寫報告時，要簡明扼要地說明報告的原因、依據或目的，也可以交代全文的主要內容或基本情況。寫年度述職述廉報告范本要注意什么？這里給大家提供年度述職述廉報告范本下載，供大家參考。
尊敬的領導、同志們：
一年來，我校工會在區教育工會和學校黨支部的正確領導下，落實黨的全心全意依靠教職工辦學指導方針，認真履行工會的權利和職責，促進學校教育改革、教育發展的穩定，根據區教育工會20____年的工作部署，結合學校工作實際，一年來，主要抓了以下幾項工作：
一、抓自身組織建設，促工會職能的有效發揮
1、健全組織機構，完善各項制度。我校共有會員80人，以年級為單位下設6個工會小組，民主產生了6個工會小組長，工會委員會下設財經委員、女工委員、宣傳委員。
2、民主管理，工會組織自行在先。為了不斷提高工會委員參政、議政的學識水平和管理能力，定期召開政治、業務學習會議，學習有主題、有針對性。每月召開一次委員會，就近期學校熱點、難點展開全面分析討論，研究統一認識，切實做好行政決策參謀，起好與學校行政之間的橋梁和紐帶作用。
二、抓學校校務公開，促民主管理的推進
1、工會積極行使監督職能，對學校財務帳目進行清理。每學期期未，組織教職工代表、工會委員、財管人員進行認真清查，及時出榜公布，增強了透明度。
2、學校食堂、商店及后勤處購物，實行公開招標，工會積極參與，有效地督促財務人員的廉潔自律，增強了學校事務的透明度和可信度。
3、每年一次的教代會，廣泛收集教師提案，聽取教師的意見和建議。學校嚴格推行校務公開制度，讓老師參與管理，進行民主監督。我們將老師們關注的問題，如食堂工作、招生工作、游泳館工作等一律公開，讓老師們了解工作的全過程。學校進一步完善了教代會制度，提高了教工參與學校管理的積極性和主人翁責任感。
對老師們的提案，學校行政認真討論，給予答復，并限期落實，使教工的民主權益得到充分保證。每年學校全體行政人員都向教師述職述廉，得到全體教師的一致認可和高度評價。以100%的滿意率通過領導班子的考核。我校教代會制度日益健全，切實保證教職工的主人翁地位，提高教師參政議政，參與民主決策，民主管理與監督的水平，大大推進了民主管理。
三、組織教師認真學習，定期摘抄撰寫學習心得筆記
在全體教職工的共同努力下，我校被評為區學習型示范單位、區先進基層工會。
四、抓各項活動的開展，促教工人心的凝聚
工會在教職工中開展形式多樣的有益活動，與教職工交友、交心，打成一片讓教職工在活動中加強了解，增進友情，達到凝聚人心的目的。一年來開展了如下活動：
1、配合教導處開展中青年教師、中老年教師教學研究活動，協助學校教科所做好課題研究工作和校本培訓工作。本年度我校兩項省級課題都較好地完成了結題任務。教師參加各類教育教學競賽載譽而歸。
2、組織師生開展“助殘日捐款”活動共捐款5000多元，慈善日捐款7800元。
3、組織教工參加區教育工會舉辦的園丁杯卡啦ok比賽，華婷、陸遠分別獲三等獎和優秀獎。
4、為了進一步增強“家”的凝聚力，讓教師樂業愛家，工會協助學校行政著重抓了幾項經常性的工作，努力為教師辦實事。
(1)配合行政辦實事，如協助管理教師醫藥費、食堂工作、健康檢查、獨生子女補助費等福利費用;盡力為住院教師索賠醫藥保險費;今年工會為在職教師每人辦了一份重大疾病保險;使已故的鈕林生老師深深受益。(鈕老師四月份第一次住院就獲醫藥保險費6463元，化療后又獲保險費20____元，最后住院又獲保險費20____元，死亡后一次性補助20____元。)
(2)定期慰問老教師、看望先進模范教師和生病住院、生產的教師。每逢春節等重大節日，學校都要召開退休教師座談會，走訪慰問退休教師、生病教師和為學校建設作出重大貢獻的老師，把真誠的祝福送到全體教師的心坎里，讓工會成為教師心里的陽光地帶。全年共用去慰問金6300元。
(3)維護女職工的特殊權益，如組織女教師體檢，關心女教師生活，積極籌備、組織開展“三八”節慶?；顒?、每月為教師購買早點券、定期為教師購買水果、衛生用品等。為教師們創造一個良好的學習、工作、活動的環境。
五、認真負責地經營好學校的小賣部為教師們謀福利
一年來，工會始終做到活動有方案、有過程、有小結。雖然獲得了一些成績，但其背后有著全體委員的支撐，有著全體會員同志們的大力支持。相信，我們一定會以學校工會工作目標來建設好教工之家，為創建和諧文明校園積極努力。
各位領導、各位同事：
大家上午好!
時間流逝，歲月如梭，轉眼間本學期的工作已近尾聲，回顧過去一學期的經歷，有工作的艱辛，也有我們的喜悅，有所失，有所得，仍歷歷在目。學校后勤工作是學校工作的重要組成部分，也是學校開展日常教育教學工作的基礎之一。自古就有“兵馬未動，糧草先行”它是學校工作的一大支柱，充分體現著它的服務性、保障性、經濟性和教育性的統一特征。然而后勤工作又是細瑣、繁雜、千頭萬緒、變化萬千的。必須做好充分必要的準備，才能夠完成這一任務。
本學期我的工作重心是協調后勤人員做好學校后勤的各項工作，在繆助理和許校長的悉心指導下，在全體后勤人員的大力支持下基本完成了學校交給的各項任務，下面我就本學期的工作情況向在座的領導及同事進行匯報，不妥之處敬請批評指正。
1、學校的安全常規
開學初制訂了門衛值班制度，每月排好門衛值班表，不定期督促檢查門衛的到崗到位情況，確保門衛24小時在崗在位，從而保證校園的安全;制定了宿舍的各項管理制度，督促宿舍管理員夜間巡查及教師室長的簽到，保證了學生的就寢安全;加強了食堂的工作流程及采購管理，定期檢查食堂的衛生及食品留樣等確保師生的就餐安全;督促后勤人員定期對教育設施、設備的安全進行檢查，發現隱患，立
即排除并做好相應的巡查記錄。
2、后勤工作的開展情況
本學期，幼兒園的新樓啟用，為了給小朋友創造一個有品位的學習，繆助理等各位領導傾注了大量的心血。作為學校的一份子，我和后勤的幾位老師也經常參與幼兒園的設備安裝和環境布置。我們幼兒園也順利的迎接了市縣領導的觀摩，得到了市縣領導的高度贊揚。
為了改善教師的伙食條件，繆助理和許校長等各位領導結合大部分老師的意見，指派我牽頭召開了教師就餐的專題會議，并選出陳老師作為組長負責老師的就餐。經過兩個多月的運行，各位在小食堂就餐的老師都非常滿意。
3、教育教學工作
課堂教學是學校的生命，任何工作都要以課堂教學為中心。本學期，由于領導人對我的信任，將我從二年級的數學教學改為五年級的數學，其實我的壓力很大，因為五年級要接受縣里面的調研，這關系到整個學校的成績。想過不接，但是既然領導相信我那也是領導對我的肯定。帶著這樣的心情，我努力上好每一節課，管理好每一位學生。現在調研的成績即將出來，希望自己能不為學校抹黑。
4、今后努力的方向：
由于后勤事務繁雜，人手少，因此工作中還有許多地方沒能做得令人滿意，有待于我們今后的努力。今后要加強做好后勤工作人員的思想教育工作，以提高服務意識和服務質量，力求做好學校教育教學的后勤保障工作。同時也要努力提高自己的教學水平，為學校的教學
工作做出一點貢獻。
以上就是我這一學期的工作小結，我堅信，只要本著一顆全心全意為師生服務的心，廉潔奉公、任勞任怨、虛心學習、苦干實干，依靠后勤全體工作人員的共同努力，我們一定會把工作做得更好。
謝謝大家!
本人任校長兼黨委副書記，學校行政工作，協助書記黨委工作。，在、市的和省教育廳的下，以精神為指針，____，市五屆人大四次會議審議的《工作報告》“支持醫專申辦本科院?！钡木瘢诎嚅L的帶領下，和班子團結一心，理解，支持，以教育教學質量為，辦學條件，內涵建設，扎實辦好名副其實的專科學校，申辦本科院校，學校發展，圓滿了任務?，F述職述廉：
一、教育教學質量，辦學
1.“申本”工作。
“申本”工作是____市工作，年初，在、市的支持下，教育部申辦本科院校標準，我和班子一道帶領全校教工籌備，內涵建設，在辦學規模、專業建設、師資隊伍建設、教科研等已申辦條件。新校區征地910畝已獲省批文，正在辦理征地手續;新校區一期規劃、設計建筑圖紙審查工作完畢;向銀行分行申請貸款1.46億元，市、學校融投資6000萬元已;消防審查正在。工程監理招標已，市已將新校區工程施工納入____市城市建設與中建七合作項目之中，工程建設合作模式bt模式，計劃月底前開工。
2.辦學條件。
在抓新校區建設的，了老校區4萬平方米教學實驗大樓和1.2萬平方米兩棟學生宿舍樓建設，總投入近8000萬元。已建成并于9月投入使用;新購儀器設備總值近1000萬元，現儀器設備總值5500余萬元,注重醫學基礎實驗室建設，實驗室標本條件和都有，是“生命科學館”收藏標本1500多件，全省一流;新增圖書17萬冊，現有圖書83萬冊。地了辦學條件，了教科研需要。
3.“人才強?！睉鹇?。
我和學校班子“申本”和人才培養模式改革需要，人才引進和培養。轉評、晉升中、高級職稱110人，副教授24人，全校教授、副教授人員達105人，提前一年“百名教授工程”。共引進碩士生和副高職稱33名。師資隊伍培養，學術技術帶頭人、青年骨干教師及培養55人，“雙師素質”教師77人;59人攻讀在職碩士生，派送教師外出培訓、進修255人。
4.創新人才培養模式，教科研工作。
教育部16號文件精神和學校人才培養、行業基層需求，帶領教學管理團隊“校院(企)合作”辦學模式和“工學”人才培養模式，各專業人才培養內涵建設，臨床專業“1+2m”人才培養模式改革，臨床專業學生年在校學習基礎理論知識，年在教學醫院、附屬醫院教學、實驗實訓，年在各實習醫院實習，最后月衛生院實習，為衛生院和畢業生就業雙選搭建平臺。是就業工作貫穿于人才培養全過程的創新體現。
護理專業創建并被省教育廳定為河南省專業，口腔醫學專業創建并被省教育廳定為河南省高等教育示范性實訓基地;廳教學獲獎9項，省級2項。獲省級規劃課題2項，獲批市廳級科研、教改項目19項，獲市廳級科技獎勵41項，發表論文518篇，核心期刊136篇。在醫學會公布的全國42所高職高專醫學院校教育教學論文發表上排名。
5.就業機制，基層就業率。
的就業工作思路是把健全的畢業生就業市場體系、就業結構工作。主題、內容、多樣的宣傳、教育工作，鼓勵畢業生面向基層就業，開拓就業市場，已與26家縣市衛生局、320余家用人穩定的用人合作關系;就業渠道，舉辦大型招聘會3場和專場招聘會15場，就業崗位3700余個;與5家醫學類兄弟院校結業聯盟，就業信息共享;就業服務，就業，畢業生就業教育貫穿三年教育全過程，對就業學生有性地“一對一”就業和幫扶，應屆畢業生就業率95.26%，基層就業率62%，比12個百分點，62名學生參加2019年度志愿服務“西部計劃”、“三支一扶”服務“貧困縣”活動，并有71名學生光榮入伍。
6.職教攻堅項目，“教育服務年”活動。
高等醫學院社會服務職能和資源優勢，依托本校級、省級示范性實訓基地和豫健高職教育集團，服務醫院企業，人才培養和社會服務相，依托行業辦學，面向基層，緊密崗位培養人才;職業技能培訓和再就業培訓，無償培訓醫療衛生人員1萬余人，了學校與行業之間資源共享、優勢互補的步伐，拓展和了融教學、職業技能培訓于一體的實訓基地，為及周邊地市基層衛生人才隊伍的培養、基層衛生事業的發展了強的支持。
以豫健醫藥衛生高等職業教育集團為平臺，對人才培養和課程設置，科技服務與合作項目29項，集團內部安置畢業生就業407人，“校院一體，融合雙贏”辦學，了學辦學和醫院、企業辦院(企)“雙”。護理、臨床醫學、藥學和口腔醫學四個專業實訓基地建成校內實訓室118個，儀器總值2402萬元，為實踐教學改革奠定了基礎，高職集團資源共享平臺，突揮出區域輻射和社會服務能力。在全省評估檢查中，檢查組評價。
7.思政工作，資助工作榮獲“雙優”。
大學生思想政治工作，“輔導員培訓月”，經驗交流座談會、素質拓展訓練、專題報告會、演講比賽等，輔導員、班主任隊伍綜合能力和管理。慶祝建國60周年，以“我愛我的祖國”為主題的征文、攝影、歌詠、演講等系列活動，激發學生的愛國主義熱情?！案袆有@十佳學子”評選、青年志愿者服務活動。實踐活動，大學生的綜合能力和競爭力，多名學生在河南省屆大學生藝術展演活動、全國大學生英語競賽河南賽區比賽及河南省第七屆“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽等比賽中獲獎。
助學貸款工作連續4年在全省本專科高?？己酥袃炐愕却?，資助工作在教育廳首次考核中優秀等次。發放助學貸款460.9萬元，發放獎、助學金546.3萬元。選派26名學管人員分赴我省18個地市對貧困學生家訪。
8.附屬醫院軟硬件建設。
二附院以創建三級甲等醫院為，醫療質量萬里行活動，，為患者服務，醫患關系，省文明驗收;醫院門診量為12萬人次，收入7000余萬元，基礎設施建設，1.12萬平方米的新門診大樓建至5層砌體，醫院的辦院。
三附院醫療質量萬里行活動，服務創新，管理創新，拓展了醫療服務市場，了醫院整體形象，醫院門診量1.67萬人次，同比增長15%，收入500萬元。加入120急救網絡，接診救治率100%。
附屬醫院臨床教學工作，教學管理，對實習生的實習帶教工作，實習生的臨床實踐能力?！霸褐杏行！钡慕虒W模式，一、二附院接收二年級臨床專業學生在醫院上課、見習、實訓，醫學人才培養質量。
9.“以人為本”創建平安、校園。
防甲流控工作，每班配備紅外線測溫儀，三人配備一支體溫計;并啟動應急預案，晨檢制度和缺勤隨訪制度;強甲流防控知識的宣傳、教育，使全體師生預防;醫學院校優勢，自制中藥，預防，防止甲流傳播。
安全防控能力，消防、法制、安全等的教育，消防演練和應急演練，大學生的安全意識，培養學生自我安全管理能力。安全規章制度，細化管理。拉網式排查，點面，明暗、輕重，預防不安全因素的。門衛管理，憑證出入制度。無重大事故，被評為市綜合治理先進、人防教育先進、內保先進。
____招生工作錄取?？粕?310人，普通?？粕?614人，均創招生歷史新高。組織多種活動教職工生活。精神文明創建、綜合治理、全民創業、老干部、____、____、大學生村干部等都地工作，學發展。
二、勤政廉政，“一崗雙責”
1.“一崗雙責”，廉正責任制。
本人學習《中共關于健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》和省、市廉正建設的規定，注重制度建設，了考核、處罰和責任追究措施，了對職責范圍內工作的監控，開創學校黨風廉政建設和反腐敗斗爭新。黨風廉政宣傳教育，反腐倡廉教育的制度化和經?；?。“廉政文化月”活動，廉政文化進學校、進課堂、進家庭活動,筑牢思想防腐線。監督制約機制，源頭治腐工作。學?！叭匾淮蟆?、校務公開等制度的修訂和，在學校干部任免、基建、招生、設備購置、大宗物資采購、職稱晉升等，民主監督范圍。把黨風廉政建設責任制的與工作緊密起來，“一崗雙責”的工作格局。拒腐防變、廉潔從政的自覺性，把廉正建設與職責范圍內的責任制工作一起、安排、督查，經常分析行政的廉正建設情況，解決問題。職責范圍內的工作，以解決全校師生反映的問題為，作風效能建設，黨風廉政建設責任制，堅決糾正不正之風，全校無一例違反廉政規定的案件。在全省高校反腐倡廉建設工作檢查考核中，考核組的好評。
2.廉潔自律，自覺廉政勤政。
省委廉潔從政12條規定要求，本人《醫專黨委關于作風建設的八個帶頭五項承諾的規定》，不謀取任何不正當利益，廉潔從政，講黨性、重品行。本人住房為愛人集資的住房;愛人在____市三院任黨委書記，兒子大學畢業已在外地就業。按標準接待和公務往來，高消費場所活動。不在任何企業兼職領取報酬和獎金。
3.民主建校，的監督。
本人遵守黨紀政紀;遵守黨風廉政建設責任制規定。自覺監督，批評與自我批評，權力觀、地位觀和利益觀，牢記全心全意為服務的宗旨，共產黨員的先進性。職代會、工會參政議政作用，吸納民主黨派和黨外人士意見，廣開民主建言獻策渠道。發展勞動關系這條主線，健全校務公開工作責任制，校務公開工作的質量。
在今后的工作中，我決心以更高的標準要求，同班子一道帶領全校教職員工辦好滿意的教育，為____市地發展應。
我叫，現年26歲，畢業于X職業學院司法行政管理系律師事務專業，現任__鎮__村委委員。作為__村的一名大學生村干部，自去年五月份上任以來，我認真學習黨和國家的方針、政策和法律、法規，嚴格要求自己，認真完成上級布置的各項工作，發揮一名大學生在村里的作用，積極協助村兩委工作，如今已有一年的時間?，F在我就自己任職大學生村干部以來的工作、學習和思想情況向領導作如下匯報。
一、認真履行職責，積極協助村委工作
1，確?！叭摹卑踩?，全心投入“秸稈禁燒”。
上任后的第一件大事就是“秸稈禁燒”，為使禁燒工作收到實效，營造全村廣泛參與、農民群眾自覺行動的禁燒氛圍，充分利用各種宣傳媒介，采取召開會議、張貼村禁燒通告、懸掛規范性橫幅標語、發放明白紙、教育中小學生等靈活多樣的宣傳形式，大力宣傳秸稈禁燒的政策規定、秸稈焚燒的危害以及處罰規定等，做到家喻戶曉。
為打贏秸稈禁燒仗。我們村先后召開三次黨員會，加強人事，統一思想，把禁燒工作當成戰略任務來進行，確定了嚴謹的。禁燒工作需要多方布陣，分片、分地塊責任到人。為此，我們成立了“古城村秸稈禁燒執勤隊”，佩戴印有這樣標示的紅袖章，在各自的崗位上開展工作，做到24小時值班，確保不脫崗，不斷崗，不留死角。
2、全力搞好農業普查
這是一項關系到國家對農村現狀掌握情況的大事，由于表格填寫復雜，要求較高，農村干部瑣事繁忙且知識水平限制，這項工作很自然地落到了我們肩上。經過十多天的扶案埋頭，在沒有任何生活補貼的情況下，按時完成了全村的6多人的表格。
3、投身新農村建設。
“十一”黃金周，正值秋收大忙時，古城村卻迎來了又一份更大的喜悅。那就是村內道路硬化工程。伴隨著“十一”的開始，我村道路硬化工程也正式開工。
道路硬化是村民期待已久的愿望，近期終于實現了。群眾從內心表現出一種喜悅，尤其是在施工前的土方準備工作中的積極表現。有錢的出錢，有力的出力。但是，有部分群眾對此有疑問，懷疑修路費用去向不明。不相信村干部，表現不積極。為此，我多次做他們的思想工作，讓其清楚修路資金的用處，使他們也積極參與進來。
如今，古城村的道路硬化工程已經完成，并且，寬廣整潔的道路上正在醞釀裝路燈。這是實現我村硬化、亮化、綠化的開端。將來我村還將朝著生態文明、經濟富裕、實現全民小康而不斷努力!
4、將自己融為村委會一員
工作期間，由于村委工作需要，村兩委研究決定重新安排兩委干部的工作內容和職責。隨著我對村委的了解，兩委決定由我主要負責村科教普法宣傳工作，同時協助____和團委工作。具體是指村廣播宣傳、黑板報宣傳以及遠程電教的播放工作。這使我更加明確了自己在村委的位置，更好地融入到這個新的集體中，也增強了自己的責任感和歸屬感。
二、加強學習，不斷提高為人民服務的本領
作為一名大學生村干部，除了協助村里完成各項工作以外，更重要的是發揮自身優勢，通過不斷的學習進步，來將所學所懂的運用到工作中，為此，
在縣、鎮黨委的組織和帶領下，我多次參加不同內容的學習，使自己的業務水平和知識結構有了一定的提高。
1，通過縣組織部開展的‘村官論壇’，縣、鎮組織領導跟我們大學生村干部召開的交流座談會，解決了部分同志思想上的困惑、情緒上的動蕩、工作上的包袱，為大學生村干部更好地開展工作指明了方向，使我收益匪淺。
2，為了大學生村干部相互提高，利用鎮大學生村干部每周例會的空余時間。我主動與其他村大學生村干部聯系交流在村里的工作思路及經驗，大家各自介紹自己的工作情況，雙方相互交流、相互學習、共同奮進。
3、遠程教育播放是上級交給我們的又一項任務。我參加了鎮組織部開展的遠程教育培訓，學習了網線連接、鍵盤應用等技術，讓我又多了一項為人民服務的技能;1月底我參加了法律自學考試，使我源源不斷地積蓄能量，提高各方面技能，真正發揮大學生的作用。
三、目前還存在的的問題和不足
1，創新能力還不夠。
不能充分發揮自己在村中的作用，主要表現在領導布置什么就做什么，沒有自己創造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動。
2，身上還存在學生氣，社會歷練遠遠不夠。
由于走出學校沒多久，對社會的認識還很片面，在工作中容易產生不良情緒，遇到事情考慮還不夠全面，書生意氣有待收斂。
3，工作還缺少亮點。
農村工作說難也難，說簡單也簡單，最重要的是有犧牲精神，有服務大局的精神，遇到難題時能挺身而出，把工作放在第一位，只有這樣才能取得一定的成就，而這些正是我需要加強和學習的。
以上就是我一年來的工作情況，在今后的工作中，我將以村干部崗位為平臺，努力學習、積極工作，在實踐中不斷提高個人綜合素質和工作能力，增強責任感、使命感和緊迫感，發揚主人翁精神，增強宗旨觀念、提高服務意識，以只爭朝夕的精神狀態投入到新農村建設的工作中，為古城村的發展做出應有的貢獻!
各位領導，各位同事：
大家好!
我進入公司后，在公司內部接受到了彩妝的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。
一、市場服務
我在__市場一共出差了一個多月，服務了x個店家，x家日化店，x家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區分，、彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握、碧恩彩妝的專業知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家__元以上的銷售業績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
二、工作感想
在這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這__個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家后的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這x個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......
三、新年計劃
新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創出自己獨特的講課風格。
以上就是本人20__年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發現并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。
此致
敬禮!
本人自年參加工作以來，在單位領導的正確指導下，在同事們的支持幫助下，經過自己的不懈努力，思想政治素質和業務工作能力都有了明顯的提高，已逐步成為組織放心、領導滿意、群眾認可的合格的機關工作人員。現將參加工作以來的情況匯報如下：
一、加強學習，不斷提高自身的政治素質和道德修養
在不斷學習理論知識的同時，虛心向老同志學習，取人之長，補己之短，不斷豐富自己的工作經驗和提高自己的工作能力。
通過長期不懈的學習，使自身提高了政策理論水平，增強了拒腐防變的能力，時刻用黨員的標準來嚴格要求自己，將全心全意為人民服務作為工作的出發點和落腳點，大大地提高了政治素質和道德修養，為做好本職工作奠定了堅實的政治理論基礎。
二、立足本職，全面、細致、準確、及時地做好各項工作
畢業后，本人就被人事部門分配到政府辦公室工作。工作期間，能夠盡快進入角色，積極結合本職工作，及時總結經驗和做法，做好對上宣傳工作。
先后在省政府政務經濟信息網《最新經濟信息》上報送發表信息多篇，在《__日報》、《__縣報》等新聞報紙上發表文章若干篇，很好地宣傳了__，宣傳了政府工作。同時，能夠堅持政治性與事務性相結合、遵從性與主動性相結合、服務性與群眾性相結合的原則，認真鉆研業務，主動搞好調查研究，幾十位領導決策提供參考依據，充分發揮了參謀作用;能夠虛心、主動與領導分管的部門溝通工作，取得一致意見，切實提高工作效率，充分發揮了協調作用;能夠認真、準確、及時地辦理來信來電，高質量地起草審核文稿，細致周到地做好會務工作，及時查辦、催辦領導批示、交辦事項，熱情、耐心地做好公務接待及群眾_工作，充分發揮了領導助手作用。
參加工作四年來，本人能夠主動擺正位置，立足本職，當好基層單位的工作員、政府部門的信息員、縣長工作的調研員，全面、細致、準確、及時地做好各項工作。
三、嚴于律己，大力弘揚嚴謹務實的工作作風
做為一名機關工作人員，既要“干活”，更要“干凈”。工作中，堅決不打著縣長的旗號的辦私事，不因為自己的工作特殊性，向基層單位吃、拿、卡、要。做到清清白白做人，干干凈凈做事，時刻警鐘常鳴，守得住小節，不該說的不說，不該吃的不吃，不該要的不要，不該去的地方不去，不該辦的不辦。
參加工作以來，能夠嚴格要求自己，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，不斷發揚敢于探索、大膽創新的開拓精神，堅韌不拔、求真務實的進取精神，自力更生、艱苦奮斗、任勞任怨、廉潔奉公的創業精神，促進了自身建設，增強了貫徹執行黨在社會主義初級階段的基本路線，堅持一個中心、兩個基本點的自覺性，提高了工作效率和服務水平，較好地完成了各項任務。
四年來，在組織和領導的培養教育下，在同事的幫助支持下，本人由一名剛邁出校門的大學生逐步成為一名合格的機關工作人員。當然，成績與問題是并存的。雖然能夠較好地完成各項工作任務，但距離黨和人民的要求還有一定的差距，我有決心在今后的工作中，不斷克服和改正問題，發揚嚴謹務實的工作作風，兢兢業業，嚴于律己，為黨和人民做出更多更大的貢獻。
時光流逝，進入公司至今，已有將近_年的時間，回首過來的這一年，想起跟大家在一起工作的每一天，我都覺得很榮幸，因為能與各位同事共同學習共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識，個人的社會交際能力與職場工作技能也有一定的提高。這一年以來我心中的感受便是要做一名合格的員工不難，但要做一名優秀的職業人就不那么簡單了。我認為：一名好的職業人不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業，而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我作為一名年輕的工作者需要學習的東西還很多很多。現就工作一年以來的工作內容與工作心得匯報如下：
一、工作內容
自二月以來，在公司高層領導以及同事幫助下，有幸參與了泊銀科技要打造“泊銀”牌食品安全檢測試紙、試劑的研發項目，并在其中付出了自己的綿薄之力。從最初的化學實驗室建立的方案建立和化學實驗室試劑儀器的采購，并到試劑儀器的使用，自己都能參與其中。在同事的幫助和指導下，自己也學到了不少的專業知識，有些課堂上沒有學好的專業知識也進行了鞏固，我們相互探討，相互合作，把公司所要研發的試紙、試劑做出來，并按照一定的時間進行查新，發現有問題的及時進行改進。此外，還按照公司的需求，編寫了試驗報告。
二、工作中的收獲
在研發部同事的合作幫助下，我們順利的完成了公司的研發指標與項目，雖然某些項目上受到了瓶頸的限制，收效甚微，但是在公司的整個戰略發展項目上我們也做出了喜人的效果，前后共計研發了百來個產品，在我們所學的化學專業領域結合著公司的發展實際，我覺得真的驗證了“一分耕耘，一份收獲”，研發部每個人員都付出了很多，而且能夠較好地完成本職工作，做事較有條理，工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已逐漸得心應手。
三、工作中存在的不足
工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間及本部門人員間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
四、本人的工作的綜合能力還有待提高
1、工作經驗要不斷積累初出師門，各方面的業務流程還不是很熟悉，得不斷的積累，不斷的總結。
2、溝通技巧有待增強工作中出現的各種問題，可能是經驗不足，或者說話做事未作仔細的斟酌，有些小事跟同事之間不能做到及時溝通，及時處理，所以以后自己在這一方面得多加努力，做到處事不驚，能夠冷靜思考，說話做事行為方式要提高，提升自己的修為。
五、接下來的工作計劃
根據工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說這些日子以來工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠仔細認真，但這一切的一切相信也會隨著新一天的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信在以后工作中的我，在研發這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!
以上是我對自己的一些缺點的總結及今后在工作中應如何去做好工作的想法，我會在今后的工作中用自己的實際行動來做好每一天的工作，請各位領導及同事在今后的工作中多多批評指正，我會努力成長為一名對公司有用的人才。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
我是，年月出生，年畢業于岳陽大學化工系化學工程專業，同年被分配到市建設局下屬單位液化氣公司上班。從上班至今十五年來，我先后擔任過液化氣充裝員、鋼瓶檢驗員、技術負責人、鋼瓶檢測站站長等職務，并在1998年被評為助理工程師，20__年被評為工程師，20__年調入市環境保護局，至今從事環境監測工作。
1995年我還是一個只有理論基礎的大學生，15年來，我把我所學的知識用在了工作上，我發現有些知識還遠遠不夠，工作中，每遇到一個新的問題對于我來說都是一個學習的機會，15年不僅僅使我積累了豐富的工作經驗，更多的是讓我有了一份社會責任感和使命感。
時間過得很快，15年仿佛只是彈指一揮間，而在這15年于我來說心里沉甸甸，有很大的收獲，這些都得益于領導的信任和支持，同事的幫助，我心里充滿了感謝。在以后的工作中我會更加努力地工作，以回報于領導和同事。
20____年，我在局領導和站長的正確指導下，在全體同事的幫助支持下，我認真完成了全年的各項環境監測工作任務。在思想覺悟、工作能力、政治素養、綜合能力等方面有了很大的進步，讓我知于不足，以便在以后的工作中加以改進。20____年馬上就要過去，新的一年我將思想工作、黨風廉政及存在的不足等方面勤勉于己，更好地完成任務。
現將20____年工作作如下總結：
一、思想方面
在思想建設方面，我不斷地加強學習，求真務實，提高自身的思想政治素質，提高政治思想覺悟，及時地掌握黨在各個不同時期的不同的工作目標、方針政策、各項法規，跟得上時代的腳步，把自己磨礪成新時期里德才兼備的干部。
思想建設最終的目的是提高各項業務水平，更好地為人民服務，使自己在新時期的發展中，做有益于工作的事。一年來，我堅持強理論學習，努力地提高理論素養，把加強學習作為不斷強化自身修養和提高政策理論水平、能力水平的重要手段。黨支部每次組織學習，我都積極參加政治理論的學習，仔細的領會黨的路線、方針、政策，不斷提高自身對政策的理解能力和掌握能力。
單位開展的“爭創”活動時，我都積極參加，在活動中，我領會了“爭創”活動的根本宗旨就是以點帶面，以“爭創”為契機，更好地帶動單位的積極向上的氛圍。
理論學習其實就是對馬列主義學風和社會主義思想相結合的一次思想動員，我在理論學習中并不只是在黨支部的學習時候進行學習，我還把理論學習融于日常生活和工作生活中，時時提高自己的對政策的理解能力，在思想上不掉隊，不拖后腿，堅持學習，更好地支持黨支部的工作。
____通過學習，不斷地汲取營養，重點學習____等政治理論知識，理論學習與實際問題緊密結合起來，才算是把理論知識真正用到了實處，在工作中，舉一反三，用理論武裝頭腦，積極向上。
二、工作方面
在這一年中，我愛崗敬業，勤奮工作，不斷取得新成績。勤勉敬業是一名工作人員的基職業操守，我以正確的態度對待工作中的各項任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，想方設法、竭盡所能予以解決，和同事一起探討新方法和新路徑，任勞任怨，盡職盡責。
在這一年中，給我的最大的收獲就是做好自己的本職工作，要有事業心和責任心。因為高度的事業心是樹立遠大理想、克服困難、應對挑戰、做好工作的前提條件，高度責任心使我牢記使命，承擔責任，是我履行崗位職責、做好工作、完成任務的關鍵。
在工作中，我認真地遵守各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，保證了工作的正常開展，無論在何地工作，我都本著對事業高度負責的態度，與領導和同事一起，團結一致、開拓進取，勇于創新，圓滿完成各項工作任務，取得成績。
實際工作中，我始終堅持“落實工作，狠抓重點”，和全體同事一起遵守站內的各項規章制度，不斷加強業務知識的鍛煉，不斷加強對工作的貫徹落實，以高度的黨員精神要求自己，確保工作的完成。
(一)以提供技術支持與服務為目標，監測計劃全面完成
繼續做好城區大氣環境質量監測和市域地表水環境質量監測。城區大氣環境質量監測N個點位、N個主要項目，我站共向全市發布城區空氣環境周報N期，獲得成果數據N個，市域地表水為省控監測網，城區集中飲用水源水庫每逢單月進行常規監測，共獲得成果數據N個。整個常規監測工作做到了定點準確、操作規范、數據可靠、上報及時。
(二)有條不紊的進行污染源總量的監測工作
全年共完成污染源總量監測任務N(次)，其中24小時連續監測企業N家(次)。
(三)完成建設項目的“環評”基礎監測
一共完成了21家(次)的“環評”監測，完成近N家水庫“環評”監測，完成建設項目環保設施竣工驗收監測N家，同時與市監測站合作啟動礦山環保設施竣工驗收監測，已完成兩家煤礦的驗收工作,多家礦山驗收監測即將啟動。
(四)加強突發性污染事故的應急監測
全年對N起污染事故進行了應急監測，為消除污染隱患、確定污染范圍和污染程度提供準確有效的監測數據。完成室內空氣質量監測等委托性監測N家。組織噪聲監測專班參加噪聲巡查工作N次。完成小型建設項目環境影響影響評價N家。積極協助配合我局的規劃編制工作，為高質量完成規劃作了大量基礎性工作。
在這些具體的實際工作中，我都有參與。環境監測是實地監測，不管環境多惡劣，我都要親身現場，實地監測，這樣，才能保證所監測的數據公正。
三、廉政建設
20____年，局黨委貫徹落實了黨的十八屆四中全會和十八屆中央紀委五次全會精神以及《廉潔從業若干規定》，并開展了全單位所有工作人員的學習工作。我在學習的過程中發現，關于廉政學習，是需要時時學習的，處處與工作聯系，在細節處把廉政建設做實做透，才算把廉政建設真正地落于實處，真正地拉近自己與群眾的距離。
在學習中，我深有體會，一在加強廉政建設教育同時，建立一支廉潔高效團隊非常重要，這支隊伍必須要以身作則、率先垂范，時時處處從嚴要求自己。時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養。通過率先垂范，進一步堅定全體工作人員服務于大局的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動和操守，在日常工作中貫穿始終，自覺與不正之風和腐敗現象作斗爭，使自己奉公守法，清廉為榮，腐蝕永不沾;二是如果一個人在思想上出現了問題，就會影響到具體的實際工作，從而也會影響到整個監測站，甚至是環保局，在很大大程度上損壞社會形象，所造成的經濟損失、社會影響，將是十分巨大。
所以，我把實際工作同廉政工作緊密聯系，在工作中，保持高度警覺，增強廉潔自律的意識，自覺將反腐倡廉思想牢記于心。工作生活中，嚴格要求自己，注重廉政勤政，提高工作效率和服務水平。牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，在生活上追求高尚，嚴于律己。把握好方向，感情上把握好原則，行動上把握好分寸，生活上把握好小節，接受群眾監督，樹立良好形象。
四、存在的不足
總結這一年來的工作，我在工作上盡職盡責，扎實工作，環境監測所需的數據還是要精益求精，離真正地環保還有一定的距離，這就需要我在自身的要求上還有待提高。政治理論不夠豐富，工作方法有時較簡單，工作創新意識不夠等。因此，在今后的工作中我將做好如下幾個方面：
1、思想建設上，我還得加強理論學習，提高思想覺悟，提升素質，以便克服工作和思想上的困難，將監測工作完成好。不斷創新，克服不足，腳踏實地，做好工作。
2、在工作中，加強學習，認真負責，廉潔勤政，強化使命感和責任感，提高自己的管理能力和水平。注重實際，使工作再上新臺階。
成績屬于過去，責任成就未來。回首過去的20____年，我所取得的每一個進步，都滲透著組織的培養，凝聚著領導的關心，各位同事的幫助?？偨Y，是對過去作一番回憶，最重要的是找出不足，為以后的工作打下良好的基礎。20____年是一個新的開始，我將滿懷信心，把工作做好，不負所托。