報告的語言必須簡潔、清晰、明了，易于理解和閱讀。小編給大家分享工作情況報告匯編參考，方便大家參考工作情況報告匯編怎么寫。
作為企業的一員，在這一年里，很感謝企業的一個栽培，讓我在這一年有很大的成長。本年度，在領導的帶領下，我完成了自己的職責，又得到大家的多次幫助，我也順利的通過了企業的考核，正式的成為大家的伙伴，這讓我覺得十分幸運。這一年是不平凡的，意義于我也是很大的。對此來說說我們本年度的工作情況：
一、工作的情況
這一年我從學校畢業了，成功被企業錄用后，我就全心全意的工作，把公司當成家一樣，努力去把自己融入進去。我對于環境的適應力良好，經過一個月的試用期，我就真的進入到工作的狀態上去了。工作十分的勤奮，對于自己不懂得，是勤學勤問，我對工作負責，做的好也不會驕傲，做的不好就去反省自己。對于自己做錯的地方，我會總結經驗，吸取教訓，在下一次的時候就不會在做錯了。上班遵守規定，認真的在自己的崗位上把工作做好，不去打擾他人的工作。遇到自己不能解決的問題，我會自己先找到方法解決，如果是自己涉及不深的，那就去問我的前輩，努力把問題都解決。對于接受了領導給的工作，我都可以完成，達到領導的要求。
二、勤奮學習
由于自己在當前崗位上是新人，所以我這一年，是不間斷的在學習的。首先就是對自己的崗位進行全面的了解，并且去拓展其他的業務。工作不忙的時候，我會爭取學習的機會，向公司里的前輩請教。節假日的時候，我會去閱讀與自己崗位相關的書籍，在書中吸取自己需要的知識，學習必要的技巧。學習特別的勤奮，所以這一年我才可以很快的成長起來，進步也才會大。我是個很喜歡思考的人，所以面對工作上的不對勁，我都會去進行思考，把工作的不對之處解決好，常思考也能更深刻的去學習，讓自己有更好的一個學習狀態。
三、今后的計劃
在今后的日子里，我會更加勤奮工作和學習，努力在工作上把成績給做出來，讓自己在公司的提升空間不斷擴大。這份工作是我選擇且喜歡的，所以我會給自己的工作制定計劃，把每一步要做什么，全部都清晰的列好。并且不斷的去反思自己，并總結自己工作上出現的錯誤，把經驗給收集起來，讓自己成為一個工作經驗豐富且優秀的員工。
20__年，在市委、市政府的正確領導下，統計局按照城鄉統籌、“四位一體”科學發展要求，圍繞市委、市政府中心工作，積極構建現代統計體系，建立健全統計調查網絡，狠抓統計數據質量，提供了優質統計服務，圓滿完成了市委、市政府下達的各項目標任務。
一、主要工作目標完成情況
（一）擴大開放暨效能建設年工作目標
1、加強GDP核算工作，完成地區生產總值達103、4億元，比上年增長16、6%的統計工作，超目標任務4、1個百分點。
2、進一步加大商貿企業統計工作，完成社會消費品零售總額38、9億元，比上年增長19、2%的統計工作任務，超目標6、7個百分點。
3、認真清理規模工業企業，扎實推進企業一套表工作，強化企業統計數據質量，完成規模以上工業增加值33、1億元，比上年增長29%的統計工作，超目標9個百分點。完成工業集中度達57%的統計工作，完成目標任務。
4、加大重點行業、企業節能減排統計監測，完成規模以上工業企業萬元增加值能耗下降7、0%；萬元地區生產總值能耗下降4、3%的統計工作，均完成目標任務。
5、認真開展農業生產統計，完成農業增加值22、4億元，比上年增長5%的統計工作，超目標0、8各百分點。
6、加大城鄉住戶調查工作的檢查與指導，動態完善各項基礎工作，完成城鎮居民人均可支配收入14690元，比上年增長13%的統計工作，超目標任務3個百分點。完成農村居民人均純收入6900元，比上年增長13%的統計工作，超目標任務3個百分點。
7、進一步加強服務業統計體系建設，完成服務業增加值36、4億元，比上年增長12、4%的統計工作，超目標1、9個百分點。
8、進一步強化部門分工協作，完成全社會固定資產投資110億元的統計工作，超目標8億元。完成工業投資70億元的統計工作，完成目標任務。
9、按照職能職責分工及工作安排，我局積極協助開展全市公共服務及軟環境建設調查測評工作，全面完成了分配的各項工作任務。
10、全面完成了市委、市政府臨時交辦的各項目標任務。
（二）推進農村工作“四大基礎工程”、加快城鄉統籌發展目標完成情況
1、做好農村工作“四大基礎工程”督導工作。從年初開始統計局按照市委、政府工作部署，選派具有農村工作經驗的優秀干部10人，深入到高埂鎮各個村組協助開展政策宣傳、業務指導、督促檢查等工作，確保了高埂鎮的農村“四大基礎工程”工作按時完成，達到了市上要求。
2、做好城鄉經濟社會發展統計監測工作，提供經濟社會發展統計數據。全年共開展國家和地方統計調查項目45項，其中月報10項；季報11項；年（半年）報12項；專項調查10項；普查2項。通過《__統計動態》按月向市委、市政府及相關部門提供全市經濟社會發展主要統計數據；及時編印《__統計年鑒》，滿足社會各界需求，主要統計數據通過統計公報向社會進行了公布；接受社會各界查詢統計信息1100余人次。
3、圍繞城鄉發展熱、難點問題開展統計分析。圍繞市委、市政府中心工作及影響全市發展大局和群眾關心的熱、難點問題，發揮統計部門統計調查網絡健全的優勢，加大調查與分析力度，“量身定做”一批針對性較強、實用性較高的專項統計調查分析，為領導指導工作當好參謀。今年以來，我局在繼續辦好《統計月報》、《統計快訊》、《統計年鑒》《統計調查分析》等期刊的基礎上，新創辦了《情況通報》，并做到提供信息及時、統計資料齊全。
4、完成__年度第六次全國人口普查的各項工作任務。今年是第六次全國人口普查的攻堅年。我們在完成了全國第二次經濟普查資料編印等掃尾工作的基礎上，認真開展了第六次全國人口普查工作。全年共培訓人口普查指導員和普查員共4000余人，完成了60余萬人的清查摸底和入戶登記工作，目前正在進行全市20余萬戶的資料編碼工作。該項工作在市委、市政府和市第六次全國人口普查領導小組的領導下取得了階段性成果，我市代表成都市接受了四川省的質量檢查驗收，并受到檢查組一致好評。
5、積極協助完成統籌城鄉發展綜合評價統計監測工作。及時收集、整理需要上報的統計數據，對城鄉統籌發展綜合評價工作進行密切跟蹤，及時將測評得分及排名情況報告市領導及相關部門，為領導決策提供了及時有效的參考。
（三）城鄉環境綜合治理目標完成情況
積極參與城鄉環境綜合整治工作，完成市委、市政府交辦環境整治工作任務；積極協助成都市調查隊開展城鄉環境綜合整治調查測評，圓滿完成各項測評工作任務；對單位職工宿舍亂搭亂建開展自查自糾，確保單位職工無違建行為。
工作一年了，說實在的，這一年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年，生活得并不像__年那么快樂，工作得遠不如__年那么輕松。
剛到公司時，我是做小區渠道開發的，雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開發來，還是相對容易些，算起來我一共開發了三個社區網點，遺憾的是這些網點沒能給公司帶來預期效益，說句心里話，我個人認為這些網點本身不錯，地利人和都有，只是天時不好。
隨著公司發展的調整，下半年我在公司領導的建議下到梅園做社區客戶開發，作為一個小小的負責人，一開始我還興致勃勃，帶著__年的思維，認為和以前在銀行一樣，憑我的“專業素質和口才”幾乎是馬到成功。可小區第一周股評會的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們在小區菜市場門口擺攤發宣傳材料，居然無人問津，傍晚下班人多我們守在小區入口發材料，路人一聽是證券的，大部分都搖頭擺手。那時我才開始明白——如今已經不再是__。
隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時間在外面發材料，發現人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現在他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊？聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠啊？”簡直其氣死人。對于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定。客戶要么不給交流的機會，要么你說什么他都反對。
還記得__年，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我，主動和我套近乎，聊過之后，都是別人主動給我聯系方式，主動索要名片。那時的自己談股論金，意氣風發，儼然一副專家模樣。對于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。當如今，面對大盤，面對危機，面對大小非。作為一個需要開發客戶的業務員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉吧，等危機過后，大小非解決了再參與。”這樣說只能嚇跑客戶。每次，我都只能說“現在是熊市，但也有機會，大盤跌幅很深了，估計快要反彈了吧，應該不會像以前那樣跌了吧？”后來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信于好多準客戶。但我又能說什么呢？不說話人家認為你什么都不懂，說實話嚇跑人，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人。
在小區干了不少工作，但都不值一提了，因為沒有帶來業績，所以沒有什么總結的價值，我現在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點，手頭緊就暫時別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹慎操作，注意給自己“留好過冬的糧食”。
總之，__年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習慣，習慣了就是沒有感覺了的意思。習慣了很可怕，但也正是因為習慣了，才不覺得可怕。
一轉眼間，在溫州路易迪迪鞋業有限公司工作三個月過去了，在公司老板們的指引、指導下，在各部門領導與同事們的共同努力、幫助下,采購部認真完成了公司給予的各項工作任務，并在王總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，對各部門交待的采購任務，均能夠按質按量完成。現對采購工作總結如下：
一、完成工作方面
1、職責明確，按章辦事;操作有據可查，為陽光采購奠定基礎;
2、制定采購預算與估計成本。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。
3、與各供應商建立并保持良好關系。加強對供應商的管理，確保了每一個供應商資料不會流失。
4、工作中團結同事，能正確處理好與老板、同事之間的關系，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助綜合部門的工作需要。按照技術、質檢等部門的質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡努力按照我公司的質量標準供應物料。
二、對采購工作的幾點要求
1、加強對供應商的管理協調。對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。合作過程中，采購人員必須公正嚴明。最終為公司選擇供應商戰略伙伴關系。
2、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督。有問題第一時間反饋給老板。
4、提高業務素質和責任感，注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中，強調采購的重要性和責任感。
5、逐步加強對材料、設備價格信息的管理。
三、工作不足方面
在工作中計劃性不強,沒有充分了解市場行情,特別是輔料市場價格變化情況，沒有搞徹底，對輔料市場了解也不夠深刻，對鞋料行情還有待更深入的學習和研究。
四、下一步的工作計劃
建立完善的供應商體系。確保鞋材、輔料能夠及時供應，隨時關注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質量。穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。不斷優化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累工作經驗。極力配合生產、品質部解決物料供應、質量等問題，與生產、品質部門討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。做好鞋料價格、技術規格分離和職能定位工作，價格必須經總經理審批，方可采購，采購鞋料必須經品質部檢驗合格后入庫，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐壞。提高自身的素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買輔料，減少工時成本，提高采購效率，提高企業利潤。
一、強化服務意識，認真接待來訪婦女群眾。
她想來訪婦女之所想，急來訪婦女之所急，幫來訪婦女之所需，認真處理每一件__案件，以熱心、耐心、誠心、愛心接待每位來訪者，并對重點案件進行回訪，切實為她們解決問題和困難，深受婦女群眾所熱愛。對__案件件件進行了妥善解決，無一上訪案例。
二、搞好法制宣傳教育，提升__工作水平。
她堅持把__工作作為法制宣傳教育的特殊陣地，積極為群眾提供法律咨詢、法律援助，加強對來訪者的法制教育。對一些文化素質偏低、法律意識淡薄的來訪者，她除了做耐心細致的思想工作外，認真給她們講解有關法律知識，使她們能夠依法維護自身權益。對于那些鬧訪和纏訪的老戶，在進行批評勸導的同時，加強法制教育，幫助他們做到有序上訪和息訴罷訪。利用舉辦法律培訓班、送法下鄉、法制宣傳廣場、一條街等形式，大力開展普法宣傳。
三、整合社會資源，構建婦女維權社會化格局。
為了更加有力地維護婦女兒童合法權益，她不斷鞏固和發展各類社會化維權機構并注意發揮市維權協調組、“110”反家庭暴力中心、家庭致傷鑒定中心和婦女兒童法律幫助中心、維護婦女兒童權益法律志愿者隊伍、人民陪審員等社會維權機構的作用。維權協調機構的建立，有力地維護了婦女的合法權益，促進了社會的穩定。
光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。
一轉眼，來了卓訊時代科技有限公司也快一個季度了。回顧這幾個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的幾個月里，首先我要提到兩個人，馮總和陳總。首先感謝馮總給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝陳總給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。這幾個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經過查閱更多產品手冊、行業資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在公司銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面：
一、在專業知識方面：
（1）產品知識方面：加強熟悉產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；
（2）公司知識方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
（3）客戶需要方面：了解名錄購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
（4）市場知識方面：了解企業名錄市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
（5）專業知識方面：進一步了解與企業名錄有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。
（6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養方面：
（1）工作中的心里感言。在馮總和陳總二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
（2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
（3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
（4）簽單技巧的培養。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司幾個月了，但很遺憾的沒有簽過一筆大單，出的都是很多小單。對這樣的一個流程需要加強認知。
（5）自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
三、業務開展方面：
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：
我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：
了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：
無論在企業名錄銷售還是企業名錄產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望湖南卓訊時代科技有限公司越走越遠，猴年大吉！
我知道，做業務銷售行業是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業務人員是公司的血液，一個好的業務團隊是公司發展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業，我為自己敢于挑戰銷售業務這樣一項職業，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業務更好發展做一個準備工作。
回顧20__，到崗幾個月來，沒有出大單都是出的小單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望20__，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績，讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些！
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！
__鄉教育管理中心：
按上級文件規定，我校于20__年9月1、2日進行學生報名注冊工作，9月3日正式行課。至今為止，學校各項工作已步入正軌，全體教職工以飽滿的熱情投入教育教學工作，學生認真學習。學校秩序井然，現將對開學以來的各項工作的自查情況報告如下，懇請指導：
一、學生到校情況：
我校于9月1、2日進行學生報名注冊工作9月3日正式行課。為確保在校生按時入學，學校制定了防流控輟工作措施，從學校領導到普通教師，人人參與學生的入學動員工作。與此同時，制定了解決大班額實施方案，最大限度控制外縣籍、鄉外學生在我校就讀的數量，以緩解我校教師少學生多、學生活動場地小的壓力。現已到校1225名學生，其中中心校1124人，村小131人。正常轉出、降留等減少80人，正常轉入、復讀、插班等增加80人。全鄉本期比上起減少2人。其中中心校增加19人，村小減少21人。全鄉學生到校情況良好，無流失、輟學等現象，確保了適齡兒童正常入學。
二、教師到校情況：
我校教師于20__年2月24日報到，25日上午9：30參加了新學期教師會議。26、27日開展了報名注冊工作，28日正式投入教育教學工作。全校（包括村小）應到教職工46人，因病住院治療1人，長期病休1人，支教教師因家住福建未賣到按時返校的火車票暫時未到校，現實到教職工43人。絕大部分教師按時上班，確保了學校教育教學工作的順利開展。
三、各類計劃地制定情況：
計劃是各項工作順利開展的指南和保障。新學期伊始，學校以縣教委和鄉教育管理中心15年春工作要點為指導，制定了科學的、符合校情的工作計劃。學校各職能部門也在第一周內制定了科學合理的工作計劃。全體教師在認真轉眼鉆研教材、課標的基礎上，制定了學期教學計劃和所任其他工作的相關工作計劃。各類計劃已由相關職能部門審核形成了定稿，本學期將緊緊圍繞計劃開展工作，注重過程落實，確保計劃的可操作性，為學校各項工作取得更有益的成績而起到領航作用。
四、各類經費的清理、經費收支預算情況：
本學期，我校嚴格按照上級文件要求，執行收費標準，并將收費標準公示在人群集中的場所，已接受監督。在開學第一周之內，學校后勤人員對所有費收情況進行了認真清理。所有收費教師均與出納潔清帳務，無挪用公款現象。學校并進行了較科學的經費收支預算。
五、各類制度的修訂情況：
學校的各類規章制度，是確保學校各項工作順利開展的重要保障。學校在制定各類制度時，非常慎重、嚴密，使之具有科學性、連貫性。本學期的各類制度，是沿用20__年秋季制定的制度。20__年秋制定的各類制度，是在教師會、教代會、校務會三個層面幾上幾下充分討論的基礎上形成的。各項制度公開、透明，科學合理，符合校情。為了使學校的管理局有連貫性，便于各項工作的評價考核，本學期不做較大修訂，仍沿用06年秋制定的各項制度。
六、教育教學獎懲情況：
為了增強教師的工作責任心，切實提高教學質量，辦家長滿意的教育。學校制定了科學合理的教師教學質量考核評價方案，實行積分和獎金雙向考核。06年秋期末，嚴格兌現了獎懲情況。教學積分共40分，考核后，最高積分教師比最低積分教師多15。28分，最高獎金教師比最低獎金教師多145。67元。此考核結果，真正體現了多勞多得，獎勵先進，激勵后進，只搞錦上添花，不搞雪中送炭，較大的調動了教師的工作熱情，確保06年秋比06年春教學質量有較大幅度的提升。
七、安全衛生的檢查執行情況：
開學初，學校全體行政和安全檢查員對學校設施設備進行了拉網式大檢查，組織學生清理了衛生死角。學校落實了安全衛生周檢、月檢查制度，并形成較完備的安全衛生檢查記錄。
八、教科研、德育工作落實情況：
（一）、德育工作
1、學校召開行政會議，根據鄉教育管理中心文件要求，研究學校德育工作，并擬定詳實的工作計劃和周工作行事歷。
實現了學年初既有對德育工作的總體規劃，又有落實周德育工作的具體研究，從而保障了德育工作沿著既定目標發展前進。
2、進一步完善德育管理機構，健全德育網絡。
（1）校級管理
加強組織領導形成全方位多渠道的德育管理網絡：
校長——教導處——年級組——班級；
黨支部——校長——工會——教師；
校長——家長學校——家長委員會——家長；
校長——法制副校長——校外輔導員；
校長——德育處——校關工委——少先大隊——少先中隊。
（2）年級管理
年級組依據德育工作計劃，結合學生年齡特點，開展體現年級特色的教育活動，做好年級組內后進班級的轉化工作。
（3）班級管理
班主任要制定班級德育工作計劃，開展班級教育活動，充分發揮晨會、班會和隊會的作用。結合學校制度，加強班級日常管理，促進學生良好行為習慣的養成，利用學校開展的各項評比活動，規范學生的言行，形成良好班風、禮儀之風的形成。
3、與時俱進。
在新的實踐中實現德育工作新的創新發展，建立學校德育工作及活動的流程體系，優化管理環節，以愛國主義教育為主線，以日常行為養成教育為基礎的師德教育為保證，以生活化、社會化為基本形式，著力提高學生的道德素質，為學生的健康發展，主動發展奠定思想道德基礎。
5、根據縣教育委員會文件精神，結合鄉教育管理中心的要求和我校的實際情況，擬定切實可行的《德育工作計劃》。
對學校德育工作有較為深刻的認識和安排，進一步培養學生的創新精神和實踐能力，養成良好的思想品質和良好的行為習慣；使德育工作滲透到每個環節之中，把學生培養成具有健全人格，全面發展，個性突出，高素質的人才。
6、以制度和要求規范德育管理，
在學校領導的關心和支持下，通過近2年的發展，我校德育制度建設成效明顯：
（1）以師德師風建設為主線
討論并通過了《__鄉中心小學校師德師風考核細則》，進一步規范教師形象，提升了教師素質，發揮了教師在學生、家長中的榜樣示范作用，樹立了新一代教師的良好形象。
（2）德育常規制度建設成效顯著
并有自己的特色，形成了《__鄉中心小學校德育管理手冊》，做到德育活動有章可循，德育管理有“法”可依、有“法”必依，德育工作沿著健康、科學、規范方向發展。
7、狠抓學生實踐活動建設。
將__鄉紅磚廠作為我校學生社會實踐基地，德育處總體規劃，擬定可行的方案，從而保障了學生活動的內容和活動的時間。實現了將研究性學習與社會實踐相結合，使學生走出校園，走向社會，去關心社會發展；去關注社會問題；去嘗試解決自己研究的社會問題；使之成為學生課余生活的有益補充，開辟有自己特色的社會實踐的新途徑的目的。
8、抓好德育隊伍建設。
（1）學校組織聘任班主任老師，德育處制定并與教師簽定《__鄉鄉中心小學校崗位目標責任書》，使班主任教師明確本學期工作目標，并細化工作措施，發揮好“責任書”導向、督促、考核的作用。
（2）修訂《__鄉中心小學校班主任考核細則》，制定《__鄉中心小學校班主任一日工作常規》，進一步明確班主任老師的職責，依此加強班主任工作的月考評的工作的督導。采用定量與定性相結合的方法，狠抓德育質量的提升。
（3）落實《__鄉中心小學校班主任培訓制度》，加強理論學習，經驗的總結，不斷提高班主任的工作水平和思想素質；開展班主任工作“傳幫帶”活動，加快新班主任老師的成長。
9、以活動為載體，做好學生思想教育。