寫報告也是建立個人工作檔案的一種方式，可以記錄下自己的工作成果和經驗，方便以后參考和應用。畢業實習報告樣本怎么才能寫好？這里分享一些畢業實習報告樣本，方便大家學習。
qc畢業實習實習報告
qc畢業實習實習報告范文
一、實習時間
2015年2月24日-2015年7月
二、實習單位
東莞市常平鎮沙湖口村東莞盤碩復合材料科技有限公司
三、實習崗位
QC
四、實習過程
1、開始接觸工作的過程
大學三年的生涯即將結束，在大學生 涯的最后階段，末期階段。每個畢業生都要經歷一個必不可少的過程，也就是實習。實習是人們離開學校步入社會的一個必要過渡階段，一個從學校大門走進社會大門的第一步。實習，就是讓我們開始接觸工作以及去適應工作。一個較為偶然的機會，我和一個畢業生伙伴準備去尋找一份能夠鍛煉自己的工作，一個鍛煉自己并且增強自己各方面能力的工作。我們在2015年2月24日在東莞找到一家復合材料檢驗公司，在東莞市常平鎮沙湖口地區。這是一家制作出口登山自行車的公司，這些產品都是賣到國外，賣到歐美地區競賽專用的。雖然專業與我所學的專業不對口，但是，主要是為了鍛煉自己。剛進公司，需要面試，只有通過面試才能進入這家公司工作，其實到哪里，面試都是進入工作的第一步。面對考官的問題，我都如實回答，我跟面試官說，我是臨近畢業的實習生 ，我來這家公司的意愿主要是實習，工作，并且沒有工作經驗，也是第一次出來工作以及實習。在實習之前，我有對這家公司進行調查，也有對這家公司的產品進行網上的學習以及了解。最后，面試官讓我通過了面試，面試之后，就讓我開始接觸工作，公司把我分配到了品保部門，崗位是QC。QC就是質量檢驗員，保證產品的質量以及產品的合格率。第一天的公司，我的主管主要是讓我學習以及閱讀一些有關公司產品的各種資料，并沒有讓我直接接觸工作，他讓我看資料圖，QC的標準書。并安排組長對我進行培訓和教育 訓練。
剛來到這家公司的前兩個星期，我幾乎每天都在閱讀公司里的資料和標準書，需要去認識各種產品以及配件，還有產品的款式等等。每天都要牢記各種零件的性質，性能以及標準。比如說，一個配件的長度為多少，轉軸的內寬為多少，還有車架頭管的內徑為多少，車架中管內徑深度等等。這些都有一個明確的數據標準，這些標準，都為我日后做檢驗員作為一個依據，品保員必須按照這些標準來檢驗產品。也只有通過這些標準，才能檢驗出合格的產品，控制產品的合格率。
剛開始接觸工作的這段時間里，幾乎都是每天一個人在辦公室里自學，每天需要做一些報表，把自己所學到的知識還有心得反饋給公司。以衡量自己在培訓期間得到的培訓結果以及培訓的效果，讓公司對自己，作為一個實習生，作為一個新員工剛接觸工作的總體評價
這就是我剛開始接觸工作的主要工程以及流程。
2、實習之中的總過程
結束開始接觸工作的過程，通過兩個星期的學習以及組長和主管對我的培訓，我對公司的產品以及各種資料已經有了初步的，并且較為深入的了解，主要集中在理論上，先學習理論，然后再實踐，也是公司對新人的主要計劃，結束了理論的培訓。組長把我分配到了補磨和膠合的QC檢驗站，所謂膠合就是把粗胚產品通過膠粘合在一起，這些膠都是非常強硬的，一旦膠合，非常堅固。補磨，就是把膠合出來的產品通過磨沙，細補，然后制作中一個較為完整的零件。在QC檢驗站，組長還分配了一個搭檔給我，這個搭檔是公司的老員工，負責帶我一起檢驗產品，并且在檢驗過程中，起一個導師的作用，不懂的，就要問這為資歷深的老員工，也負責協助他的主要工作，并漸漸讓自己成熟，成為他的一個好伙伴，一起把工作做好。在QC檢驗站的第一天，我的搭檔就讓我檢驗一些比較小的配件和零件，這些零件，由生產部門送來，然后給QC檢驗。檢驗這些產品，主要通過檢具來實現，我先是用檢具去檢驗這些產品，然后把合格的以及不合格的產品記錄下來，然后要做一份報表，交給主管，剛開始，還不太熟悉這些檢具，手法不熟練，檢驗出來的產品有誤差，我的搭檔就一步一步的糾正我的錯誤，然后示范他自己的手法，讓我先按照他的手法來完成，通過每天的不斷的訓練以及鍛煉，自己的手法漸漸熟練，每天能較為準確的把所有產品中的良品以及不良品檢驗出來，然后計算出產品的合格率。保證把合格品挑出來，不讓不合格品外流，這些不合格品一旦大量的外流，將會遭到客戶的退貨，對公司造成很大的影響，所以，質量控制員，品保員的責任極為重要，無形之中增加了壓力。每天在工作之中，仔細，細心的去檢驗，才不會造成這些后果。通過10多天的檢驗，和每天不斷通過檢具的實現，自己對這些小配件，零件已經有了較為深入的了解，這些小零件出現的問題很多，例如規格方面有許多地方做得不合格以及不完善，端口外徑過大，內徑過大，等等。
通過每天這樣不段的練習以及不斷的努力檢驗，我檢驗這些小零件以及小配件已經有了較為好的成果，能夠基本上保證不合格的零件被放行以及外流，成績也慢慢得到了組長以及主管還有我那個老員工搭檔的肯定，然后，我的搭檔就讓我開始去檢驗和學習一些膠合出來的東西以及車架，大的車架，也就是登山自行車的前三角，后三角以及前叉。這些膠合出來的產品，需要去檢驗很多個部位，也就是剛開始接觸工作時候所學到的理論知識現在在實踐之中用上了，每一個部位都有一個檢具以及檢驗的標準，開始檢驗這些產品時，也需要把資料翻出來，一個個部位對著來檢驗。這些膠合出來的產品，還未真正成型，所發生的問題很多很多，都是需要每一個QC員每天不斷細心的摸索，尋找，去發現問題。例如，膠合出來的產品，有很多地方缺膠，殘膠，這些都是不允許的，缺膠可能導致產品的不穩固，殘膠過多，可能會導致產品的配件很難裝入，影響配置。還有就是各個部位的規格，剛開始去檢驗這些車架也和我剛開始檢驗那些小零件小配件一樣，開始對產品及其不熟悉，檢驗較為緩慢，并且檢驗出來的產品，有非常大的誤差以及有時候檢具用錯，標準用錯等問題，還有時候缺膠的地方或者是殘膠的地方漏看。有時候也是讓老員工還有組長非常頭疼的事情，因為，這樣會影響工作的進展，降低工作的效率，也會使不合格的產品被放行。不過，和我一起搭檔的那位老員工非常耐心的教導以及培訓我，不斷的指出我的錯誤，以及一步步的通過他的經驗來糾正我所發生的問題。我自己也是盡自己的能力去接收，去吸收他們的經驗和方法，還有每天不斷的吸取自己的教訓，把容易發生的問題還有自己容易犯下的錯誤記下來，一步步的去改正自己，改變自己，并且改變自己以前那種做事較為緩慢的習慣，只有改變這些習慣才能去適應這些節奏快的工作。功夫不負有心人，每天的慢慢吸收一點東西，每天進步一點點果然是有道理的，這也體現出一個哲學的道理，就是量變達到一定的數量的時候就會產生質變。通過自己大概20天左右的不斷努力，我對膠合這方面的產品有了很大的進步，并且能夠自己去發現一些資料之內沒有的問題，因為我們是人，我們不是單純的資料書，我們要通過自己的頭腦去發現新的問題，這是老員工告訴我的道理。缺膠，殘膠方面的問題已經基本上能被發現，并且，QC員每天能夠發現這些問題，那些生產線的人也會跟著不斷的改進自己的工作，這些問題也會一天比一天的減少，以至達到比較理想的效果。還有，車架還存在許多漏打孔，漏打排氣孔，漏打水壺孔，中管未剖溝，未裝小導軌，止栓。這些細微的問題，都要通過自己每天仔細認真的工作，才能夠去發現他，不然，會造成很大的漏檢問題。
每天手法不斷的熟練，不斷的自己去發現新的問題，也讓自己在工作之中得到了較為大的樂趣，我的工作也讓組長和老員工的態度一天天的改變，組長已經不像剛開始那樣頭疼了，他們的表情以及語氣的態度能夠告訴我，我慢慢的能夠成為他們一個很好的幫手，一個和他們一樣的搭檔，一個能夠相互配合，相互幫助的搭檔，而不是僅僅的像剛開始那樣，還是新兵蛋子，還是學生。我已經有了較為大的進步，也慢慢的適應了各方面的工作還有各方面的難題。他們的肯定也讓我自己感到欣慰，每天的，就這樣和他們一起配合，不斷的去檢驗，膠合出來的產品也有了很大的改善，不合格的產品也慢慢的減少。不過，這也許還是剛開始，我后面要學習以及要去適應的難題將會越來越多，越來越繁雜。
一個產品經過膠合后，送到QC檢驗員手里檢驗出來的好的產品，就要送到補磨那里去進行研磨，細補，噴砂等等。一個產品，膠合過去之后，通過補磨出來的東西，自然也是需要檢驗的。這也就是要讓我，以及每個QC員去了解補磨各方面所有的知識還有標準，去看看生產線人員的作業標準還有作業的總流程，通過最后補磨出來的產品，用過QC員檢驗是否合格。通過之前不斷的學習以及培訓，也對本公司的產品有了較為深入的了解。還有一定的基礎，也就是扎實的基本功。有了這些基礎，我那位搭檔教導我已經沒有以前那么費勁了，他對我的要求也是要求我點到即可，我也實習這么久了，許多問題是需要通過自己的獨立完成以及獨立學習的。效果和他猜想的一致，我對補磨出來的產品檢驗已經對補磨各方面的知識，學的進展也是很快，吸收已經比以往要理想，并且也能夠自己獨立的去完成檢驗，自己獨立的去發現問題。補土也就是補磨出來的產品發生的問題也是挺多的，碧如作業員補磨出來的產品還有車架有非常多的超磨還有缺磨的現象，超磨就是磨的力度過大，或者磨過了，把一個產品磨壞以及磨破底，這些都是補磨之中不允許出現的問題，一旦出現這些問題，必須返修。這就是每個QC員必須要發現的問題以及把握這些問題的責任，缺磨的意義就是和超磨意義反之。就是磨的效果不夠，未達到標準，也是不可的。還有產品磨出的噴砂問題，噴砂噴壞產品，噴壞牙紋，或者噴沙不夠到位，這些都是很嚴重的問題，這將會使產品的質量大打折扣。因為這些產品是競賽專用，所以每一部分要求的及其的嚴格，?？偠灾z合還有補磨的總過程大概就是不斷的檢驗產品的規格還有檢查出這些發生的問題，并把這些問題記錄，反饋，退給生產線的工作員返修，或者是產品無法返修的做報廢處理。路漫漫，膠合和補磨的實習讓我又度過了一個多月的時間，這一個多月里，所學到的知識挺多，發現的問題挺多，發生的錯誤也挺多。但總而言之，每天不斷的進步，不斷的得到老員工的認可，也不斷的使自己的實習效果，還有實習成績不斷的得到進步以及改善。不斷的為公司付出自己的成績，為實習公司做個貢獻，為領導分擔一些工作。慢慢提高產品生產的進度。
在補磨和膠合QC檢驗站實習了一段較為長的時間，也對這些知識有了很大的了解熟悉。組長根據我學習的進度把我安排到了iQC實習了半個月，所謂iQC也是質量控制，一樣的，QC檢驗員。但是iQC和QC的區別就是iQC主要是檢驗倉庫和進料的產品。對采購進來的原材料、部件或產品做品質確認和查核，即在供應商送原材料或部件時通過抽樣或者全檢的方式對品質進行檢驗，并最后做出判斷該批產品是接收還是退換。首先我在iQC花了幾天時間去閱讀一些關于iQC配件的資料，公司也對我進行了略微的培訓。去了解供應商的產品以及各種需求的穩定性，把自己所發現的問題和記錄反饋給單位。在iQC實習的進展也是較為快和理想的，這次主要是獨立的實習和完成自己的工作，因為iQC倉庫員為一名，我那個搭檔也是讓我自己去獨立的學習，他也有自己的工作，并且，自己已經日益成熟，能夠自己去學習和發現各種問題了。在iQC實習的這段時間里，我每天都對公司里的進料產品進行系統的檢驗，對所有供應商的產品進行評估，并且自己也要和供應商協商，交談，告訴他們的產品發生的問題點，發生的問題主要集中在哪些方面上，主要集中在哪些產品上，并協商，讓他們把產品進行改善和管控，否則，將會進行退換。在iQC實習這半個月，學到的東西也是蠻多，主要還是檢驗另外加上自己需要去協商，交談。所有的車架產品都是從iQC進料開始。主管和組長讓我學習iQC也是為了讓我成為一個較為完整的QC員，一個QC員必須對整個產品和公司的流程各方面的知識進行了解和學習，才能夠成為一個合格的QC員，一個合格的老員工。這是我在iQC這里實習的主要過程以及流程，受益匪淺。
結束了在iQC實習的半個月，這半個月讓我知道和了解什么叫iQC，iQC的職能，iQC的檢驗。iQC需要應對的問題還有iQC的重要性，結束了iQC的實習之后，我們的組長把我安排到了涂裝檢驗站進行學習和實習，涂裝檢驗，顧名思義，涂裝就是把產品進行“包裝”，讓一個產品成為完成品，不像是補磨和膠合一樣未完成品了。涂裝的檢驗也是檢驗流程之中最為重要的，最為嚴格的，因為，涂裝是產品檢驗的最后一關。最后一關必須進行全面的把控，涂裝的把控過后?；旧暇褪钱a品的出貨問題了，如若涂裝檢驗不到位，不合格的產品外流到出貨，出到國外，必然會引起客訴以及大量的退貨。這對公司的打擊將會是嚴重性的。所以，這方面知識的學習以及把控，對我的挑戰也是比之前更為大，自己所承擔的責任也是越來大。并且，在涂裝檢驗必須要有iQC的基礎，以及膠合以及補磨檢驗的基礎。所以，公司對我的培訓的順序和步驟也是較為系統的，較為全面的。進展上也是按照較為快的來培訓。首先，在涂裝檢驗站，我大概花了一個多星期去學習涂裝的總流程，其實涂裝的產品就是從補磨的產品上去的，補磨出來的合格品，已經較為成熟，就會送到涂裝。學習涂裝的噴漆，打油，貼水標，貼標。色漆，消光的種種知識。在涂裝檢驗站里，組長又安排了另外一個老員工負責帶我學習以及檢驗，這位老員工在涂裝檢驗行業也有5.6資深的經歷。所以，教導我來，方法也是很系統，全面的，他基本上能夠把握所有會遇到的問題，所有遇到需要通過自己非一般仔細才能檢查出來的問題。雖然我在這公司已經實習了一段較為長的時間，公司對我的培訓也有了很久的時間，我也不再像剛來那樣一竅不通。但是真正去學起涂裝的知識，一開始也是比較費勁的，因為涂裝檢驗過為嚴格。比如，檢驗產品時手法必須要到位，檢驗產品時必須輕拿輕放，一旦不留神，不小心，就會造成產品的破壞以及損壞。并且，貼標的位置也是非常嚴格和精確的，例如水標貼歪了，水標貼偏幾個毫米，或者水標貼反，水標貼的錯位了。都是不允許的。這些都是嚴重性的客訴問題。這些問題需要自己每天仔細的去發覺，去檢驗。這個公司也發生過許許多多這樣的QC員漏檢，問題，也是頻繁的遭到客訴和退貨。避免這些問題，需要自己仔細的用心，用肉眼去看，并且認真的閱讀資料，涂裝的資料，把所有標準牢記心中。剛開始在涂裝用過學習和閱讀方面也是花了很長的時間，因為過為嚴格的對自己造成了很大的挑戰我所幸的是，遇到的老員工都是非常有耐心的，非常有耐心的去教導新人，并且鼓勵我說：“不要去怕，只要自己努力細心，問心無愧的去做，問題自然得到解決”。好，船到橋頭自然直，不進則退。主要時間充足，一定能夠學會，也能夠自己去檢驗出合格的產品。每天的，就這樣進步一點點。我在涂裝這里實習的時間是最久的，因為這里是最嚴格，最需要把控的。漸漸的，涂裝這方面的問題也讓我有了很大的進步，每天不斷的自己仔細的去檢查問題，就能夠自己的獨立的發現出許多涂裝水標貼反，水標錯位，水標缺失等問題，這些問題的根源，跟作業員有關。因為那些生產線的人員，有許多也是新手，他們在工作之中工作的不專心，對工作的不了解，或者是急躁的工作，在工作之中不用心去保護產品都會造成這些問題。他們造成這些問題，必然不能夠逃過我的眼睛，我要把他們不合格的產品挑選出來，讓他們進行返修，并且把每天發生這樣的問題記錄下來。每天容易發生的問題點，集中發生的問題點記錄下來，反饋給公司。不一樣的崗位，一樣的道理，量變引起質變。一天又一天一天又一天的進步讓我慢慢的也能夠像老員工那樣把握這些難題，雖然經驗不及他們豐富，但是，至少慢慢的能夠成為他們的左右手。涂裝的規格檢驗讓自己的手法也更加的熟練，更加的到位。自己的雙手已經慢慢的鍛煉出了靈活性，自己的10指，也比以前更加的靈活。在涂裝檢驗站每天不斷的檢驗和發現問題，以及每天不斷的進步，涂裝的檢驗也是一天比一天的完美。在涂裝的檢驗實習又到了即將結束的階段。
涂裝是產品檢驗的最后一關，其實QC檢驗員檢驗的職責最后一關并不是涂裝的檢驗，涂裝檢驗出來的產品，檢驗出來的合格品，常人都能想到，不是就這么簡單的出貨，還需要對這些良好的完成品，這些外觀完美，規格良好的產品進行包裝，包裝過后就是直接出貨的問題了，有海運和空運。QC員還需要對包裝這一塊進行把控和檢驗，需要去檢查包裝有無包錯的境況。例如，海運的包裝包到空運那里，包裝紙箱的用錯，還有包裝之中也會有破壞產品的現象，這些都是不允許的。他們包裝好的東西，也需要QC員進行檢查以及把控。以保證順利出貨。在包裝的實習中比起之前來說，稍微輕松了一些。畢竟自己已經努力了這么久，實習了這么久，估計已經習慣了，所以感覺比起之前較為輕松。在包裝部門實習也有一個星期左右的時間，又讓我學會到了包裝的各種知識。QC員的總流程的實習還有總過程，總的流程基本上已經實習完畢。結束了包裝的實習，漸漸的，我已成為了公司里一個成型的，擁有公司里各方面QC知識以及各方面知識的一個較為成熟的，剛剛成型的'及格的QC員工。時光眨眼一過，實習階段，實習的過程慢慢的走到了末期。
3、實習的最后階段
我在公司里完成了iQC,涂裝檢驗，補磨以及膠合的校驗實習，同過幾個月的實習，實習已經到了最后的階段。組長以及老員工把我培訓成了一個剛剛成型的合格QC員工，但是，真正的要在這里長期的做下去，真正的要在這崗位干的長久，做出精華，成為像我們組長，像我們主管那樣的人才，路還很長很長。還需要很長的時間去造就，還需要幾年，甚至10幾年的鍛煉才能成為這職業精英中的精英。這些，或許就是實習之后的打算和計劃了吧。在實習的最后階段，公司已經把我培訓的基本成熟之后，就安排我自己去做各方面的工作。公司最后安排了我7天的時間出差，既外出驗貨！外出驗貨，就是在其他公司，其他和這家公司合作的公司進行各種驗貨，因為我們有許多產品是外發廠做的，外發廠已我們公司合作制作產品。這就是需要我們公司派QC員出差驗貨，去監督外發廠的貨，控制他們的合格率。我們公司在每次需要驗貨的時候都需要派一個QC員出差驗貨，只是這次選擇了我，選擇了我這個剛剛成型的員工。在出差的這些時段里，我也了解到已我們合作的公司所做產品的情況，他們所做的產品也會出現的問題，并且與我們公司進行比較以之對比。然后再把自己出差的成果反饋給實習單位，公司。在外出驗貨這時段里，我也發現我們之中有很多不足，他們在有些產品各方面做得比我們好，他們生產線在某個方面要優于我們。比如說，他們的生產線員工老員工比我們多，我們公司建立時間短，新工較多，經驗方面存在著差距，所以他們生產出來的產品合格率較高，問題在某些方面出的較少，產品較為穩定。這也是我在外出這段時間的過程以及一些收獲，但是我們公司也有優于他們的地方，就是我們公司雖然在經驗方面有些差距，但是我們年輕人占多數，我們擁有的是一支年輕的隊伍。精力旺盛，或許后期進展會較快。這些問題都是一個QC員需要去掌握以及了解的，并不是單純的自己在驗產品能力上的優秀，還需要去了解，去交談，去比較，自己去發現問題，改善問題。如何想方設法把自己公司的產品合格率控制在最高，把不合格率控制在合理范圍之內，甚至把他們控制在最小的范圍。這就是QC員，一個優秀的品檢員。在這階段的過程，也是受益較為匪淺的。
五、實結
1、實習的心得和體會
時光飛逝，經歷了幾個月的實習終于宣告結束了。在實習的這段時間里，我體會到了很多，體會到了許多在學校里體會不到的東西，實習就是自己從學校里，從學堂里步入社會的一個過渡階段，也是一個重要的階段，一個使自己慢慢從學生職位轉變到社會的一個重要的轉折點。在這實習過程之中，有太多太多的苦澀，有抱怨，有淚水，但也有歡樂和喜悅，最終在自己較為滿意的心態下結束了實習，告別的實習。在這幾個月的時光，我深刻的體會到，出來實習和工作和在學校里完全是不一樣的，這幾個月的實習讓我深刻體會到工作的復雜，社會的復雜和單純的學校純在的巨大的差別。讀書 和工作真的是不一樣的，會讀書不一定會做事，工作需要運用自己各方面的能力，各方面的交流，而不是僅僅是書本上的知識。還記得剛開始工作那段時間里，心里感到很悲涼，心里感到特別的累，因為實習不必在家里，甚至是在學校里那樣，在家里父母寵愛著自己，愛護著自己，在學校，老師也是寵著學生，每天以好的語氣和心態，來教育學生。在剛開始工作的那些時間里，面對的是老板與實習單位領導的責罵，面對的是同事之間的冷淡，還有工作之中各自為戰的冷淡，還有各部門人員之間互相的鉤心斗角。例如就拿我的工作來說，生產線人員和QC人員之間的鉤心斗角。面對的是自己身處他鄉，身處外面，孤立的奮斗那種悲涼之感。剛開始的那段時間里，有想離開的打算，任性的自己想著退出實習。但是通過了父母和朋友，還有老師，兄弟哥們之間在電話之中的鼓勵和鼓舞，我還是堅持了下來，還是自己去忍受這些，還是需要自己去面對，去應付這些問題。父母和老師對自己的教導是沒錯的，在工作之中一定要積極，靈活的的應付工作，一定要每時每刻不斷的通過自己的能力，去發掘，去發現問題的根源，凡是自己想辦法，沒有過不去的坎坷。在這幾個月的實習里，我也體會到了做人的道理，一定要和自己的團隊，自己的伙伴形成一種非常好的合作關系，一定要自己主動的，友好的對待別人。因為人既是孤立的又是不孤立的，人必須要學會與他們合作，建立一個很好的團體，才能夠使工作進展的更好，才能夠更好的升華自己。在這幾個月的實習里，體會蠻多。有著各種以前在學校里無法體會，需要自己親身體會才能體會到的東西，這是需要人通過每天不斷的實踐才能得出的效果，總之，這幾個月的實習，有苦澀，有喜悅，有收獲。明白了許許多多做人處事的道理，明白了“讀萬卷書不如行萬里路”“千里之行，始于足下”
2、實習的主要收獲
這幾個月的實習，收獲受淺，學習到了各方面的知識，學習到了自己在公司之中各方面的產品以及各種自己專業之中沒有的知識。學到了自己作為一個QC員，或者是不管其他方面的任何工作，都是非常嚴格的，都有一種嚴格的標準。，
這幾個月的實習，也是我人生的一筆寶貴的財富，這幾個月的實習，改變了自己以前那種嬌生慣養的壞習慣，自己的心態也逐漸變得堅強，使自己的人生觀，世界觀比以前有了明確的改變，比起實習之前，自己學會了如何與人更好的交往以及更好的合作！這幾個月的實習，慢慢的明確了自己，明確了自己以后的身份以及為自己以后樹立了一個更好的計劃，明確了自己該怎么去應對以后的工作生活，以后離開學校那漫長的路
六、致謝
經過幾個月的時間終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過程中遇到了無數的困難和障礙，都在同學和老師的幫助下度過了。尤其要強烈感謝 我的論文指導老師-楊威老師，她對我進行了無私的指導和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。還有感覺大學教導我們三年的輔導員-譚小龍老師！譚小龍老師這么多年對我無私的教導和幫助，教我的許多人生道理。同時也感謝跟我一起工作的羅組長還有主管，他們對我的論文也有了重要的幫助。在此向幫助和指導過我的各位老師和輔導員表示最中心的感謝！感謝我的同學和朋友以及大學的宿友，在我寫論文的過程中給予我了很多好的素材，還在論文的撰寫和排版燈過程中提供熱情的幫助。由于我的學術水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指正！
一、見習目的
通過這樣的見習機會，可以增加我對自己會計專業知識的實踐操作，能夠在實踐中去運用會計知識解決賬本，去收獲工作經驗，在工作中體驗做人和做事。
二、見習時間
20__年__月__日——__月__日
三、見習地點及崗位
地點：___有限公司
崗位：會計見習助理
四、見習內容和過程
因為是自己專業對口的工作，所以我是很開心的，也是我喜歡的職業，雖然是個見習助理，但是也能夠跟著會計學習，也是一種機會，我感覺還挺激動的。我在公司要做的工作，就是幫助會計把落下的帳都整理一遍，然后把整理好的賬本交給會計審查，而我就去核對已經做好的帳，進行第一遍的核對，再去把錯誤的地方改正過來?？傮w上我的工作還是比較輕松的，沒有那么復雜。
等到我熟悉公司會計流程，我就要去幫忙做會計的憑證，并且要錄好每一份憑證的信息，有必要的話要打印和復印，還要做好每份憑證的原件的保存，放到固定的保存地點。這些事情因為在學校就有學過，而且還見習過，因此做得都還挺應手的，基本上能夠符合公司會計的要求，我這個助理的能力也就得到了認可。但始終是沒有他們會計那么熟練的，畢竟我剛接觸到這些工作，也是需要一段適應期的。
見習的半年里，我從開始只是幫小忙，到后來要自己去接公司的帳，還要用電腦去記錄公司的支出，要詳細的記錄每一筆錢的出處，不能有半點的不細心，因為我只是個助理，做完這些會計還要去進行比對和檢查的，如果出錯了，也是被罵的，畢竟記賬不比其他，事關公司的利益，必須要重視的。
五、見習總結
見習結束了，也意味著就要畢業了，這一次的見習經歷讓我真正的體會到會計這一行的工作也不是坐著記賬和查賬那樣簡單的，有很多也是需要自己付出的，一旦做錯一筆賬，那都是很難被挽回回來的。有了這次實踐，我也對會計更加了解，很感謝公司的的前輩對我的指導和幫助，讓我這個助理工作圓滿完成，并且有很多的收獲。
前言
隨著社會的快速發展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業的數字媒體技術專業在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業實習是必不可少的階段。畢業實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在數字媒體技術專業課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習數字媒體技術專業知識與實習崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發展方向。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為數字媒體技術專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的數字媒體技術專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名數字媒體技術專業的學生，有幸參加了為期近半個月的畢業實習。
一、實習目的及任務
經過了大學四年數字媒體技術專業的理論進修，使我們數字媒體技術的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：
1.1實習目的
①為了將自己所學數字媒體技術知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過影視多媒體技術的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力
②通過崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎;
③通過實習，了解數字媒體技術專業相關崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。
1.2實習任務要求
①在實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題。;
②在實習過程中，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處;
③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。
二、實習單位及崗位簡介
2.1實習單位簡介
山西星科有限公司創立于__年，總部坐落在太原市創意文化園，是一家專業的創意科技型服務企業，也是目前國內最專業的數字視覺服務商之一，致力于為客戶提供數字視覺與互動體驗綜合服務方案。
山西星科始終堅持在數字創意領域的技術創新與應用延伸，致力于視覺藝術、數字體驗、主題創意、空間設計、技術創新的多維跨界整合及行業應用。開拓業務涵蓋“旅游演藝、影視影像、展覽展示、數字沙盤”四大核心領域，是目前國內較為專業的數字創意整合服務提供商。
2.2實習崗位簡介(概況)
A. 參與影視多媒體技術崗位的日常工作，參與組織制定單位影視多媒體技術崗位發展規劃和年度工作計劃，并協助同事組織實施和檢查執行情況。
B. 協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在數字媒體技術專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。
C. 在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。
三、實習內容(過程)
3.1舉行計算科學與技術專業崗位上崗培訓
我很榮幸進入山西星科有限公司開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發數字媒體技術專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
3.2適應數字媒體技術專業崗位工作
為期半個月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。
3.3學習崗位所需的知識
在實習過程中，我深深體會到“活到老，學到老”的深刻內涵。在實習中，要不斷學習與自己業務相關的知識。在課堂上，老師傳授給我們多媒體技術專業的理論知識，教給我們專業技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經過實踐，不易理解把握。有句名言“大學老師給予我們的僅是一桿魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題。”的確，在知識經濟迅猛騰飛的今天，在終身教育時代已經來臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么現在就得學會求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時俱進的數字媒體技術專業。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探索，自覺學習，不斷創新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學習，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰自己，造就自己。在實習過程中，實習單位安排的了技術指導杜老師，杜老師傅是個和藹親切的人，他先帶領我們熟悉工作環境和數字媒體技術專業崗位的相關業務，之后他親切的和我們交談關于本部門的工作性質，目前的主要工作任務、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時帶領我們認識本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在數字媒體技術專業工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
四、實習總結
在山西星科有限公司實習的這段時間我總結了許多寶貴的東西，包括自己學到的知識和自身在學習中的錯誤與不足。對于那些寶貴的經驗我一定會認真借鑒，而對于自己的缺點和錯誤我也會努力地改正。以下便是我實習期間的總結。
4.1 樹立終身學習的理念
作為一個學生或者是剛剛進入職場的工作者，不論在何時何地我們都應該樹立一種終生學習的理念。常聽人說“知識是人類進步的階梯”而知識何嘗不是個人在當今社會的立身之本呢?因此不管什么時候我們都應該努力去學好自己的專業知識，同時還應該努力去學習和補充其他方面的知識，爭取做一個全才，而不做偏激的偏才與怪才;毛主席曾說：“自己動手，豐衣足食通過將近半月的實習我更加明白了努力地重要性，在現在這個競爭激烈地社會里，我們只有努力才會有好果子吃，如果不努力你不會的東西永遠沒有人會主動教你，而你會了的技能也會在懶惰中漸漸被遺忘。所以我們只有努力學習、努力工作、努力發展才能生活得更好。
4.2 學會主動承擔責任
在職場中我們應該學會放低姿態，丟下自己的面子。有時候只有放低自己才會看到別人比你高的地方，在社會中遇到不懂或者是不能解決的問題不僅應該自己去努力解決，而自己不能解決的時候我們更應該放低姿態，虛心的請教周圍的同事或者是上級，學會借助他人力量，達到“四兩撥千斤”的效果;在實習期間我還懂得了即將畢業且踏入社會的我應該學會承擔，承擔責任和苦楚。在今天我們不在時那個長不大的學生，我們在學校和家里做錯了事情會有人原諒并彌補我的錯誤，而在外面沒有，就像在實習期間我在做作業和測試時使用PS、3DMA_等軟件時會經常犯一些低級錯誤，那時有老師和同學指出，也不會造成巨大的經濟損失，而到了公司如果還經常犯錯誤，不僅會遭到上級的責罵和同事的恥笑，嚴重時還會給公司造成經濟損失，因此我們因知道主動承擔責任。
4.3 充分準備，抓住機會
應該善于發現并抓住機會，并且為之做好充分的準備。機會對于每一個人是公平的 ，不公平的卻是我們每個人發現和把握機會的能力不同，在機會來臨的時候我們必須毫不猶豫的抓住他，才能夠在機會中創造財富和實現自己的價值。對于這次實習的事情，我堅信自己是發現并把握好了這次機會的，我決心利用好這次機會，在這家公司實現自己的價值;在實習期間我曾多次犯一些不該犯的錯誤，一直以來我都不是一個非常細心的人，經常因為自己的粗心大意而犯許多低級錯誤，通過這次實習我發現了自己在這方面的不足，并且時刻提醒自己不要再犯同樣的錯誤，經過這次實習我在這方面的錯誤的確少犯了不少，希望在以后的日子里能夠更加細心少犯錯誤。
五、實習心得體會
總之在這段實習期間，在自己的努力學下中、同學的熱心幫助下以及老師的諄諄教誨下，我學到了很多知識，也明白了許多道理。
5.1人生角色要轉變
知道了對于一個人來說智商和情商是同等重要的，智商大多時候只是關系到我們解決事情的能力，而情商則大多時候關系到我們處理社會關系的能力。如果一個人只有智商而情商不高在遇到問題時可能就會一個人在那里鉆牛角尖，也不會去找人來幫助解決。并且好多人都因為情商不高而冒犯了上司得罪了同事，導致自己的人際關系處理不好。
5.2堅持自己的信念
不論什么時候做什么事情我們都必須有一顆堅持的心。做什么事情都應該抱著永不放棄的態度去完成它。在實習半月的時間里我也遇到了了許多困難和煩惱，也曾有人勸我不要從事這個行業，但是我都始終堅持了自己的信念?！皥猿志褪莿倮边@句話我一直就很喜歡，我也一直在堅持。在實習的這段時間里，不管再苦再累我都始終在堅持，希望真的能夠堅持就是勝利。
5.3不斷學習，感謝恩師
在實習的這段時間里我發現了知識真的是無比重要的，以前在學校總是聽見身邊的人說：“在學校學到的知識在以后的工作中用不到多少”而真正到了工作的時候才發現學校學的知識也是無比重要的，只是后悔當初在學校的時候沒有學習更多更好的只是，到現在才明白“用時方覺少”是多么無奈，在以后的工作中我也會不斷地去復習舊知識同時我也會不斷地學習新的知識，不斷地去提高和完善自己?！暗嗡?，當涌泉相報”感謝學校和老師四年來的苦心栽培，希望在以后的學習、工作中能夠更好的發揮自己的聰明才智，完美的展現自己，為自己的將來的美好生活努力奮斗。努力回報母校，努力為國家、社會多做貢獻。
(1)實習時間：
(2)實習地點：
(3)實習性質：畢業實習
__有限公司成立于1996年，就是一家專業從事智能化家用電器產品開發、設計、制造和銷售的企業。公司的產品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發達國家和地區，就是珠海市最重要的出口創匯企業之一。6月25日，公司2600萬a股在深交所成功上市，為公司長遠健康發展帶給了強大動力。作為行業內具有影響力的制造商，德豪潤達擁有強大的研發潛力、制造潛力和全球營銷潛力，十余家下屬工廠和控股子公司，現有員工23000余人。被廣東省授予“優秀民營企業”和珠海市“優秀民營企業”稱號，也就是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進企業突出貢獻獎”的企業。2023年度在國家商務部公布的全國進出口額及出口額民營企業百強中，出口額名列全國第三十一位。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創新引導需求，以速度領先市場，以質量贏取信任，以成本推動發展”的經營理念。圍繞科研創新潛力、一體化的制造潛力、成本控制潛力和全球市場銷售潛力等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，德豪潤達現已躋身于全球小家電主要供應商的前列。
我們的目標就是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。
我們秉承為用戶“帶給最優質產品，帶給最優質服務”的經營宗旨，以強大的開發和制造潛力服務于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司構成了牢固的戰略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創造良好的工作和發展環境，為每一位員工帶給良好的個人成長機會和空間。
實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產第一線生產并簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都就是陌生的。車間里的工作環境也不怎樣好，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務就是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都就是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不就是很了解，于就是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫忙，我對車間的狀況及開機生產產品、加工產品等有了必須的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的`工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都務必遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每一天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于就是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述狀況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫忙解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，貼合檢驗的要求。
在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎樣的。讓人苦惱的，于就是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選取適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品就應怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也能夠詢問評管(質檢員)，按評管帶給的要求進行生產、加工包裝產品。
(3)實際操作
經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，理解小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映狀況，請求他們幫忙解決。在他們的幫忙下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的潛力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機器不出現大的故障的狀況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量到達班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了，嘿!這工作任務也較艱巨的啊!
一、實習時間
20__年_月_日—20__年_月_日
二、實習單位：
北京朝批匯隆商貿有限公司，是北京朝批商貿有限公司的子公司，公司以批發、代理為主業，以物流為支撐，從事獨家代理、合作分銷、服務終端、商品分裝、倉儲配送、第三方物流等業務，是一家能夠提供綜合代理、優質服務的新型現代化商貿企業。
公司與北京工業大學計算機學院合作，結合行業特性及業務運營需求，研制開發了ERP電子商務管理系統。對公司業務流程進行優化再造，使企業中商流、物流、資金流和信息流和諧高效地運轉。
三、實習內容：
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后在社會中的發展打下堅實的基礎。
__年1月4日至__年5月1日，我在朝批匯隆商貿有限公司進行了實習。這段時間，我在三個崗位進行了學習，第一是學習開票，第二是出納，第三是在兌付室的實習。
(一)開票流程
去公司之后，我學習的首先是開票，公司運用的是自己的管理系統，開票用的自然是其中之一—采購銷售系統 。開票的流程是：訂單的錄入，審批，從訂貨單開出庫票，數據的收發，出庫票的打印。具體流程如下：
1.首先在接到客戶的電話，記下客戶所要訂的商品，這雖然看似簡單，但是這個環節很重要，如果訂單明細記錯了，之后的開票等一系列程序就都會是錯的，甚至會對物流，商品配送造成影響。一些白酒，訂貨人有的時候跟本不會說要的是高度酒還是低度酒，所以打電話的時候需要問對方，一些紅酒的名字有幾乎相同的名字，例如：“伊莎貝拉高級冰紅葡萄酒”，還有“伊莎貝拉高級冰白葡萄酒”，如果訂貨人說要的是伊莎貝拉，那就要問對方是冰紅的還是冰白的。像這種情況會經常存在，這就對于接電話的人對于商品的熟悉程度要求較高了。還有一些沒有存貨的商品，需要在客戶訂貨的時候查客戶所需要的商品的庫存。
2.第二步就是訂單的錄入，包括客戶名稱，訂貨人，訂單號，備注，錄入人，商品編碼，批發單價，數量等。
客戶名稱，是一些老客戶在公司的系統里有自己的編碼，這就需要開票人熟練記住商品編碼，例如：順峰亞運村店的編碼為8683，順峰總店的編碼為8418，海天一色編碼為8591等，如果是個人購買商品，那開票的時候就開成編碼為“842300600”，即代表“個人”。
訂貨人如果沒有，則可以跳過空出。
訂單號是系統自動編制的，因此也可直接跳過。
備注，通常寫客戶的特殊要求，例如“下午四點前送貨”，“送貨聯系業務”等。
錄入人，系統默認顯示按照密碼進入系統的人員。
商品編碼，也是系統自帶的，例如：長城華夏T區三年干紅葡萄酒為84820005，長城華夏T區五年為84820006，商品編碼和客戶編碼一樣，也需要開票人熟練記住。輸入之后，該商品的批發單價會自動顯示，然后輸入該商品的數量。
然后保存成單據號。
3.第三步就是銷售訂貨單的審批，就是對第二步錄入的單據的核實。主要核實客戶，商品，單價，數量。然后單條確認，保存。
4.第四步，從訂貨單開出庫票，過濾沒有庫存的商品，核對價格，生成單據號，然后保存確認。
5.第五步就是數據的收發，數據發送，然后票務室接受數據，只后進行打印退庫單和全部單據，然后是蓋章，用大頭針把單子別好，最后是把一些特殊需要打印隨附單據的客戶而且訂單中有白酒和紅酒的挑出來，打印隨附單。
一張完整的訂單就開好了。之后就是進行備份。
(二)熟悉了開票流程，能獨立操作之后，我又進行了出納工作的學習。
1.首先是收支票和現金。這一步是上面開訂單的延續，即客戶收貨后的結賬。有的客戶是用支票結賬，有的是用現金?？此坪唵危宅F金一定要注意收到的錢的真假和數量，我都是用手數一遍，點鈔機數一遍，以防止有假幣或者是數錯錢。然后填寫現金送款簿，包括蓋抬頭章、銀行帳號、金額、。第二種結賬方式是支票，首先要注意支票的日期，看其是否過期或者是否是持期支票。然后填寫進賬單，日期，抬頭，銀行帳號，支票號，金額大小寫。這個過程也看似簡單，但是一旦有錯誤，就會被銀行退票。之后是支票的背書，蓋抬頭章，財務章，人名章。支票中對于蓋章的要求也很高，如果蓋的不清楚，就需要貼粘單，從新蓋，然后蓋接縫章。然后就是去銀行將當天的錢和支票入賬，第二天還要和總經理報數。包括銀行賬上余額，可用資金等。
2.用友軟件的使用
我還負責處理一些簡單的帳務。所有的報銷單據和附件必須齊全，還要有總經理簽字，我才能報銷。之后這些報銷單和附件就是我要做入賬中的，特殊情況是罰款不走帳。例如進貨入庫存，則分錄如下：
借：庫存商品-批零商品-17%庫存商品
待抵扣進項稅-分稅17%
貸：應付帳款-對外應付-商品采購-進貨
公司對于明細科目設置的非常細，能使我們減少錯誤的發生，同時對于每筆錢的來源去向都非常清楚。
3工資臺帳的制作
利用公式：工資=基礎工資+崗位工資+績效工資+加班費+餐費計算。
打印每位員工的工資臺帳，發給本人進行核對簽字。
(三)之后我又被調到兌付室進行實習。兌付室是對結算員拿回來的廠家的瓶蓋進行兌付，即報銷開瓶費。
1. 首先學習的是開具開瓶費報銷單明細單，其中瓶蓋分為三類：廠家回收，貨補，自付。在開據開瓶費報銷明細單時都要分類。對于結算員送來的瓶蓋首先要過數，然后開具明開瓶費報銷明細單，主要包括客戶名，日期，品名，數量，單價，小計，核實人幾項內容。
2.之后是在電腦中錄入當天開的所有報銷明細單，廠家退廠，和銷毀時也要輸入數據，這時輸入的數據必須是負數，這樣在求和數量的時候才能反映更清晰準確的數據。然后就是月中和月底做表，月中和月底都要銷毀一次瓶蓋，因此要做兩次瓶蓋銷毀明細，同時要做開瓶費報銷申請表，這是兩張表都需要交給總經理簽字。
3.最后是每月月底要做一張月末報表，包括：品牌，支付金額，應回收金額，回款金額，欠款，差額，摘要幾部分，這張月末報表也是要交給總經理的，這張表直接反映本月各大產品的銷量，領導一目了然。
所以這個崗位的實習對于E_cel的要求很高，在校期間我考取了計算機一級證書，這對于我現在的工作很有幫助，在做表格的時候利用的E_cel的各項功能菜單等會被頻繁利用，例如一些常用函數、分類匯總等功能。
四、認識
(一)這些日子的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人了，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我受益匪淺。
1.首先我在開票工作中還需要多加練習，在實踐中不斷完善自己，提升自己。 在接到客戶電話的時候，這個看似簡單，但是又很多外地人又口音，有時候很難聽清楚對方說的店名，還要他們說的“四箱”和“十箱”聽起來差不多，所以需要仔細聽，認真記下對方需要的產品，熟悉店名。在客戶編碼和商品編碼的熟悉上，需要牢記，而且必須準確。我對于一些商品編碼記得還不夠牢固，還要在多接電話，多開票中逐漸熟悉，熟能生巧。
開票時必須準確，包括單價，金額，數量，一旦開錯了，就會對物流配送等一系列環節造成不必要的麻煩。所以需要我們更加認真地對待每一個工作環節。我相信在開票的實習中，我也會變得更加踏實，認真，現在每周都會有一天晚班，就是一直到晚上十點等著一些客戶訂貨，而且晚上的訂單量很大，因此只有勤奮的學習和多開票，才能熟能生巧，才能游刃有余。
2.在出納工作實習中，我知道作為一名會計人員，嚴謹認真的工作態度是多么重要
這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是會計工作，讓我對于會計最初的觀點也有了本質性的改變!會計不僅僅是一份職業，更是一份責任。它提高了我們的實際應用水平.在會計實習過程中,從在用友軟件上做分錄，填制憑在實訓中我們學習到了很多東西，例如，對于一些公司經常發生的業務，需要記得科目賬戶，以及明細更加熟悉了，還有支票的開具，在填寫過程中最重要的就是“仔細”，大小寫、日期、用途、收款人、金額、密碼都不能寫錯，否則就會被退票，為結算員帶來不必要的麻煩。
3.在兌付室的工作讓我知道工作中，讓我知道細心的重要性。
如果在開具開瓶費報銷明細單這個環節出現問題，那么會使企業遭受不必要的損失，因此每天開的單據要細致，保證不出問題，然后再錄入電腦時也同樣需要細心，同時是對已經開出的單據的又一次審核，一旦出錯之后，就會影響月中月底報表的準確性，所以要細心的對待每一個工作環節，保證每一個環節都不出錯。
(二)其次是我在其他方面的收獲
1作為一個剛剛步入社會的新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。要對自己有一個明確的定位，不要好高騖遠，做好自己的本職工作就好了。
2工作中要多看，多觀察，多聽，多思考，少說話，不要說與工作無關的內容，多學習別人的語言和辦事方法。
3工作時還有較強的責任心，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。在兌付室里，我每天都會拿一個本記錄每天的錄入數量和金額的變化，還有一些特殊的需要提醒自己的事情。我想，做一個有心人對工作是沒有壞處的。
4善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨，而是要努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。我們公司實習生共九個人，但是現在只有我和另外一個女孩有了自己的職位，別人都還沒有定崗，我想這是領導給我的一次機會，因此我更要努力工作，盡職盡責，好好表現。
5要堅持學習。要有自己未來的計劃和目標，不管是為人處事還是工作中，我們都是剛邁入社會的新人，因此都要向一些老員工學習，踏踏實實的走自己的路，我認為有自己的目標就好了。
實習期間，我學到了很多東西，不管是在業務處理方面還是為人處事方面，都讓我受益匪淺，我也會在業余時間繼續學習，每個階段都給自己定下自己的目標，實際的，踏踏實實的一步一步的奮斗下去。
最后感謝老師在大學階段的栽培，讓我在學習能力和為人處事方面變得更加成熟，對我現在的工作也很有幫助。同時感謝朝批匯隆給我這次實習機會，我也會繼續努力工作，為匯隆貢獻自己的力量，創造效益，同時實現自己的人生價值!
一、實習崗位
x月底到x月底在財務科實習，x月初到x月中旬在市場管理部實習。
二、實習過程
1.市場局財務科只有兩個人，一個科長，一個出納，而教導我的是科長劉阿姨，剛到財務科，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去象小學生都會做的事，可重復如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不是隨便使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。
例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業或時出錯了就扣而已，這是關系到一個單位的賬務，是每一個單位以后制定計劃的依據。
以前，我總以為自己的會計理論知識還可以，正如象所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名會計人員，應該總沒事了，現在才發現會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。
三、幾點下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結
作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的.核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。__x曾經講過“不做假的賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。
四、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度
會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
1.通過實習，我感受到自己所學的知識是遠遠不夠的，在財務科實習的時候，是劉阿姨帶著我做報表算賬的，讓我知道自己所掌握的知識是如此的少，所懂得的知識往往都是一知半解。在市場管理部所做的一些工作，雖然說跟我所學的專業不對口，但是在里面我還是學到了很多，如何正確處理管理與服務的關系，應該說是大有學問，大有文章可做。實習總結
2.深刻的明白“花錢易，賺錢難”的道理。那些經營者，每天起早摸黑，疲備不堪，再加上每個攤位的攤位費這么高，還要看生意好壞，讓我體驗到，賺錢是多么的不容易，不僅經營者如此，連我們的市場協管員，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照顧下崗失業職工，收入也很低。
3.現在就業很難，就比方說：攤位競標，有一次參加競標的經營戶有120家，而實際攤位只能夠提供80個;在市場局工作的幾個大學生，每個月也就幾百塊錢的收入，只能夠勉強解決自己的吃飯問題，可見現在的就業實在是太難、太難了。
一、實習的目的和意義
（1）通過實習，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，加深對測量技術理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對測量急速的基本內容得到一次實際應用，使所學
知識進一步鞏固、深化。
（2）通過實習，熟悉并掌握工程測量的作業程序及施測方法。
（3）通過完成測量實際任務的鍛煉，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養良好的咱也品質和職業道德。
（4）這次實習，培養我們理論聯系實際、團結工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。
二、實習要求
畢業實習的任務，一方面是要在學生完成全部學業之前總結和檢驗以往的知識積累情況，進一步鞏固和運用已學知識，培養學生的工程技術觀念，掌握測量工程數據處理方法，并繼續拓寬學生的知識面。另一方面在于培養學生的綜合能力，包括：自學能力、收集資料和獲取信息的能力、工作的組織和管理能力、測、繪、算的動手能力、獨立分析問題和解決問題的能力，以及社交活動能力等，為今后工作崗位打下堅實的基礎。
實習的時間原則上定位2周。即20__年3月19日~3月30日，為適應當前教育改革形式的需要、適應市場經濟的發展，對畢業實習的形式可不拘泥于某種固定的形式，可在完成上述畢業實習任務的前提下，緊密聯系當前的測繪工程及其相關學科的實際需要，進行妥善安排。
1、測區概況
金城麗景位于平頂山市南部，是鷹城南大門，也是上下南洛高速的必經之地，項目不遠處是東西主干道高陽路，南北快速通道開源路從項目前經過，這里被市政府規劃為城市南部商貿中心。本項目距離火車站僅2分鐘車程，距離建設路10分鐘車程。金城麗景項目總占地面積230畝，計劃容積計劃容積率1：4.0其中一期占地60余畝，建筑面積將近10萬平方。二期占地100畝地，建筑面積達25萬平方米，三期占地70畝，地理位置優越，交通便利。該項目一期主要由1棟多層和10棟高層組成，其中臨開源路一二層為底商，建筑面積約1萬多平方米，已建成4500平方米，商鋪為框架結構，上下兩層，可自由分割。地下停車位和房屋戶數比例為0。9：2，社區綠化率達到43.6%。
2、施工測區主要內容
根據金城麗景安裝工程規定的項目，施工測量主要內容為“立威金城麗景”為1#2#樓、住宅使用，總建筑面積：25973m2，24層，現在該工程正處在地下一層主體施工，地下一層為車庫，由于我的實習時間短，我的是實習重點放在角度測量，距離測量；測量1：500比例尺的房地產分幅平面圖，界址點測量；房地產面積計算和必須的其他測量項目等
①現場踏勘：由張工帶領我們踏勘了大樓及周圍草坪地區，劃定測量實習繪圖范圍，了解了地區的房地產要素的分布狀況，及與房地產有關的地形要素分布狀況和已知控制點的位置等
②工具準備：水準儀、經緯儀，鋼尺，水準尺，量角器，有關記錄手簿由公司提供。
3、實習設備
水準儀：測量地面點高程的工作稱為高程測量。水準測量是精確測量地面點高程的一種主要方法。水準測量所使用的儀器稱為水準儀，工具還有水準尺和尺墊。建筑工程測量中一般使用DS3水準儀。水準儀主要由望遠鏡、水準器和基座三部分構成。水準尺是水準測量時使用的標尺。DS3水準儀的基本操作程序為安置儀器、粗略整平、瞄準水準尺、精確整平和讀數。
經緯儀：經緯儀是用來測量水平角和豎直角的一種測角儀器。在工程中比較常使用的是DJ6光學經緯儀。經緯儀一般包括照準部、水平度盤和基座三大部分。經緯儀的使用包括對中、整平、瞄準和讀數。對中的目的是使一起的中心與測站點的標志中心在同一鉛垂線上。整平的目的是使儀器的豎軸垂直，即水平盤處于水平位置。
③自備的工具有繪圖紙、計算紙、計算器、三角板、大于50cm直尺、橡皮、鉛筆、小刀，油漆、透明膠等。
④圖紙準備，將圖紙直接用透明膠固定在圖板上進行測繪。繪制坐標格網，用對角線法，展繪控制點。
4、測量實習內容
平面控制測量：
即地形碎部測量：
①選擇碎部點，碎部點即房屋及其用地的特征與房地產相關的地形要素的特征點。對于房屋用地及地形要素的特征點應選在房屋、用地和地形要素的輪廓線的變化處。如房角點，道路轉折點、交叉點等，測定這些點位，連接這些特征點，便得到與實地相似的房地產要素或地形要素的圖形。
②碎部測量：具體步驟有安置儀器、定向、觀測，記錄，刺點和繪圖。
在地形碎部測量環節工作中，我們小組成員分工明確，我負責儀器整平測量報數工作，孫文浩負責記錄并計算，林先科負責跑桿兼讀數，謝跟負責跑桿。
高程控制測量：假設一個已知點和一個已知方向作為起算數據，選兩個點作為控制點，并在地面上設定標志。我們組設定的兩個點位于慈山大樓前籃球場邊的兩點，并用油漆和毛筆劃定記號標明1311和1312。假設1311的高程為50m，假設兩點連線的坐標方位角，量取該連線長度，計算出另一點的坐標，并用水準儀測出其高程，以這兩點作為測站點進行繪圖。
房地產圖測繪：
①圖紙準備；
②繪制坐標格網；
③展繪控制點。房地產圖測定后，必須對測圖質量作前面檢查，包括圖面檢查；圖面檢查在室內進行，檢查圖面是否合理，線劃的來龍去脈是否清楚，連線有無矛盾，名稱注記是否搞錯或遺漏；野外巡視：在現場將圖面與實地全面進行核對，檢查地物。地貌有無遺漏，符號、注記是否與實地相符，特別是接邊中產生的問題和圖面檢查中看出的矛盾重點檢查；設站檢查。
界址點測量：界址點又稱地界點或拐點，亦即是房屋用地界線的轉折線處設置的界樁點。在房地產測量和管理中，用它來確定房屋用地權界的位置。界址點的連線構成房屋用地范圍的地界線。界址點測量，就是根據測區內已布設的控制點，用圖根點測量的方法，根據不同等級界址點的不同精度要求，測定各個界址點坐標數值，并編制出坐標成果表。
房地產面積測算：面積測算系指水平面積測算，其內容包括房屋建筑面積和用地面積測算，以及共有公共用的房屋建筑面積、異產毗連房屋占地面積和共用院落面積的分攤測算等。
①房屋面積測算：房屋建筑面積，是指房屋外勒角以上的外圍水平面積，還包括陽臺、走廊、室外樓梯等建筑面積。
②用地面積測算：用地面積以丘為單位進行測算，包括房屋占地面積，院落面積，分攤功用院落面積、室外樓梯占地面積，以及各項地類面積的測算等。
實習中存在的問題及解決方法：
展點很重要，展點的好壞決定了測量的速度
實驗儀器的整平對實驗數據的誤差有很大的影響；
水準測量和水平角測量需要檢查閉合差，超過差限一定要重新測量；
繪制格網鉛筆的粗細要根據規定，反復檢查以減少誤差，網格對地形圖影響很大；在實習過程中一定要注意對一起的保護，首先要正確使用儀器，裝取儀器都要注意，其次在測量過程中要注意外來因數的影響，在丈量過程中要注意對鋼尺的保護，在越過馬路測量一定要注意大型車輛，以免軋壞鋼尺。
質量保證措施
（1）放樣使用的所有數據、施工詳圖，實行一對一的校核制和責任制。
（2）定期和不定期對測量儀器工具進行檢驗、校正，維護保養，使其處于良好的工作狀態中。
（3）定期和不定期對控制點、基準線、進行復測，確保其準確與有效。
（4）對現場所有放樣點進行檢查、核對，避免出現錯誤。
（5）在金屬結構、機電設備安裝工程中，定期嚴格檢測布設的安裝基準點，每個單項工程完工后（含每段門槽）都進行安裝基準點復測，以確保安裝質量。
（6）做好控制點保護，必要時，修筑通向網點的道路、防護欄，為安全、優質測量創造條件。
三、實習結果
對于需要竣工測量的部位，事先與設計、監理、項目部協商，確定測量項目。
院：專業：班級：02學號：學生姓名：指導教師姓名：實習日期：報告正文
時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。
為了增加自身的社會實踐經驗，在學校組織的校園招聘會上，我應聘上的天地壹號飲料股份有限公司（公司簡介在下文），營銷崗位；上崗前，在廣州市天河區國防教育中心參加了為期一個月的龍虎豹培訓營，成為了63期的一員。最后，我最后還是辭掉了這份工作?；氐狡瘘c，有幸加入了湘潭市煎職聯萌網絡科技有限公司（公司簡介在下文）這個大家庭，進行為期近兩個月的實習生活。我很感謝這兩家公司給我這樣難得的機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微不至的照顧以及幫助。
20__年2月28日--20__年5月12日，我分別在廣州、湘潭兩個地方進行了實習活動，可能像我這樣的情況不多，在天地壹號飲料股份有限公司，我主要以營銷培訓生的身份參加實習，時間不長；在湘潭市煎職聯萌網絡科技有限公司，因為這是一家小公司，工作內容沒有限制，這也是我最喜歡的一點，什么任務都要參與。在這兩個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會。通過這次實習，我對公司產品的.經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到營銷業務的一些基本情況，以及銷售部門對公司的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。
一、實習單位簡介
a：天地壹號飲料股份有限公司是一家集研發、生產、銷售飲料系列及其他飲料的股份制企業，擁有承德紅源果業有限公司、山西老陳壹號生物科技有限公司、江西天地壹號飲料有限公司等10家全資子公司及天地壹號飲料股份有限公司江門分廠，主要生產基地設在廣東省江門市，營銷管理中心設在廣州市天河區維多利廣場。天地壹號歷經十幾年的積淀發展，已發展成為國內最大的醋飲料領軍品牌。
1997年，公司成功研制出陳醋飲料，同年投入市場并注冊了“天地壹號”商標，自推出后深受廣大消費者歡迎，市場需求呈現迅猛增長的勢頭。為配合市場銷售范圍需要，20__年9月，天地壹號正式落戶江門，成立了江門市天地壹號飲料有限公司。20__年，天地壹號升級為省級企業，更名為“廣東天地壹號飲料有限公司”，20__年7月10日“天地壹號飲料股份有限公司”正式創立。
b：湘潭市煎職聯萌網絡科技有限公司。相比于天地壹號飲料股份有限公司這個龐大戰艦，湘潭市煎職聯萌網絡科技有限公司就像一顆正在孵化的蛋，但我相信她會成為一艘航母。湘潭市煎職聯萌網絡科技有限公司是一家集網絡技術的研發、推廣服務；計算機系統集成；電子商務服務；企業形象策劃；經濟信息咨詢、教育信息咨詢；提供勞務中介（不含勞務派遣）；文化體育用品及器材、機械設備、金屬材料、塑料制品、五金產品、電子產品、日用品、建筑材料、紡織、服裝及家庭用品、通訊器材、計算機硬軟件、辦公用品的銷售。
一、實習內容
（一）營銷培訓生工作
對于公司的銷售，我是一名新手，剛開始都是在學習、學習、不停的學習，主要在公司上課，后期進行自行銷售。天地壹號飲料股份有限公司對我們進行了將近一個月的專業知識和技術培訓工作，要求我們對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。由于個人問題，這次實習工作中途辭職了，結束了人生當中的第一份營銷工作，受益頗多。
（二）市場推廣類工作
在湘潭市煎職聯萌網絡科技有限公司，我主要負責市場推廣類工作，因為她是一個剛建立
的新公司，工作難度很大，有時向客戶介紹公司產品時，往往會遇到各種尷尬的問題，讓你想要放棄，但是，公司的同事相互鼓勵，相互支持。一點一點接近，就能邁向成功，最后，工作取得了相當好的成果。三、實習心得
經過近兩個月的實習工作后，了解了幾點；學會的幾點；懂得了幾點；能做了幾點。工作無小事，態度很重要；生活多無奈，態度很重要。實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。在新大新實習的2個月，好比一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這段期間的工作情況，總結起來，我有以下幾點體會：
1、態度一定要積極。要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找機會表現自己，讓領導重視自己。不要放棄任何一個表現自己的機會。
2、責任心。交給自己的任務，要按時按量按質完成，絕對不打折扣。是在完成不了的，一定要想上級及時報告，一面耽誤全組人員的工作。
3、與周圍的人搞好人際關系。實習從某種意義上來說就是工作，你需要在這個環境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學校，有一個在各個方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、容易理解和能夠得到較好的解決。而在社會上需要跟形形色色的人打交道，更應該注意搞好人際關系了。
在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
新學期校領導為我班供給了在江蘇教育超市實習的機會，增加自我的閱歷，我很珍惜，努力工作，短短一個月，我學了很多知識，也有很多啟示。
微笑服務
超市工作，服務周到是很重要的，對顧客的詢問，要做到熱情，如果遇到自我解決不了的問題要即使問超市的正式員工，直到問題解決為止，讓顧客滿意。在超市工作還要與正式員工交好關系，要學會尊重他們，有不懂的地方，要虛心請教。在工作中有時回遇到一些不如意的地方，這時不應當耍脾氣，抱怨氣憤，要學會忍耐和寬容。明確自我此刻是一名員工，應當全心全意為顧客服務，樹立顧客是上帝的理念。
用心學習
既然在超市工作就要將超市的大致流程學會，在實習過程中，我學會了如何作一名合格的售貨員，接觸了收銀，進貨，倉管等對超市的整體流程有了大致的了解。同時在教師的教授和自學的情景下，我還明白了關于超市的選址，內外關形象設計，商品的陳列，燈光音樂顏色的運用。還做了關于超市選址，形象設計的相關課題。收益匪淺。
不管是誰，隨喊隨到。
在超市做理貨員，有時還是很忙的。尤其遇到送貨。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙可是來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。為了表現好一點，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，再卸下來。有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都異常累！有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁！所以，不管有多累的活，我都會很很主動地去幫忙。鍛煉自我吃苦耐勞的精神。
如果沒有貨要上的話要找點事情做
所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎還賣不賣東西了這不行，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原先的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎就站在一個地方看著貨架發呆，還是來回來回閑逛當然不是了！要學會找點事情做。比如將商品擺放整齊，按種類分開，為顧客引導等等，要學會工作，找到其中的樂趣。
在一個月的實習中，我學到了許多知識，也有許多感悟。我始終相信付出=收獲，你付出多少，收獲就回有多少。完全對等，不要有抱怨，知識與機會就在抱怨中溜走。感激學校為我們供給這么好的實習機會，這為我們以后走向真正的工作崗位增加了鍛煉奠定了基礎。
通過實踐，培養用Java語言進行面向對象編程的能力；培養實踐能力；培養良好的編程規范和編程方法；為了理解、掌握和全面應用所學知識，提高自己的編程能力；增強你的團隊合作意識，了解軟件開發的思維角度和主要流程。通過理論與實踐的結合，學校與社會的溝通，可以進一步提高我們的思想意識和專業水平，特別是觀察問題、分析問題和解決問題的實際工作能力，從而培養自己成為能夠積極適應社會主義現代化建設需要的高素質復合型人才。為畢業后更快投入工作，更好的工作打下堅實的基礎。
無錫戴恩科技有限公司是北京戴恩科技有限公司在無錫的全資子公司。戴恩是中國高端IT培訓的領先品牌。IT致力于為電信金融培養Java、C++、C/、測試、嵌入式、PHP等領域的高端軟件人才。它由國際數據集團的IDG、吉富亞洲的佳富亞洲和高盛集團投資，是中國首家獲得國際風險投資的it培訓機構。目前，戴恩科技已發展成為國內領先的集培訓、咨詢、開發、人才服務為一體的高端軟件和服務外包人才培訓機構。由于達內科技卓越的教學效果和行業領先的商業模式，贏得了社會各界的廣泛好評和贊譽。
1、Java培訓
通過這次實習，我對Java語言的各種特性有了進一步的了解：
①Java語言的語法非常接近C語言和C++語言，使得大多數程序員學習和使用Java都很容易。而Java則摒棄了C++中使用的那幾個，
很難理解和混淆，比如運算符重載、多重繼承、自動強制類型轉換。特別是Java語言不使用指針，提供自動垃圾回收，讓程序員不用擔心內存管理。
②Java語言提供類、接口、繼承等原語。為簡單起見，只支持類間的單繼承，支持接口間的多繼承，支持類與接口間的實現機制(關鍵詞是implements)。Java語言完全支持動態綁定，而C++語言只對虛函數使用動態綁定。總之，Java語言是一種純面向對象的編程語言。
③Java語言支持互聯網應用的開發。在基本的Java應用編程接口中，有一個網絡應用編程接口(java、net)，它為網絡應用編程提供了一個類庫，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java語言是在Java平臺上編譯成體系結構中立的字節碼格式(帶后綴類的文件)的體系結構中立的Java程序(帶后綴Java的文件)，然后可以在任何實現這個Java平臺的系統上運行。該方法適用于異構網絡環境和軟件分發。
④Java語言的可移植性，來源于架構的中立性。此外，Java還嚴格規定了每個基本數據類型的長度。Java系統本身也很便攜，Java編譯器用Java實現，Java的運行環境用ANSIC實現。
⑤在Java語言中，thread是一個特殊的對象，必須由Thread類或其子類創建。創建一個Thread通常有兩種方式：一種是利用Thread(Runnable)的構造函數將實現Runnable接口的對象包裝成一個線程；另一種方法是從thread類派生一個子類，并覆蓋run方法，使用這個子類創建的對象就是一個線程。值得注意的是，Thread類實現了Runnable接口，所以任何線程都有自己的run方法，run方法包含線程要運行的代碼。線程的活動由一組方法控制。Java語言支持多線程同時執行，并提供了多線程之間的同步機制(關鍵字是synchronized)。
Java語言的設計目標之一是適應動態環境。Java程序需要的類可以動態加載到運行環境中，或者所需的類可以通過網絡加載。這也有利于軟件的升級。另外，Java中的類有一個運行時表示，可以檢查運行時的類型。
2、數據庫培訓&mdash&mdash神諭
在本實踐中，連接到Web服務器的數據庫是一個大型關系數據庫管理系統&mdash&mdashORACLE、它是一個基于客戶端/瀏覽器模式的數據庫管理系統。它支持JDBC、ADO等技術的應用，可以與ORACLE無縫集成，提供高效、安全的數據訪問服務；有利于整個系統管理的規范化，保證數據的完整性和安全性。
事實上，數據庫設計主要是對要處理的數據的表示方法和存儲結構的設計。在采用數據庫技術之前，這些任務分散在應用程序中。采用數據庫技術后，這些任務可以通過數據庫設計系統地執行。數據庫設計的首要任務是考慮信息需求，即數據庫中應該存儲什么樣的數據。創建數據庫的目的不僅僅是存儲數據，而是從中提取有用的信息。除了考慮存儲什么數據，還要考慮訪問方式，也就是處理要求。也就是說，數據模式和應用程序應該根據用戶的訪問需求來設計。
3、Web開發培訓
Web開發的培訓時間是最長的，也是學東西最多的時間，因為在這個階段，接觸到了以后工作中要用到的開發技術。首先，我學習了web開發的基礎：HTML和CSS，這是web界面的主要部分。然后是XML技術，這是一種國際標準的數據存儲語言。然后，我們開始學習JDBC，這是一種通過代碼連接數據庫的非常簡單方便的方法，這樣我們就可以在自己的程序中隨時調用數據庫的`數據。然后，我們開始學習Jquery和ajax。前者是一種腳本語言，可以實現非常強大的頁面功能，包括各種事件、數據和處理，以及頁面的動態效果。后者是一種動態顯示技術，可以刷新頁面的區域，從而達到無閃爍頁面的效果。這些之后，就是框架技術了。包括Struts2，Hibernate，Spring，哪三個框架簡化了Java代碼，使網站的開發更加簡潔。總的來說，現階段我們學到的最多，收獲也最多。我們也接觸到了真實的項目實踐——NETCROSS電信計費系統的開發。
通過實習，我有了很大的改變。首先，進入公司，你是專業人士，不再是學生。你必須具備專業人士應該具備的素質。不遲到不早退是必然的。你必須始終嚴格要求自己，嚴格遵守公司規定。其次，在實習期間，對項目的發展有了完整的了解和熟悉。實習期間學到了很多學校學不到的知識和技能，也學到了很多公司自己的框架和工具，是一些前輩的寶貴經驗。再次，個人日語水平有了很大的進步，對以后的生活和工作都有好處。
在這次畢業實習中，我學會了如何利用自己的知識開發軟件，以及如何與同事交流。積累了處理人際關系問題的經驗和方法。同時，我也經歷了社會工作的艱辛。通過實習，在社會上磨練了自己，鍛煉了意志力，鍛煉了動手操作能力，提高了實踐技能。積累了軟件開發經驗，為以后的工作打下了良好的基礎。實習是為未來打基礎的重要階段。珍惜每一個工作機會，無論是誰，什么學歷，從事什么工作，都要好好展現自己的能力，不要錯過好機會。沒有什么是容易的，但一切都讓人成長，經歷一個過程，或喜或憂。雖然經歷的方式不同，但結果是一樣的，我會因為參與而成長。
1、實習目的
畢業實習是理論與實踐相結合的重要環節，目的是提高學生動手能力和綜合實踐能力，提高學生的學習興趣，為提高學生的就業競爭力打好基礎。使學生了解社會對計算機信息管理的應用現狀及發展需求，進一步理解和領會所學的基本理論，了解計算機信息管理技術的發展及應用。同時，也是培養學生理論聯系實際，將所學知識應用到實際工作中，培養學生發現問題、分析問題和解決問題的能力，從而提高學生從事實際工作的能力。通過對具體實習項目的分析，理論實踐相結合，鞏固和發展所學理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能。通過實習達到以下幾點目的：
1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、了解實習單位的計算機技術的應用情況、需求情況和發展方向及前景。
4、親身參與項目的實際完成工作，了解計算機專業軟件開發的具體流程。
5、通過實習來認識了解自己，發現不足，提前做好自己的職業規劃
2、實習單位簡介
由于學的是計算機科學與技術專業，因此我實習的的單位是上海的一家軟件公司。該公司是一家專注于高端IT培訓、軟件外包、研發咨詢的高新技術企業。公司核心成員由海外留學人員和來自Sybase、亞信、Sun等國際大公司的資深技術人員組成，在電信、金融、電子商務等方面有著豐富的專業開發、管理和培訓經驗。公司全面致力于開展以面向外企、電信、金融等行業為主的中高級軟件人才培訓及人才外包業務。
公司業務：IT培訓：A）DPS人才培訓項目：高級JAVA軟件開發實訓/職業規劃及入職培訓。B）企業培訓項目：企業客戶定制開發課程/軟件開發/項目管理
軟件外包：提供軟件開發服務和人力資源外包服務。
研發咨詢：提供專業的研發管理咨詢服務
公司文化：誠信、專業、和諧、創新
3、實習內容及過程
在這次實習過程中，我們主要的實習任務是：在Android平臺下運用java語言、JDBC技術、Oracle數據庫，開發一個手機上的應用軟件—影像租賃系統。
3.1相關技術簡介
⑴Android平臺：Android是基于Linux內核的操作系統，是Google公司在20__年11月5日公布的手機操作系統，它采用了軟件堆層（softwarestack，又名以軟件疊層）的架構，主要分為三部分。底層Linux內核只提供基本功能；其他的應用軟件則由各公司自行開發，部分程序以Java編寫。
⑵ORACLE數據庫：ORACLE是以高級結構化查詢語言(SQL)為基礎的大型關系數據庫，通俗地講它是用方便邏輯管理的語言操縱大量有規律數據的集合。是目前最流行的客戶/服務器(CLIENT/SERVER)體系結構的數據庫之一。
⑶Java語言：Java吸取了C++面向對象的概念,將數據封裝于類中,利用類的優點,實現了程序的簡潔性和便于維護性。類的封裝性、繼承性等有關對象的特性，使程序代碼只需一次編譯，然后通過上述特性反復利用。程序員只需把主要精力用在類和接口的設計和應用上。Java提供了眾多的一般對象的類，通過繼承即可使用父類的方法。
在Java中，類的繼承關系是單一的非多重的，一個子類只有一個父類，子類的父類又有一個父類。Java提供的Object類及其子類的繼承關系如同一棵倒立的樹形，根類為Object類，Object類功能強大，經常會使用到它及其它派生的子類。
⑷JDBC技術：JDBC是一種可用于執行SQL語句的JavaAPI（ApplicationProgrammingInterface應用程序設計接口）。它由一些Java語言編寫的類和界面組成。JDBC為數據庫應用開發人員、數據庫前臺工具開發人員提供了一種標準的應用程序設計接口，使開發人員可以用純Java語言編寫完整的數據庫應用程序。任務種需要用到的相關技術都是我們之前沒有學過的，但是我們有C++語言和SQLSERVER數據庫的基礎，這些技術在某些方面有其通用性，因此我們學習起來也會事半功倍。
具體實施過程如下所述：
3.2影像租賃系統
在美國，由于知識產權問題得到了很好的保護，所以一般不會出現盜版的問題。美國人除去在電影院看電影之外就是在音像店租碟回家去看。在這種情況下，影像出租的店鋪就比較多。在信息化的背景下，設計一套系統管理影像出租業務成了當務之急，于是通過和店鋪經理溝通，獲得如下業務信息：
1凡是想要到該影像租賃影碟的被稱為會員（Member）,只有成為該店的會員才能夠租借該店的影像資料(Title)。
2影像店中不定期會購買一些影像資料(Title)，并且獲得了復制該影像資料的權力，每一份影像制品可以有多個拷貝，每一份拷貝稱為一個復制條目(TitleCopy)3對客戶而言，原始的影像資料（Title）只能被預定并且可以同時接受多份預定(Reservation)，客戶可以租賃的是影像拷貝（TitleCopy）。
4任何一個客戶的租賃信息（Rental）都必須存檔以便將來店鋪對客戶的租賃進行評估。
通過和租賃店經理詳細面談，了解更詳細的業務的信息：
1每一個會員必須被記錄的信息包括會員編號Id,而且所有會員的編號是唯一的，姓名Name,稱為會員的日期Join_date,以及其他需要被記錄的信息包括（住宅地址Address,所在城市city,住宅電話phone）.
2影像制品(Title)必須被記錄的信息包括編號Id，而且所有影像制品的編號也是
唯一的，標題Title，影片說明Description，價格Price，和其他如下信息（分級rating，種類category,發行日期release_date）.
3每一份影像拷貝（TitleCopy）都有各自的編號Id，同一個影像的若干拷貝編號
不同，但是不同的影像拷貝的編號可能會重復。必須記錄下是否已經出租，以便于店員隨時能夠查詢拷貝資料的當前狀態(status)。
4系統中允許會員預定某項影像資料，但必須提前預約租賃時間（res_date）。5每一項出租事項需要記錄下來（租借日期book_date，實際歸還日期act_ret_date,過期時間(exp_ret_date)。
業務邏輯實現：
1查詢出所有用戶的名字(name)以及用戶所借閱的影像資料名字(title)和借閱的日期(book_date)
2查詢出最近一周訂閱影像資料的用戶的名字(name)和相應的影像資料名字(title)及借閱日期(book_date)
一、實習目的
20__年_月_日至20__年_月__日，我在__建設咨詢有限公司進行為期3個月的畢業實習，期間被安排在西安市未央區辛家廟劉北村城中村改造項目一期豪頓國際項目部作現場監理。
由于我立刻面臨大學畢業走上工作崗位，但自己的實際經驗、社會經驗及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了強化對大學所學基本理論知識的理解，增強對實際的感性認識，提升實際中將理論于實踐工作的能力、實際動手操作能力，增加自身素質能力，同時也通過實習積累一定的社會經驗為畢業后正式走上工作崗位做準備，故進行此次實習，在李潤學師的帶領下我掌握了以下內容。
二、實習內容
1、靜壓預制混凝土樁
⑴樁在現場預制時，應對原材料、鋼筋骨架、混凝土強度進行檢查;采用工廠生產的成品樁時，樁進場后應進行外觀及尺寸檢查;
⑵施工中應對樁體垂直度、沉樁情況、樁頂完整狀況、接樁質量等進行檢查，對電焊接樁，重要應做10%的焊縫探傷檢查;
⑶施工結束后，應對承載力及樁體質量做檢驗;
⑷對長樁或總錘擊數超過500擊的錘擊樁，應符合樁體強度及28d齡期的兩項條件才能錘擊。
2、模板
對模板及支撐系統應掌握下述原則：
⑴保證結構和構件各部分形狀尺寸和相互位置的正確性;
⑵具有足夠的承載能力、剛度和穩定性，能可靠地承受新澆砼的自重和側壓力，以及在施工過程中所產生的荷載;
⑶構造簡單，裝拆方便，并便于鋼筋的綁扎、安裝和砼的澆筑、養護等要求。
3、鋼筋
⑴鋼筋的下料、加工，應要求承包方的技術人員根據圖紙及規范進行鋼筋翻樣，并就鋼筋下料、加工，對鋼筋工進行詳細的技術交底。為避免返工，監理人員應深入鋼筋加工場，對成型的鋼筋進行檢查，發現問題，及時通知施工單位改正;
⑵鋼筋的焊接，監理人員首先應檢查焊工的焊工考試合格證，在正式焊接前，必須監督焊工根據現場施工條件進行試焊，應根據《鋼筋焊接接頭試驗方法》的有關規定，抽取焊接接頭試樣進行檢驗，檢驗合格后，方可批準上崗操作，焊接接頭應符合規范要求。
4、混凝土
混凝土的澆筑、接槎、振搗：
混凝土的澆筑順序和方法，事先應周密考慮。對于大體積、大面積混凝土的澆筑施工單位要制定澆搗方案交現場監理審核、備案，分層、分段要合理;層、段間的間隔時間要計劃好，在前一層、段混凝土初凝前，澆筑后一層、段的混凝土，振搗器要插入下一層。澆筑豎向結構，要根據結構形式采用串洞、開門子洞等方法，保證混凝土澆筑中不發生離析，并保證各部分澆筑密實。
5、承臺施工
施工單位應及時向駐地監理組提供承臺立柱施工組織設計，及時組織施工技術交底會。監理師應按設計圖紙、設計變更以及業務聯系單，掌握規范要求，特別正確掌握允許的最大偏差值范圍。
監理師和施工單位應認真做好內業簽證工作，并及時做好施工的內業資料?；娱_挖不得擾動基底土，如發生超挖現象，嚴禁隨意的用土回填。
6、墩身、托盤、頂帽施工
施工單位應及時向駐地監理組提供墩身施工組織設計，及時組織施工技術交底會，以保證施工質量和施工安全。監理師應按設計圖紙，設計變更及業務聯系單，掌握規范的要求。按設計圖紙的墩身鋼筋數量、規格、插入上蓋梁中預留筋，要符合設計要求。
7、旁站
本項目所用混凝土為商品混凝土，檢查混凝土預拌廠商提供的混凝土配合比通知單;檢查測定混凝土的坍落度、和易性，按《見證取樣及送檢計劃》要求見證抽取混凝土抗壓試塊及混凝土抗滲試塊;檢查、控制每一振點的振搗、延續時間、插入距離在混凝土澆筑過程中，經常觀察模板、支架、鋼筋、預埋件和預留孔洞情況，當發現有變形、位移時，及時督促承包方進行處理記錄好起止時間詳細做好旁站記錄及監理日記。
三、心得體會
回想自己在期間的工作情況，不盡如意。剛開始信心滿滿的，決定要怎么怎么樣，當實際與想象有了差別之后就有點泄氣了，感覺開始有些無事可做，但慶幸的是自己堅持下來了，過了幾天就慢慢進入狀態了，開始了一系列的工作。在實習中不光學到了好多知識，還有老師的教導，使我們慢慢了解社會，消除了我們走向社會的恐懼心理，是我們對未來充滿信心，以良好的心態面對社會。同時，也使我們了解到工作的艱辛以及競爭的激烈性。了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為以后的工作奠定良好的基礎。
1、工作謹慎負責，認真履行監理職責
在開工前認真審圖，熟悉設計圖紙的有關規定和要求;熟悉合同文件、業主有關要求的文件?？吹綀D上有誤的地方要及時提出，向領導匯報，提出意意見。檢查現場機械設備、人員、施工組織計劃，施工工藝、施工材料等，發現問題根據現場情況做出處理并及時向領導匯報。
在平時的日常工作中，按照自己的崗位職責認認真真做事，老老實實做人，少出紕漏，把事情做好，按照監理規范，注重動機和效果的統一盡量有效地工作，并經常與監理部同事研究監理工作的關鍵環節和關鍵部位。
2、加強日常學習，努力提高業務素質
業務素質是監理履職職責的基礎條件。作為一名年輕的監理工作者，我熱愛自己的專業，喜歡鉆研監理中出現問題產生的原因及處理方法，并善于總結，思悟獨到的見解，并熱衷于對問題處理方案的積累。經常和監理部領導及其他同事共同探討管理跨度、管理方法和管理內容，以及在工作如何相互配合，取長補短。
3、要有求真務實的實干精神
不管干什么都要都要動手做了才知道會還是不會，不能只靠自己聽來的，那樣在實際操作中實行不通的。就像這次在實習中，之前聽了好多關于全站儀的理論操作，以為自己已經掌握得很好了。但當實際操作了才知道，好多就是紙上談兵，不操作根本就不知道實際是怎么一回事。就像是在量計算過程當中，好多量不通過實際的計算，自己根本就不知道那一部分該扣，那一部分該加，真正計算過了才知道。同時在實踐過程中要及時和老師溝通，這樣才能學得更快，而且行之有效。我想不管我們是搞什么工作的，但都要有求真務實的精神，只有這樣才能做一名合格的工作人員。
4、工作作風嚴謹，嚴格遵守職業道德
只有從解決最現實的問題入手，圍繞業主、承包人切身利益多辦實事、多解難題，使雙方滿意，才能說明工作的成效。長期以來，始終堅持“服務無止境，滿意是標準”的服務理念，在工作點滴之中體現與業主、承包人的和諧、共贏，為承包人和委托人搭建溝通的橋梁。注重維護監理部聲譽，在監理過程中，在言談舉止中，都注重做到合理合度，在溝通交談中，努力做到行如流水。在顧全大局、清正廉潔、勤奮學習方面，我都能夠嚴于律已。
這一次實習是我親身感受到了所學知識與實際的應用，理論與實際的結合，讓給我擴大了視野，也算是對以前所學知識的初審吧!
這次暑期實習對于我以后的學習、找工作受益匪淺。在一個月中，不僅學到知識，也讓我初步的認識了這個社會，對于以后從事哪一方面工作有了目標以及做人所應該把握的方向也有所啟發。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習時把我們學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將步入社會的大學生，我們要加強自身能力的提升。同時對自己以后的人生應該有所計劃，踏踏實實的一步一個腳印的去實現自己的人生目標。
會計學是一門實踐性很強的學科。學習會計，除了學習必需的理論知識外，更重要的是培養我們分析、處理各種經濟業務的操作技能，所以在學了一個學期的會計學之后，老師給我們進行了為期五天關于工業企業主要經濟業務的實習。
會計模擬實訓的目的是培養學生的實踐操作能力。能夠使學生系統，全面地掌握企業會計核算的基本程序和方法，加強學生對會計基本理論的理解，將會計知識理論和會計實務工作有機的結合在一起。
20__年6月11日——20__年6月15日
__大學財經中心實驗室
以北京化工有限責任公司12月份的經濟業務為例，通過設置賬戶、填制會計憑證、登記賬簿和編制財務會計報告等工作環節，全面地、系統地、連續地完成企業基本業務處理。
第一，通過實習，我熟悉并掌握了會計流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法，使自己對會計有了更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。這其實也是本次實習的目的！
第二，我知道了會計的連通性、邏輯性和規范性很強。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。這不禁使我反思到做人不亦是如此嗎？我們需要待人誠實正直，做事細心謹慎，容不得半點馬虎。
第三，這次會計模擬實習對我今后打算自考會計證打下了基礎，更使我對會計學添了幾分學習興趣。所以接下去我還得自覺學習更多的關于會計方面的知識，不會的不理解的還需耐心求教，爭取實現自己的計劃！
實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
以前，我以為會計業就是記記賬管管錢，遵紀守法，是一件很容易而且很輕松的事情，況且現在都實現了電算化。認為自己的理論知識學的優秀點，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開了操作和實踐，其實一切將會歸于零！
通過這五天的基礎會計的實習，我體會到，作為會計，在做賬的時候應注意的細節和方法非常的嚴謹。
首先要根據上月的余額及利潤表，我們開始建賬，將余額分別填到總分類賬戶中，有明細賬的要登記到相應的分戶賬上，余額要準確，并且根據賬戶的種類寫好余額的借，貸方向。
接下來就是開始做記賬憑證了，首先審核所附的原始憑證是否正確，根據所發生的.經濟業務的發生編寫會計分錄，根據會計分錄將發生的經濟業務登記到記賬憑證上，在記賬憑證上要填上年月日，憑證編號。對于業務內容這一欄，要簡明扼要。還要填寫你所附原始憑證的張數，在金額欄里，對于沒有填寫金額的空白處要用斜線劃掉。
對于原始憑證，要將其整齊的貼到記賬憑證的背面，要與記賬憑證左上對齊。記賬憑證最好做一張扯一張，并保存好，便于最后裝訂的時候方便且整潔
這一次我們涉及的經濟業務內容比較少，但是越到最后經濟業務也越復雜，一張記賬憑證寫不下來，所以要用分頁記賬法進行登帳。
做記賬憑證的時候一定要保證記賬憑證的正確性，以免在以后做報表的時候發生借貸方不平。
然后根據審核無誤的記賬憑證進行登記明細賬，要做完一張憑證要及時登帳。
庫存現金要及時逐筆登記，并進行日結，到月底年底還要進行月結年節，而銀行存款日記賬則不需日結（除非一天當中銀行存款發生的業務量非常大），一般是月結和年結。做憑證的時候，先核對，去登明細賬，然后將明細賬進行月結，結出每筆明細賬的余額，前幾項做起來還比較輕松。下面就開始編科目匯總表了，科目匯總表是很麻煩的，要保證科目匯總表的貸方合計數等于借方合計數。
開始編的時候特別費勁，每一科目都要去查明細賬。將金額登記完之后怎么算都是不平的，后來又算了四五遍還是沒有進展，后來又從憑證上開始找還是沒有找到錯誤的原因。最后找老師去核對才發現，原來在登記的時候由于粗心將金額少記了一筆，最后才將表的借貸方的合計數算平。所以編表的時候一定要專心，細心，將金額寫正確。
根據科目匯總表我們便開始登記總賬，并進行對明細賬和總賬的月結。結完賬之后就要開始編最麻煩的利潤表和資產負債表了，它們要根據總賬余額和明細賬及其余額進行編制。
必須讓資產負債表的資產類合計與負債所有者權益合計相等，可是我一次次的算，每次都是不一樣的結果，我都差一點厭倦了，感覺就這兩個表都讓我頭痛好一陣了
現在會計實施結束了，回想起來其實會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！這次會計實習中，我可謂受益匪淺。
經過這次的模擬實習，發現了自己還存在許多的問題：第一：書本上的知識掌握的不夠扎實，以致不能夠很熟練地運用到實踐當中去；第二，沒有足夠的耐心，做事情也不夠認真仔細，以致經常出現一些低級錯誤，比如寫錯數字，記錯方向。雖然實習的時間并不是很長，但是卻讓我學到了很多在書本上學不到的知識，真正地把從書上學到的理論運用到實踐當中，接觸到了以后當一名會計要做的許多事情。雖然實習這段時間每天都很辛苦，但是我認為值得，也讓我體會到了作為一名會計有多辛苦，相信每一個崗位只要你用心、認真地去做了，都會很累，但是你卻可以從中收獲到很多，正所謂有得必有失。我相信我可以改正自己的缺點，在以后的實際工作中努力地做好自己的本分工作，嚴格地要求自己，做一名好會計。以上是我這次實習的總結，算是一些發現和收獲，也是對我自己容易犯的錯誤的提醒。有人說，學習人力資源管理沒必要把會計學好，然而，對我來說，學好會計不僅是一種興趣，也是將來就業的一些額外準備。當然，只有這些是不可能把會計學好的，更多的是要以后的不斷學習和實踐。老師課堂上講的是知識，也是方法，現在就真的是用這些方法自己去摸索的時候了。在以后的生活中，通過其他的渠道學習更多的會計知識將是我的一個努力方向。
時間飛快，我的實習將要結束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。
一、實習時間、地點
時間：20__年__月__日至20__年__月__日
地點：____公司
二、實習目的與任務
（一）實習目的：
1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
2、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的.過程。
3、通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。
（二）實習任務：
熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。
三、實習要求
嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。
四、實習形式
以頂崗實習為主以及參加公司組織的培訓。
五、實習內容
香港__電子有限公司成立于20__年，經營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域；總部設在中國香港特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。__公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優質的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用成本，使__公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現貨頂級供應商。
為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做HKBMC這個公司，做環球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與PBGROUP參與IC銷售，在TBF上報價。
3月3號，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業務流程、自主創業等知識。
1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給業務部，做一些細節上的了解。
2、報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。
3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。
4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。
5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按＂出口合同審核表＂的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產。
7、驗貨。
8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件（應由業務跟單員制作，交給單證員）。
9、商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單條。
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二實習公司
銀峰鑄造(蕪湖)有限公司
三實習公司基本情況簡介
銀峰鑄造蕪湖有限公司是西班牙銀峰集團(INFUNGROUP)在華獨資公司。銀峰鑄造(蕪湖)有限公司，該公司在20__年正式開工投產，是銀峰集團在華獨資企業。公司位于安徽新蕪經濟開發區，占地150000平方米，項目總投資1億美元，總生產能力超過9萬噸/年。在生產裝備和工藝技術水平上，已引進目前世界上最新、最先進的自動化鑄造生產線和工藝檢測技術，實現高效、節能、節材、環保的“綠色鑄造”之路。主要產品是汽車零部件，重量在1-100千克之間。有灰鐵、球墨鑄鐵、特殊鑄造(硅墨鑄鐵、蠕墨鑄鐵、耐蝕高鎳鑄鐵等)和其他材料的零件，總生產能力超過30萬噸/年。
四實習內容
(1)入廠前安全教育首先，參觀前領導都給我們開了一個會議，主要是一些安全教育和公司的當前情況。如走安全通道;不隨便動開關;注意警示標志及來回車輛，例如經常在車間里行駛的叉車;按照老師講的路線和區域行走、注意判斷周圍環境變化，互相提示。以及場內員工的安全生產及操作規范。
(2)入廠參觀
在領導的帶領下我們首先參觀造型線，造型機是用于制造砂型的鑄造設備。它的主要功能是：填砂，將松散的型砂填入砂箱中;緊實型砂，通過震實、壓實、震壓、射壓等不同方法使砂箱中松散的型砂緊實，使砂型在搬運和澆注等過程中具有必要的強度;起模，利用不同機構將模樣從緊實后的砂型中取出。公司的造型機是德國西門子的一個全自動機器，自動化程度非常高，生產過程中的故障全部在電腦顯示屏上顯示，造型線總共又2245個探測器，每當出現故障時，故障原因都會在電腦頻幕上顯示。造型線上有一個試砂實驗室，負責測試型砂的強度透氣性流動性濕度硬度韌性耐火性等物理參數，公司規定一個小時取樣六次，每小時做六次實驗，每一次都要記錄下來，因為型砂的物理參數直接影響鑄造的質量，比如濕度太低型砂容易從砂型中拖落，影響鑄件質量。
然后領導帶我們參觀了澆注過程，生產中，澆注時應遵循高溫出爐，低溫澆注的原則。因為提高金屬液的出爐溫度有利于夾雜物的徹底熔化、熔渣上浮，便于清渣和除氣，減少鑄件的夾渣和氣孔缺陷;采用較低的澆注溫度，則有利于降低金屬液中的氣體溶解度、液態收縮量和高溫金屬液對型腔表面的烘烤，避免產生氣孔、粘砂和縮孔等缺陷。因此，在保證充滿鑄型型腔的前提下，盡量采用較低的澆注溫度首先，參觀了澆鑄如何煉鐵水，先在澆煲中最底下加入稀土鎂硅鐵合金和孕育劑，接著加入碎鐵塊，當電爐中的鐵水達到規定溫度時，倒入澆煲中，同時在澆煲中伴隨著反應的發生，當澆煲倒滿之后，在澆煲最上面加入除渣劑，把表面的渣滓弄出來，然后倒出一小勺鐵水檢測，待檢測通過時，開始澆鑄。
然后開始澆注，注意觀察，防止跑火，當澆煲中的鐵水快倒完時，澆注一個試塊，做成試棒，做拉伸試驗。在澆注的同時還給我們講解了如何放置型芯，通過現場的指導，使我們對鑄造有了深入的了解。澆注過后，領導帶我們參觀了后道處理，包括了切邊，打磨，質檢。產品質檢，首先領導講解一下質檢的幾大要求，一是外觀尺寸檢驗通過尺寸線檢驗;二是材質檢驗，通過金相實驗和光譜分析;根據物質的光譜來鑒別物質及確定它的化學組成和相對含量的方法叫光譜分析，通過光譜分析可以測試材料的成分比例三是鑄件內部檢驗，通過初檢和終檢來完成。還可以通過化學成分檢驗成分缺陷，超聲波檢驗內部缺陷。
超聲波探傷是應用超聲能透入金屬資料的深處，并由一截面進入另一截面時，在界面邊緣發作反射的特點來反省零件缺陷的一種辦法，當超聲波束自零件外表由探頭通至金屬內部，碰到缺陷與零件底面時就辨別發作反射波來，在熒光屏上構成脈沖波形，依據這些脈沖波形來判別缺陷地位和巨細。通過超聲波探傷我們可以探測出鑄件內部的缺陷，而且是內部看不到的缺陷，這在實際中是非常重要的，因為一個微小缺陷可以導致零件失效。領導帶領我們到現場一一講解。
三實習體會
雖然這次實習時期不長，但是通過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業這樣一個新環境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。
首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習企業先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。我知道工作是一項熱情的'事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。
利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。任何理論和知識只有與實習相結合，才能發揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創新;去培養科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。
此時，我還在回憶這次令人難忘的機加實習，它不僅讓我們了解到了實際生產中的各種技能，還讓我們明白了一個深刻的道理：紙上得來終覺淺，絕知此事要恭行。
實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。
作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。
一、實習目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出，很明顯在花銷支出里還有一部分是出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種，市場價格相對較高，是市場發展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造石的天下，而且價格低質量差的板材統治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）。
三、實習總結及體會
通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業就業的信心和勇氣?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會，在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以后做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方。
在實習的過程中，在艱苦的環境下，有時候難以適應這種環境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業績不是太理想。所以在今后我要加強適應環境的能力和人際交往能力。同時，良好的服務態度至關重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態，因為要經常面對拒絕。