在實施方案的過程中，需要對方案的實施進行監控，及時發現和解決出現的問題。好的課程培訓方案模板下載要怎么寫？小編給大家帶來課程培訓方案模板下載，供大家參考。

課程培訓方案模板下載篇1

一、活動目的

通過本次活動，希望我們班集體能夠在畢業來臨之際，擁有活躍的班級氣氛，留下美好的記憶;更希望活動可以促進同學間的交流，增強班級凝聚力，讓我們在融洽輕松愉快的環境中有更好的心情去面對即將面對的社會上的各種事物，通過我們精心策劃的游戲，了解我們這些初出茅廬者面對社會應該注意的社會規則。祝愿活動圓滿成功!

二、活動時間

20--年-月-日(星期-)

三、活動地點

--花園

四、主辦方

--培訓班

五、主持人

--

六、經費預算

--元每人(采用多退少補的原則)

七、當天活動安排

1)下午三點全體人員在校門口集合，班委清點人數，人員到齊后統一前往--花園，注意確保各人員安全;

2)在前往景點的途中，團支書提醒同學們游玩時應該注意的事項;

4)到達目的地，以組為單位進行自助燒烤;

5)燒烤完由--來組織同學進行集體游戲活動

6)晚上9點半統一在景區門口集合，由團支書清點人數，人員到齊后統一返校。

八、注意事項

1)不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。租借的用品盼望大家警惕珍愛，毀壞由個人賠償，在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞;

2)班委提醒同學們不要私自離隊，一切行動聽指揮。如有事情必須先向組長報告，手機保持開機，便于找人;

3)自助燒烤時注意安全、衛生。不暴飲暴食，注意飲食衛生;

5)注意言行，作為--培訓班的學生，外出活動就代表著--培訓班。嚴禁與人產生不必要的沖突;

6)為了確保本次秋游活動安全進行，須有兩名--隨班同行，協助班委開展工作;

7)關于本次活動的未盡事宜，班委將另行通知。

九、應急及安全措施

1)如活動當天出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動延期;(視具體情況而定)

2)如果出發前出現有同學因身體不適或因事不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息或由本人自行決定。(本次活動采取自愿參加原則)

十、后續事宜

1)、由宣傳委員將活動照片和影像整理后放到群共享上，供班級成員拷貝留念;

2)、班委開會總結討論總結此次活動的經驗教訓，提高本班組織能力，團結力，實踐能力。

十一、各位班委的具體工作

團支書——(活動策劃的總負責人)

組織委員——(協助活動的策劃)

學習委員——(負責活動進行時的具體工作)

副班長——(負責活動進行時的具體工作)

生活委員——(主要負責活動材料的購買及活動費用的收集)

班長——(協助生活委員購買材料)

體育委員——(協助生活委員購買材料)

紀檢委員——(協助生活委員購買材料)

宣傳委員——(負責活動時的拍照工作)

以上是主要的分工，具體情況具體分析，要根據當天的變化情況而靈活變化具體工作，希望各班委認真配合!

本次活動望各班委積極配合，同學積極參與。愿此次活動成為我們培訓生活的美好回憶!

課程培訓方案模板下載篇2

《中國教育改革和發展綱要》中提出，振興教育的希望在教師，師資隊伍建設是教育改革和發展的根本大計。當前我省正在大力實施素質教育，而真正落實素質教育需要一批思想覺悟高、教學業務素質過硬的教師。因此抓好師資隊伍建設、提高教師業務素質應當成學校的一項長期工作。當前，z區教育局下發了《z區教師基本功提高培訓實施方案》，對我區教師基本功培訓提出了明確任務，其主要內容是：促使教師說好普通話，寫好“三筆字”，熟練掌握課堂教學的基本技能，熟練掌握課堂教學的基本技能，熟練運用現代化的教學手段，深入領會本學科課程標準的精神，形成熟練的教學技能技巧，提高教學水平。根據區教育局統一安排，結合我校實際情況，現制定z中學教師基本功提高培訓實施方案。

一、培訓內容及要求

1、傳統教學基本功：包括鋼筆字、粉筆字、毛筆字、普通話和教學簡筆畫，要求教師能寫出規范得體的三筆字，能用流利的普通話教學、交流，能在教學中做出形象的簡易畫圖。

2、現代教育技術功：包括文字錄入、表格設計數據處理、制作演示文稿、會使用多媒體、課件制作等。

3、課堂教學功：包括講課、聽課、評課。

二、培訓措施和步驟

1、成立z中學教師基本功提高培訓領導小組

組長：z

副組長：z

成員：z各年級組長學科教研組長各項基本功輔導教師

2、確定基本功培訓輔導教師

總輔導教師六年級七年級八年級九年級后勤科室

3、培訓時間安排

根據區教育局統一安排，教師基本功培訓工作同時啟動，分期進行考核。我校結合實際情況，制定統一培訓計劃。教師可根據自己實際情況，對基本功培訓全部內容制定自學計劃，同時展開自學，并完成相應作業。學校總輔導教師統一培訓由學校教導處安排，各年級、科室、及后勤每周統一培訓兩學時，時間為星期二和星期四下午第四節。

附教師基本功提高培訓計劃

培訓項目培訓時間考核時間

4、教學基本功考核

（1）z區教育局統一考核時間見上表。

（2）學校對教師基本功培訓工作將定期檢查，同時將此項培訓納入到校本培訓之中，根據教師培訓考勤和培訓作業完成情況如實計入教師繼續教育學分和教師專業發展檔案。

（3）學校將以此為契機，開展教師基本功比賽，評選基本功優秀個人。（基本功比賽另行通知）

（4）學校將把教師基本功素能作為評選骨干教師、名優教師、優質課的重要依據之一，同時將把考核結果適當與職稱評聘等相掛鉤。

課程培訓方案模板下載篇3

根據《教育部關于大力加強中小學教師培訓工作的意見》文件精神，為貫徹落實《海林市基礎教育教師隊伍建設“十二五”規劃綱要》、《海林市“十二五”中小學、幼兒園教師培訓工作實施意見》精神，特制定我校教師“十二五”培訓工作的實施方案。

一、指導思想和工作目標

按照市教委提出的“為學生成長發展培養高素質的引路人”的培訓工作方向，和我校“為了每一位教師的專業發展”的工作理念，“十二五”期間，我校教師培訓工作將緊緊圍繞課程改革和素質教育的深化，面向需求、培育特色、優化品質、提升效率，突出教師繼續教育的“主體性”、“開放性”、“實效性”，全面提升教師的專業素養和教育境界，為我校基礎教育改革發展提供隊伍建設的保障。

我校“十二五”教師培訓工作的主要目標為：

（一）集聚培訓資源。

以海林市教師教育資源，以我校骨干教師、學科帶頭人為主要力量，建設能適應、引導我校全體教師專業發展需求的教師培訓課程體系，為教師提供優質高效的培訓資源。

（二）強化服務管理。

進一步更新教師繼續教育的理念，加強服務和管理，改善培訓模式。探索教師自主自律、持續發展的研修方式、以及市管理的新體制、新途徑。形成市、校統籌協調的管理服務系統，形成教研、師訓、科研、德育有機整合的大師訓格局，深化校本研修制度建設和校本研修課程建設，為教師提供多層面、可選擇、高質量的研修機會，形成既開放靈活又有序高效的教師繼續教育管理體制。

（三）改善培訓環境。

以探索在職人員帶薪繼續教育假制度和骨干教師學術假制度、實施新任教師見習期制度、建立教師專業素養和人文素養研修基地、構建區域教師培訓精品課程體系、推行教師個性化學習模式等為主要舉措，努力創造發展個性、渠道多樣、內容豐富、質量上乘的培訓環境。

二、課程結構

根據《市實施意見》的課程框架，“十二五”期間，我市中小學、幼兒園教師培訓課程，包括師德與素養、知識與技能、實踐體驗三大類別。

師德與素養課程。是指以提高教師師德修養及育德意識和能力、提高教師人文科學素養和身心健康等為主要內容的'課程。

知識與技能課程。是指以促進教師更新教育理念、學科本體性知識，和優化教育教學方法和行為，提高教育管理、創新素養、技能技術能力等方面的課程。

實踐體驗課程。

是指建立在教育教學實踐基礎上的、以校本研修為主要方式的、以促進教師體驗和習得育德、教學、科研方面的實踐知識為目標的課程。

三、培訓對象和學分要求

（一）我校所有在崗教師都有參加“十二五”教師培訓的權利和義務。教師培訓的方式和內容，均按照課時和學分的方式進行統計。其中20__年12月31日前退休的教師可按本人意愿免修市級、區級的選修課程。

（二）“十二五”期間每位教師參加并完成不少于360學時的培訓，修滿36學分；中學高級職稱的教師以及教育學院的專業人員必須參加不少于540學時的培訓，修滿54學分。學分計算方法，一般以10學時折算為1學分。

（三）根據《市實施意見》的規定，原則上，按課程類別分，每位普通教師應完成的學分指標為：師德與素養課程12學分（其中師德教育課程6學分）、知識與技能課程14學分、實踐體驗課程10學分；按培訓渠道分，參加市級課程學習完成4-7學分（10%-20%）、區縣級課程學習完成11-14（30%-40%）學分、學校校本研修學習完成18學分（50%）。

（四）部分特定對象的學分要求

1．班主任。“十二五”期間擔任班主任的教師須參加不少于30學時的班主任專題培訓，計學3分，歸入市級課程的學分指標中。

2．新教師。“十二五”期間的新任中小學幼兒園教師，第一年須在見習基地參加新教師見習期規范化培訓。計12學分。結業后在工作單位仍需參加全員培訓。20__年9月后進入教育系統的新教師，其學分要求可按入職年限遞減。

3．中高職稱教師。中學高級職稱的教師除按其他教師參加各類培訓外，還可通過各種以教育研究為主的個性化研修以及各類高級研修班等途徑完成其它的18學分。

四、培訓任務和實施要求

（一）各類教師培訓任務及管理主體

我校教師參加全員培訓的具體方式和要求，主要根據《市實施意見》和本方案實施。

我校骨干教師專業發展團隊，包括特級教師和學科帶頭人工作室、高級指導教師、育德團隊、創新團隊、信息團隊等，其研修活動作為我校骨干培訓的特殊方式，納入我校個性化培訓范疇，由校教師專業發展指導團隊管理辦公室進行日常管理，由教育學院師訓部門進行學分管理。

我校干部的培訓方式和要求主要按照《普陀區教育系統“十二五”干部培訓計劃》實施。專任教師兼學校中層干部的應按要求參加教師全員培訓中的必修課程。

校本研修特別是實踐體驗課程是在職教師實踐提升的重要途徑，除離崗在外的人員外，應該全員參與。各校的干部和骨干教師，是學校開展實踐體驗課程的主要力量，學校應充分發揮其校本研修的引領者的作用，不使其游離于校本研修之外。這類課程的策劃、實施、管理主要由各學校負責。

（二）全員培訓的主要任務和學分結構

根據我校教師隊伍的具體情況和發展需要，全員培訓力求體現選擇性與引導性相結合、菜單式與定單式相結合的策略，體現區域層面提供分層、分類、分崗、多渠道的培訓資源，教師個人自主、自律參與的原則。

按照《市實施意見》對教師全員培訓的學習任務和學分結構，分為市級、區級、校級三級。

2．市級培訓課程選課

選修課程是指教師通過區培訓報名平臺自主選修的課程。教師根據自我發展的需求選課，同時須注意《市實施意見》規定的師德與素養和知識與技能兩類課程學分比例。

個性化研修是為具有特殊需求或有專業研究方向的教師開辟的自助研修渠道。其研修方式形式多樣，具體操作辦法另定。個性化研修是建立在教師自身水平和發展基礎上的自我提升，每位教師都有個性化研修的選擇權。

3．校本研修

校本研修是由學校自主策劃實施的教師培訓，校長是第一負責人。校本研修應著重加強以教研組為主要組織形式的專業團隊建設，以提高教師的職業認同和教育教學實踐能力為目的，以“實踐—反思—再實踐”為主要學習方式，借助發展性評價等手段，激發教師自覺追求專業發展。鼓勵教師積極探索觀察記錄、診斷改進、專題討論、課題研究、成果展示等多種方法，培養教師研究習慣，提升教師實踐能力。

校本研修分為師德與素養類課程學習和實踐體驗類課程學習。

實踐體驗課程的設計、實施基本延續我區“十二五”期間教師實踐課程的做法，各校應在提高教師參與性和課程效益方面繼續探索科學合理的模式，確保全員、確保時間、提升課程領導力、提升課程品質，并不斷總結經驗深化推進。教育學院專業部門要加強對校本研修的過程指導，在市《校本研修管理工作指導意見》的基礎上完善本校的管理制度。

五、重點工作項目

（一）優化培訓環境，探索以教師發展為本的培訓機制

“十二五”期間，我區將繼續探索以教師發展為本的培訓機制，著力解決教師在行政推動下的被動學習狀況，營造樂學、善學、自主學、有效學的培訓環境，逐步形成多通道、開放化的培訓體系。

1．探索教師繼續教育假制度。

2．推行個性化研修制度。

3．實行教師培訓經費二級管理制。

（二）加強培訓者隊伍建設

建立素質優良、結構合理、專兼結合的教師培訓者隊伍。

每年通過課程開發審核、培訓效果的反饋評估，對培訓者進行考核評價，實行優勝劣汰的動態管理。區域層面的集中培訓和學校組織的校本研修的培訓者，都應獲得相應的勞動報酬或績效獎勵。

（三）豐富培訓資源，建設精品課程系列

1.加強資源管理，形成精品課程系列。

2.建立特色培訓基地。

（四）加強師訓專管員隊伍建設，深化校本研修

繼續堅持“十二五”期間我校校本研修的成功做法和經驗，以實踐為舞臺，以課程化設計為基礎，以教師研修團隊建設為突破，以發展性評價為導向，促進校本研修與教學實踐、教研活動、理論學習、課題研究相結合，完善制度，注重參與，追求實效，使我校校本研修推向深入，走向成功。“十二五”期間，要充分發揮師訓專管員在學校師訓工作特別是校本研修中的作用，明確職責，提升能力，促進校本研修的深化。

課程培訓方案模板下載篇4

為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學生從小掌握火災防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災而造成的傷害事故發生。我們學校近期組織了一次消防安全演練。

一、演練領導小組

組長：__；

副組長：__；

成員：校領導班子成員，各班主任。

二、演練時間

20__年__月__日下午第一節課。

三、演練項目

1、消防逃生演練；

2、滅火器滅火演示。

四、演練內容設置

1、廣播警報組：負責火災發生后，通過廣播發出疏散指令。責任人：__。

2、疏散組：負責疏散引導學生有序安全地撤離到安全地帶。

疏導責任人安排：

教學樓樓梯口疏散指揮員安排（站在樓梯轉彎處，可以觀測到上下情況）：__等。

教學樓樓梯：__教師，辦公樓樓梯：__。

進入操場秩序維持：__等

雕塑前入口處：__，一年級前入口處：__，四年級前入口處：__。

操場秩序指揮：__。

3、滅火器滅火演示：__。

4、拍照組：__。

五、演習要求

1、各班主任在演練前，把有關目的、要求必須預告學生，以免造成混亂，同時，要給學生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。

2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。

3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務。

六、演練過程

1、13：30班主任進班，作疏散前準備，提出活動要求。

2、13：35廣播發出逃生指令：“請大家注意，現在學校一教室突發火災，請大家迅速疏散。”（播兩遍）

3、各班在班主任（突發情況下由課任教師）的`組織下沿疏散逃生路線，撤離現場。

具體要求：

每個班級根據本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室（事先在班級中進行安排練習），沿著樓道有秩序的進行撤離現場，不搶道、不驚慌。

各班主任確保學生疏散時要有秩序，保證學生的安全。

每個被疏散的學生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導下迅速到操場集合。

4、滅火器滅火演示。

5、校長就消防安全疏散演練作講話。

6、各班按秩序回教室。

七、疏散路線說明

各班學生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。

六（x）、（x）班順教學樓樓梯右側下樓，五（x）班順教學樓樓梯左側下樓，五（x）順辦公樓右側下樓；

一（x）班出教室后沿西面路口進入籃球場；

一（x）、二（x）班出教室后沿一（x）教室前入口進入籃球場、操場；

二（x）、三（x）、三（x）、五（x）、五（x）班出教室后沿雕塑處入口進入操場；

六（x）、六（x）班出教室后沿四（x）教室前入口進入操場；

四（x）、四（x）班沿東面入口處進入操場。

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課程培訓方案模板下載篇5

一、活動主題：

學生會干事培訓活動

二、活動目的：

1、隨著學生會納新活動的順利完成，學生會又注入了一批新鮮血液。從秘書處和發改部對本次納新活動總結的反饋上來看，干事們對于學生會相關工作并不明確，其筆試中所寫的工作文書格式不清、條理混亂。因此希望通過這次培訓，可以使他們進一步了解學生會的工作模式和相關制度，嚴正紀律要求，盡快熟悉相關工作，并投入到學生工作中去。

2、提高學生會干事的綜合素質，使其能更有效地開展學生會工作，在每次活動中均能提前做好相關準備與部署，明確人員分工，以提高工作效率，保證學生會工作的連續性，更好地服務學院、服務同學。

3、提高新一屆學生干事在學生會工作中的基本業務素質與活動能力等，培養創新型、復合型和協作型優秀人才，以便學生會健康發展。

4、在活動中增強新老成員的溝通與交流，增強團隊凝聚力和集體使命感、榮譽感。

三、活動時間：

__年11月22日__年__月6日的每周日14：17：

四、活動地點：

三教(具體教室待定)

五、主辦單位：

吉林大學法學院學生會

六、活動安排

(一)第一期培訓活動

1、活動時間：__年11月22日14：17：

2、參加人員：學生會1級全體干事，9級干部可自愿參加。

3、主講人：高巖老師、鄒運主席、井源副秘書長等

4、主持人：馬朕卓秘書長

5、活動內容：召開學生會全體干事大會

(1)邀請學生會指導老師對1級干事進行思想教育培訓，闡述干事進入學生會的目的和意義，并指出學生會的宗旨在于服務學生，要發揮學生會同學之家，師生之橋的作用，同時，鼓勵干事們能樹立學生會意識，部門意識，團隊意識和責任心意識。

(2)邀請學生會主席鄒運同學為大家講解學生會工作紀律及規章制度，包括請準假制度、獎懲制度、財務制度及簽到簽退制度等。

(3)由9級部分干部，為大家做先進事跡報告。介紹自己的先進事跡及心路歷程，引起同學共鳴，使之樹立正確的人生觀、價值觀。

(二)第二期培訓活動

1、活動時間：__年11月29日14：17：

2、參加人員：秘書處、發改部、宣傳部、外聯部、文藝部以及體育部干事須全體參加，其他人員可自愿參加。

3、主講人：賈真(第1、2部分)、劉健章(第3部分)、王殳昊(第4部分)、陳天允(第5部分)

4、活動內容：

(1)講解學生會工作中的基本禮儀，簡單介紹舉辦活動的會議材料準備及會場布置等知識。

(2)培養干事的組織策劃能力。以文藝部、體育部為例，向干事們介紹策劃書的基本步驟、關鍵點和細節，并耐心解答干事們關于寫策劃書方面的問題。培訓結束后，到場干事(除宣傳部外)以4人為單位隨機組團，共同完成一份策劃書，于__月6日前交至負責人處。策劃內容從趣味體育賽、陽光體育運動月、校迎新晚會、圣誕狂歡party、主題講座(主題自擬)中任選一個活動進行策劃。

(3)培養干事的繪畫、設計等能力。以宣傳部為例，講解手繪海報構圖設計的要點、注意事項，手繪技巧，藝術字相關知識以及制作展板的相關事宜。課后，宣傳部干事須每人完成一張手繪海報，于__月13日前交至負責人處。內容從征文比賽、系列講座、圣誕主題游戲中任選其一。

課程培訓方案模板下載篇6

一、指導思想

本著對以對全站職工的利益高度負責的態度，緊緊圍繞青梅站的中心工作，進一步提高職工的安全意識，普及安全知識，在廣大職工中廣大職工中牢固樹立起“安全第一，預防為主”的思想，堅持“以人為本、安全第一”的方針，推進全站的安全管理工作。

二、安全培訓內容

以“誰主管、誰負責”為工作原則，在具體工作中認真學習《中華人民共和國消防法》和《中華人民共和國安全生產法》及安全生產法規、政策，安全生產發展新動向，提高員工安全生產意識教育。

三、安全教育培訓對象

站全體職工、安全管理人員、、安全員、特殊工種和臨時人員

四、安全教育培訓目的

強化安全生產意識，提高安全管理水平，搞好安全生產

五、教育培訓實施措施：

1、充分發揮各科室的作用。

2、員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各科室，充分發揮各科室的作用，保證員工培訓工作按計劃實施。

3、建立培訓、考核與使用相結合的制度。

4、凡特殊工種、技崗人員要求持證上崗，并對特殊工種、技崗人員進行業務培訓學習，學習合格準予上崗;

六、組織機構

為加強此次培訓工作的組織領導，青梅站特成立培訓工作領導小組。

組 長：__x

副組長：__x

成 員：__x

一、編制依據

1、《中華人民共和國安全生法法》 第二十條 生產經營單位的主要負責人和安全生產管理人員必須具備與本單位所從事的生產經營活動相應的安全生產知識和管理能力。危險物品的生產、經營、儲存單位以及礦山、建筑施工單位的主要負責人和安全生產管理人員，應當由有關主管部門對其安全生產知識和管理能力考核合格后方可任職。

2、《生產經營單位安全培訓規定》(國家安全生產監督管理總局令第3號)第六條 生產經營單位主要負責人和安全生產管理人員應當接受安全培訓，具備與所從事的生產經營活動相適應的安全生產知識和管理能力。第九條 生產經營單位主要負責人和安全生產管理人員初次安全培訓時間不得少于32學時。每年再培訓時間不得少于12學時。

3、《建設工程安全生產管理條例》(國務院令第393號)第三十六條 施工單位的主要負責人、項目負責人、專職安全生產管理人員應當經建設行政主管部門或者其他有關部門考核合格后方可任職。施工單位應當對管理人員和作業人員每年至少進行一次安全生產教育培訓，其教育培訓情況記入個人工作檔案。安全生產教育培訓考核不合格的人員，不得上崗。

二、培訓目的

為進一步增強項目部各管理人員安全意識和安全專業技術知識，使項目管理人員熟悉有關安全生產法規及公司有關規章制度，提升管理人員業務水平和業務能力，特制定本年度安全培訓計劃方案。

三、安全培訓教育主要內容

1、國家安全生產方針、政策和有關安全生產的法律、法規、規章及標準;

2、安全生產管理、安全生產技術、職業衛生等知識;

3、傷亡事故統計、報告及職業危害的調查處理方法;

4、應急管理、應急預案編制以及應急處置的內容和要求;

5、國內外先進的安全生產管理經驗;

6、典型事故和應急救援案例分析;

7、其他需要培訓的內容。

四、安全培訓計劃表

20__年管理人員安全培訓計劃表

五、培訓時間及地點

培訓時間及地點以通知地點為準。

六、培訓要求

1、參加培訓人員不得無故請假，如有特殊情況，需提前一天報請總經理批準，否則視為曠工;

2、參加培訓人員自覺遵守會議紀律，保持安靜，并將手機調到振動狀態。

3、培訓人員自帶紙筆，并做好記錄;

4、培訓完畢，根據要求對培訓情況進行筆試，考試不及格者，記入年終績效考核。

課程培訓方案模板下載篇7

本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是特色龍新店開業的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數x客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業的目的]

又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。

但促銷核心矛盾焦點在"銷售額——毛利——顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分[新店開業活動行為]

作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：

(1)鮮明時尚性；

(2)易識別性；

(3)易傳播性；

(4)沖擊性；

(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見新店開業，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：（購物連環喜）

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）

凡在活動期間有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下：

☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元

☆一等獎送：256M的品牌MP3一臺，價值528元；

☆二等獎送：特色龍領帶一條，價值88元

☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元

☆紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元

四重喜、獲贈貴賓卡：

凡有發生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。

說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數兌換特色龍專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。

②持貴賓卡還可以享受：

1、特色龍公司不間斷贈送的企業報刊或季刊一份；

2、邀請參加公司組織的其他相關活動；

3、參加與其他行業的互惠活動；

4、獲贈公司的其他驚喜禮品。

五重喜：組合有折

凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。

適合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

2、獎券解釋：FD20__CD0000001抽獎號碼特色龍代碼FD20__CD0000008C50元等值金額限定產品種類抽獎號碼特色龍代碼

3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。

4、中獎活動細則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。

具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘。

注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購。

②：第二重驚喜：

A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。

B：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規定和金額如下：

A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。

表現形式：A50元B類獎券對應全毛套西，金額200元。

表現形式：B200元C類獎券對應仿毛套西，金額100元。

表現形式：C100元D類獎券對應毛料單西，金額150元。

表現形式：D150元E類獎券對應仿毛單西，金額100元。

表現形式：E100元

顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。

注：獎券票面值不能與之累計使用。

第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設定數量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷

①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；

②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；

③共同承擔宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送x元的代金券，買100元送x元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。

以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。

第四部分[終端現場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“龍”文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

二、造勢規劃

1、周邊街區

□專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業集中區、重點街區DM發放；

2、專賣店外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

3、專賣店內

□專賣店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□專賣店頂端懸掛POP掛旗。

□專賣店內主題海報(新品專用)宣傳。

□現場宣傳單的發放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報：（主題任選其一）新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見新店開業精點時尚點精時尚三降驚喜

2、吊旗：正面主題，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

5、橫幅：活動主題內容

6、DM傳單內容同海報，廣告氣球10000只派發及店內發放，廣告手帕免費派發

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。

二、宣傳執行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，DM可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道

A、派員分片區發送；

B、報紙夾頁；

C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。

有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

第七部分[活動執行安排]

1、新店開業工作進行表（略）

時間表x月x日-x日

2、獎項設計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字；

如：設立特等獎對應號碼為1、6、8

一等獎對應號碼為2、5、6

二等獎對應號碼為3、5、8

三等獎對應號碼為8、9、0

（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分[前期工作準備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、互聯網最大服務平臺，您想要的辦公服務，這里都能定制。