輔導。這些學困生基礎差，知識漏洞大，如果老師對此不給予重點的關注，不加以個別輔導，假以時日，他們的漏洞就會越來越大，學習成績也就會越來越差。因此，我經常利用課外活動時間進行輔導補課，查露補缺，使他們的學習的興趣一天天高漲，學習的自信心大大加強，學習在短時間內有了較大的進步，學習成績有了明顯的提高，很快就趕上了其他基礎較好的學生。
當然我所指的輔導不是一味地加班加點，不是強行灌輸，而是讓他們在我的真愛的感召下，讓他們的學習興趣得以激發，學習信心得以增強，缺漏的知識得以彌補。
現在我們班的這幾名困難同學，由于和我接觸時間長、單獨談話次數多的原因，不僅和我的感情越來越深，而且也越來越愛上我的課，其他課程的學習成績也有了明顯的提高。這些學生因為克服了學業困難，不僅增強了自信心，而且性格也變得活躍、陽光、健康，同學之間的關系也非常融洽，整個班級的凝聚力也大大增強，形成了非常良好的學習氛圍，同學、師生都能愉快的感受到來自集體的溫暖與力量。
在這次幫扶特困生的活動中，使我明白了一個道理：只要付出的是真愛，就一定能感動一顆渴望關愛的心靈。我堅信，只要努力了，就一定會有收獲!在以后的教學工作當中，我一定會再接再厲，讓特困生有更好的發展，讓我在幫扶特困生的過程中體驗成功的快樂，體驗感動的真誠與美好。
時光匆匆，十五天的支教生活在我們不知不覺中便已結束。回望這半個月，有歡笑與感動。我們的各項工作都能夠有序進行，這離不開我們前期充足的準備;當然不可避免的，也有不足與遺憾，我們也出現了一些失誤和瑕疵，但我們都能夠及時發現問題，并解決問題，最終較為圓滿的結束了本次支教活動。
一、工作回顧
在本次支教活動中，我的工作主要分為三部分。
第一，教學工作。
我們本次支教活動的重心就是為山區的孩子們帶去知識，開闊他們的眼界，豐富他們的世界。我主要擔任一二和三四年級的手工老師，以及五六和初中年級的影視鑒賞老師。在同樣的課程上，我會根據學生的年齡和接受能力的不同，設置不同的授課內容。例如，手工課上，由于一二年級的學生年齡較小，上課容易受其他事物的影響，因此在課上，我就需要不斷提醒學生集中注意力;而三四年級接受新鮮事物的能力相對較強，因此在備課過程中就要增加課程難度，增多課程內容。影視鑒賞課上，由于對初中的學生相對不了解，因此我選在課間時分對他們進行調查，了解學生的具體喜好與想法，在鑒賞選擇的題材和內容上也更為仔細。
第二，調研活動。
由于山區的孩子上學路途遙遠加之家長接送不便等諸多因素，我們采取了只在上午教學的方式。于是下午的時間我們便開始挨家挨戶進行走訪調查。以"家長關于孩子教育問題的看法"為題，我們在以天山村為中心的附近八個村落進行了調研，我主要負責從天山村到板廟村的路線，在調研過程中進行拍照工作。盡管路途遙遠，天氣炎熱，但是大家都堅持不懈。隨后我們大家協作整理了調查問卷以及錄音稿。
第三，匯總工作。
在本次支教活動中我擔任秘書組組長。在支教結束之后，我們秘書組負責匯總所有材料，整理成冊。
二、經驗與教訓
這次支教活動為我提供了一個很好的`社會實踐機會;一方面，我可以親自走上講臺，體驗當老師的感覺，并能與不同年齡階段的學生面對面相處，盡管時間很短，但他們每個人都在我的腦海中留下了深刻的印記;另一方面，支教磨練了我的意志，使我各方面的能力都得到了鍛煉。但同時，我也意識到了自己在各項工作中的不足之處，希望在今后的生活學習中，我能夠得到改進，爭取成為更好的自己。
在這十五天中，我收獲了太多太多，感謝每一位參與其中的人，希望以后還可以有機會參與其中，發揮自己對這個世界的作用。
通過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。
在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。
從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動性
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。
4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。
5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。
實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。
在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。
這次實習內容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：
其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。
其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認為，自己以后進入企業都是可以勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質
可以說這次實訓不僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。
從8月10號我開始在已經20天了，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。
作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
其次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態度。在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
5、為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
一個月的時間說長不長，說短卻也是一個足以讓我改變不少的數字!
這個月里我感覺自，己成長了不少，從上學以來，學習是學生的職業，上大學我想以該記住并理解這句話。大學的學習其實“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學不學在你”!總結一句話就是態度問題!你一定要記住這句話，還要領會這句話的意思，這份職業同樣需要有智慧、毅力和恒心。大學學習與中學學習截然不同的特點是依賴性的減少，代之以主動自覺地學習。因此，培養和提高自學能力，是大學生必須具備的本領。
大學的學習不能象中學那樣完全依賴教師的計劃和安排，學生不能只單純地接受課堂上的教學內容，必須充分發揮主觀能動性，發揮自己在學習中的潛力。這種充分體現自主性的學習方式，將貫穿于大學學習的全過程，并反映在大學生活的各個方面。我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結一下學習經驗。
一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿足于現狀，應該時刻鞭策自己努力奮進，不斷學習新的知識，才不會故步自封。
上個月，雖然工作的不多，但見識增長了不少!
在公司時，我明白了什么是態度決定成敗!一件事，只有你真正的用心對待，踏踏實實的走好每一步，才能把事做到最好!
一個稱職的員工，不是看他的能力有多少，而是看他的責任心強不強!
一次精彩的開學典禮，第一次開課，又讓我明白的團隊合作的重要性!好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定于最高的木板，而是最低的那一塊!只有做到整體的協調，才能將其的能力發揮到最大!
一個人的工作，一份精密的計劃!——一趟完美的旅途需要一個完善的安排!想一步走一步的行程永遠不可能是一條直線!
想辦法制訂每日工作流程表，沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
珍惜現在我們所擁有的一點一滴。但是如果真的有再來一次的機會的話，我會去選擇什么樣的道路呢?在馬路上奔跑中無助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時的我們是如何被這種復雜的情感充斥著的內心，到現在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無奈。
但是未來，我們所不知道的未來，那也許充滿光芒，也許也會有些許黑暗的未來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，并做好萬全的準備，養成良好的習慣。習慣，總是在不經意間養成;習慣，不會在不經意間消逝。當耐得住寂寞成為一種習慣，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前;當善良成為一種習慣，才會感覺到這個世界真真正正的充滿愛;當幸福成為一種習慣，才會在生活的各個細節之處發現點滴的幸福;當期待成為一種習慣，才會一直奮勇向前去追求自己想要的明天。
本次促銷活動從20__年1月1日至20__年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。
據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一 現場特價銷售：
主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。
四 返現
返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
根據學校的實踐活動要求，結合自己的實際情況，我利用假期去__工作的“__李寧服裝店”進行了一日促銷實習，活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會的機會。對我來說促銷是個全新的領域，通過一天的實習，我深切地感受到自己社會經驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業，現將我的實習感受總結如下：
1、商店要有良好的衛生環境。__帶我進入服裝店，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務便是打掃衛生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛生環境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產生反感情緒甚至“拂袖而去”。
2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態還表現在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態好的銷售者，成交的幾率會大很多。
3、營業人員要有良好的身體素質。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。
4、銷售人員要有良好的專業知識。專業知識自然是順利銷售商品的基礎，我們在銷售商品時要掌握相關專業知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應當大致清楚他(她)應穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務。
5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認真地挑選。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優點，委婉地指出不足，注意措辭，當顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”。
6、銷售人要有良好的營銷心態。經過在服裝店實習，我進一步認識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態度，都要用友好的態度耐心地為顧客服務，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應當具備頑強的毅力，才能堅持工作。
經過實習，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足，這都是一筆財富，為將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經驗。
一、工作回顧
經過開展“研究性學習”這樣的研究活動，不但能夠發揮學生創造性，同時也能夠增強學生學習的興趣，提高他們學習的進取性，進而提高素質。
l。成立課題研究小組，明確研究思路及任務。
各班成立了課題研究小組，明確職責，具體分工，并明確了研究思路，有嚴密的實施計劃，確定研究方案。
2。確定研究方式，指導學生選題。
根據研究資料的不一樣要求，研究性學習的實施主要有課題研究類和項目活動設計類。其組織形式也有小組合作、個人獨立和個人與團體相結合之分。根據班級實際情景，選擇課題研究，以小組合作為主要形式。
3、培養學生科研意識，鼓勵學生大膽實踐。
課題確定后，我們組織學生進行科研方法的培訓，給他們講如何設計調查問卷和活動方案，如何開展社會調查，鼓勵學生大膽探索，勇于實踐，在活動中學會合作與交流，在研究中注重親身參與，體驗過程，善于發現問題，解決問題，培養自我的創新精神和社會職責感。之后，組織學生進行了開題論證會，交流選題的經驗。在實踐過程中，我們還印發了“活動記錄表”，學生記錄每次活動的情景，便于課題分析和總結評價。
二、經驗和體會
(一)經過一學期的實踐與研究，取得了初步的成效：
1。學生對研究性學習有了初步的了解，探索出了“以課題研究為主要類型。以小組合作為主要形式，研究主題下選擇小課題的組織方式”的研究性學習活動方式。
2。教師的教育觀念有了很大轉變，摒棄了陳舊落后的教育觀念，改變了課堂教學“滿堂灌”、“填鴨式”的教學方式。以學生為主體，重視學生全面發展，培養學生創新精神和實踐本事逐漸成為了教師主動的教學行為。
3。開展研究性學習，既提高了學生思想素質，鍛煉了學生意志，又增添了他們學習興趣，增強了他們學習的信心，培養了他們創新精神和實踐本事。
(二)經過開展研究性學習，我們也深深地體會到：
1。開展研究性學習，是我們實現培養人才目標的有效方法和途徑。研究性學習，不僅僅只是開展一些學習活動、更主要的是要把它上升到課程的高度來認識，僅有這樣，開設研究性學習課程，才能落到實處。
2。研究性學習具有開放性、探究性、實踐性等特點。教師在教學過程中，在處理好與學生平等、和諧關系的同時，也要發揮指導作用，引導學生正確實施。
3。開展研究性學習，我們教師要正確指導學生選題，因地制宜，聯系生活經驗，發揮優勢，選擇自已熟悉和喜歡的，有研究意義的課題。
三、存在的問題
1。我們在整體研究中仍存在發展不均衡的狀態。有的主題開展得有聲有色，豐富多彩。而有的主題卻冷冷清清，無動于衷;有的課題小組熱情高漲，成果不斷，而有的小組卻一籌莫展，不知所措。
2。在研究性學習的過程，我們的評價機制還沒有跟上，異常是過程評價。學生在每個研究階段都還沒有作出自我相應的評價，致使部分成果沒有及時得到總結，挫傷了部分學生的研究熱情。
經過研究性學習的實踐和探索，盡管存在不少問題，但總體上我們取得了相當不錯的成績。隨著學生對研究性學習課程的重視，我們有信心更加科學，更加規范，更加富有成效地把這門課程搞好。
江蘇__藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購__全部自然人股權，以80。11的股權控股江蘇__藥房連鎖有限公司，使__成為國大藥房的一個控股子公司，為__的穩定，快速、健康發展帶給了良好的契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。
1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓
今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇__藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為__長遠、穩定、快速、健康發展帶給了良好契機。
2、實現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年__與江蘇公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。
3、強化內部管理，健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。
1)狠抓制度建設：今年來制定“20__年發展目標規劃”、“三年(20__—20__年)發展目標規劃”、“20__年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。
2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。用心配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是十分正常的事情。
3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作職責制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。
4)狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規范，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。