《馬克思主義基本原理概論》主要闡述了馬克思主義的科學體系和本質特征，闡述了物質世界的本質規律。下面我為大家整理了關于馬原社會實踐個人心得收手機，供大家參考。
哲學的最初產生意味著人類理性思維從神話思維中和一次歷史性超越，標志著人類認識視野的極大拓展和思維層次的革命性躍遷，是人類智慧負著哲理層面的一革命性提升;哲學可以說是名種具體科學知識的概括和總結，與其它科知識一道構成人類和知識體系.而哲學作為最宏觀的信念、理想和價值觀對人們的思想和行為起著激勵和向導的作用。哲學流派中凡承認物質第一桂、精神第二性，物質是世界和本質，思維、意識、精神是物質的派生物的都是唯物主義;相反則是唯心主義。一般說來，唯物主義反映進步階級或階層的利益和要求，唯心主義則代表保守和階級或階層的利益和要求。就社會歷史基礎來看，唯物主義的產生和發展總是自覺不自覺地依賴于社會實踐和科學的狀況及其發展水平，唯物主義與往往處于歷史的上升和進步的階級或集團相聯系。
人類的發展總是一個充滿矛盾的、曲折復雜的過程，是馬克思主義是唯物主義與辨證法在各自白全部歷史以展成果之上的有機結合，人們堅持認識與實踐、主觀與客觀的統一，遵循認識的客觀規律，而這樣造行往往會得出唯物主義的結論。辨證唯物主又是唯物主義哲學的當代形態.是對自然科學和概括，對無產階級的階級斗爭經驗的總結，批判地繼承了人類文明的優秀成果。它強調以唯物主義方式人道地，實踐地改造世界。它主張用聯系和發展的觀點看世界，認為世界上一切事物都是想互聯系運動變化和不斷發展的;應當從事物的產生、發展、滅亡的過程中去把握事物。人類的發展也需要這種種觀點的支持。馬克思主義哲學是人類哲學的光輝結晶，是工業發展，科學進步和哲學發展的必然產物，而馬克思主義哲學又是唯物主義與辨證法在各自全部歷史以屐成果之上的有機結合。
我認為馬克思主義基本原理概論應該是每一個人的必修課，因為馬克思主義哲學作為馬克思主義整個學說的重要組成部分和理論基礎，既是人類以往科學和實踐發展的光輝結晶，也是人類哲學思維發展的一種當代形態。它薈萃了資本主義向社會轉化時代的時代精神和精華，是指導無產階級和勞動人民正確地認識世界和有效地改造世界的科學的世界觀和方法論。馬克思主義哲學在它產生的一個半世紀以來，隨著人類實踐和社會文明的發展而不斷更新、發展，不斷豐富著自己的理論內容，改變著自己的理論形態，展示著自己與時倶進的理論品質。 我認為馬克思主義基本原理概論應該是每一個人的必修課，因為馬克思主義哲學作為馬克思主義整個學說的重要組成部分和理論基礎，既是人類以往科學和實踐發展的光輝結晶，也是人類哲學思維發展的一種當代形態。它薈萃了資本主義向社會轉化時代的時代精神和精華，是指導無產階級和勞動人民正確地認識世界和有效地改造世界的科學的世界觀和方法論。馬克思主義哲學在它產生的一個半世紀以來，隨著人類實踐和社會文明的發展而不斷更新、發展，不斷豐富著自己的理論內容，改變著自己的理論形態，展示著自己與時倶進的理論品質。
從本課程的學習與研究，我了解到馬克思主義是一個博大精深的理論體系，看似深奧，其實與我們的生活有著密切的聯系。我個人十分敬佩馬克思先生，他不僅能用一本著作概括出現實和理論中的所有原理，發現一切事理的根源所在，而且他創造的馬克思主義是人類認識世界和改造世界的思想武器，是全世界被壓迫的人們爭取解放的科學理論，這足以說明，馬克思主義是屬于全人類的思想成果。
在本次研究實踐活動中，我還有其他兩點收獲：
首先是我對馬克思主義原理的理解更加深入，我可以自豪地宣稱，我已初步掌握了馬克思主義原理，雖然現階段我只了解一些皮毛，但在后續的學習中，我可以將馬克思主義原理運用到實際生活中，去解決實際中的問題，以理論武裝思想，指導實踐，真正掌握其精髓。我認為這就是馬克思主義哲學的魅力所在，它并不是空中樓閣，而是實實在在地解決問題的方法。
另外，在與其他組員的合作中，我們需要不斷探討、不斷切磋、不斷磨合，即使我們曾在研究中遇到分歧，產生了一些小矛盾，但是經過大家不懈的努力，問題圓滿地解決，我和我的同學們之間的友誼不但沒有受損，反而像一杯陳釀，變得更加深厚、更加純粹了。在這個過程中我鍛煉了人際交往能力，收獲了寶貴的友誼，這算是意外的驚喜。
學習馬克思列寧主義我們就要從平常中努力做到以下幾點，才能更好的理解和運用馬克思列寧主義：
一、在理論與實際結合中學習和掌握馬克忌主義,學習馬克屈主義必須堅持正確的學習原則和方法，理論聯系實際，既是馬克總主義竹學的基本原則，也是我們學習馬克思主義的根本方法。第一，理論聯系實際要求我們要認真讀書，切實掌握馬克思主義的基本理論、立場、觀點和方法，這是理論聯系實際的必要前提。第三，堅持和弘揚理論聯系實際的學風，是學習馬克思主義的根本方法。學習馬克思主義要求我們要聯系自己的思想實際，在改造客觀世界的同時改造自己的主觀世界。理論聯系實際要求我們要聯系當前建設有中國特色社會主義的實際，去認識、分析和解決社會主義建設過程中所面臨的許許多多的問題。笫三，川科學的態度對待馬克思主義。貫徹理論聯系實際的原則，必須反對教條主義和實用主義。教條主義從本本出發，把個別的觀點和結論當作萬古不變的教條。實川主義的方法，從自己的主觀耑要出發，把嚴整的馬克思主義理論體系分割成互不相關的只與片語，然后根據主觀需要決定取舍，生搬硬套地強加到實際上而去，這樣既違背了科學理論，也歪曲了客觀實際。這兩種態度和方法，都背離了理論聯系實際的原則，是我們學習馬克思主義必須防止和反對的。總之，在理論聯系實際的過程中，逐步學會運用馬克思主義的立場、觀點和方法去分析和解決問題本領。同時，我們也應該把馬克思主義作為行動的指南，理論與實踐的統一是馬克思主義最基本的原則，學習的目地全在于運用。
大學生就業狀況調查報告近年來，我國高等教育不斷改革，高等教育加快了從“精英化”向 “大眾化”轉變的步伐，高校大學生數量迅速增加，大學生就業問題日 益凸現。通過本次馬原實踐調查，我們進一步了解分析了金融危機下大學 生就業狀況以及大學生為就業所需要提高的素質能力和就業工作指 導，尋求緩解大學生就業壓力的途徑。
一、就業形勢分析
1.金融危機下大學生認為就業形勢更加嚴峻，但半數以上認為 就業前景較為樂觀。
2.大學生在提升自身素質上已從傳統的專業知識和技能轉向相 關工作經驗或實習。
大學生對于自身所欠缺的素質， 9.75% 選擇基本解決問題的能 力;13.07%選擇溝通協調能力;13.28%選擇承受壓力、克服困難的 能力;30.08%選擇相關工作經驗或實習經驗; 22.2%選擇專業知識 和技能。
3 .被調查的大學生認為自身周圍的畢業生就業率普遍低于 70%，大薪酬的期望也普遍降低。大學生認為目前畢業生的平均就業 率偏低，形勢不是很樂觀，大部分人認為就業率在 70%以下。
二、就業傾向分析
1.大學生今后就業的崗位大多集中在國企及政府部門，就業地 區主要集中在經濟較發達的城市或東南沿海城市，總體趨向穩定
2.大多數大學生想過自主創業，但資金和經驗成為大學生自主 創業的瓶頸。在自主創業這個問題上，70.12%表示想過自主創業， 但是資金和經驗仍是制約大學生自主創新的主要瓶頸，占 65.56%。
3.半數以上的大學生愿意參加蘇北志愿者服務計劃及報考村官 在對于村官的選擇上，5%的大學生已報名村官考試;57%有意 向朝村官方向發展，但自身條件不夠。這體現了當代大學生的就業觀 念也在發生新的變化。
4.大多數大學生的擇業觀是先就業后擇業，超過半數的認為專 業對口對未來選擇工作比較重要 三、就業工作指導
1 .在校期間對大學生工作影響最大的教學環節是馬原社會馬原實踐。
71.78%的大學生認為馬原社會馬原實踐對工作影響最大，55.87%認為專業知 識很重要，23.65%選擇了職業資格認證，選擇基礎理論、畢業設計 的分別占 9.54%、6.43%,6.85%認為其他方面的教學環節。
2.對今后就業最為重要的素質和能力培養還是社會交際能力， 最需要的就業指導是就業面試的指導。這表明現在的大學生需要提高 自身綜合素質，逐步向復合型人才發展。
3.大多數大學生認為職業生涯規劃很重要 67.01%的大學生覺得職業生涯規劃很重要，而不太確定是否重 要占了 18%，有將近十分之一覺得職業生涯規劃不重要，沒有考慮 過職業生涯規劃的占 5%。
4.54.3%的大學生對學校就業指導工作持基本滿意的態度。
5.大學生獲取就業信息的主要渠道還是人才招聘會 23.2% 的大學生獲取就業信息的主要渠道是學校或院系就業信 息欄;26.1%認為是人才招聘會;5.6%認為是學校就業網;也有少部 分通過電視報紙等媒體或其他渠道獲得。
四、對策與建議
為了尋找解決問題的路徑和方法，擴大大學生就業，需要政府、 社會、高校以及大學生等共同努力。
1.政府：創造良好的就業創業環境 首先，政府應加快經濟發展，為高校畢業生就業創造良好的宏觀 環境。其次政府需繼續重視和推進社會就業，進一步理順畢業生就業 體制。同時提供優惠政策，鼓勵大學畢業生到農村和西部地區就業。鼓勵自主創業。政府應出臺鼓勵各種資本鼓勵大學生，并為其 提供專業指導、市場分析等服務。
2.社會：觀念與時俱進，服務實在周到 我國社會必須真正認同勞動者無高低貴賤之分的觀念， 形成行行 出人才的社會意識， 實實在在地為畢業生就業提供更多的服務。同時， 建議建立全國性的就業信息網絡， 真正為畢業生提供細致周到的就業 服務。
3.高校：教育改革刻不容緩
(1)高校應該努力提高辦學水平，應轉變觀念，把握教育國際 化的潮流，全面提高辦學水平。加快調整高校專業結構，合理配置教 育資源，以培養適銷對路的人才。
(2)發展職業培訓機構，學校應增設職業培訓機構或增加職業 素質教育課程，包括商務禮儀、心理健康、與人溝通、融入團隊等內 容。將職業素質培訓與實習結合起來，真正使畢業實習起到彌合學校 教育與市場需求之縫的作用。
(3)高校應加強畢業生就業指導工作。開展大學生職業生涯規 劃是新時期創新高校思想政治工作的有效手段;另外，良好的目標意 識促使學生充分利用時間資源進行有益的活動。在高等院校中構建適 應社會發展的就業指導體系，形成有效的就業指導方式和手段，逐步 推進在整個大學期間的就業指導。
(4)自主創業是時代的要求，也是我國高校畢業生就業體系改 革的一個方向。授人以魚，不如授人以漁。創業教育應注重對學生就 業觀念的轉變，使學生由被動的就業觀念轉變為主動的創業觀念，鼓 勵學生將創業作為自己職業的選擇。
4.大學生：自強自立，努力增強綜合素質，樹立科學就業觀 首先，努力提升自身的綜合素質。當代大學生必須有強烈的事業 心和責任感，并具有良好的職業道德，樹立正確的世界觀、人生觀、 價值觀。面臨更加激烈社會競爭，能視變化為機遇，視困難為坦途， 有頑強的自制力，堅定的信念，及對生活充滿期望。除此以外，還需 要注重能力的培養，能力是一個人素質的外在表現。
其次，加強社會 馬原實踐。大學生可利用假期積極參加馬原社會馬原實踐，積累工作經驗。
第三， 正確就業定位。當前大學生求職擇業應當面對現實，而不應過分關注 工資水平和地理位置等。
第四，借助各種渠道，把握就業機會。當前 大學生可利于人才交流會、網絡資源等途徑，主動大膽把自己真實才 干推銷出去。
第五，先就業后擇業。大學生應轉變就業觀，可以在先 就業過程中積累工作經驗，為以后找到理想的工作奠定基礎。
5.用人單位：科學用人， 首先，用人單位要樹立科學的人才觀，選人標準要合理。用人單 位要根據自身崗位實際，制定相關崗位說明書，按照崗位的要求，制 定合理選人標準。其次， 確定科學招聘程序。要確定招聘考核的程序， 在按程序進行考核后，擇優錄用。
面對現實社會，我們大力培養自己的實際動手能力和良好溝通能力是尤為重要的。在我們學校，老師及校領導關切地鼓勵我們多參加馬原社會馬原實踐活動。利用寒假，我很幸運的去了萬州區雙河口街道辦事處的社會事務科工作。在工作中，我了解了作為政府職員應具備怎樣的素質，同時，也意識到：凡事學著嘗試，學著自己動手是非常重要的。
走出綠綠的校園，告別年輕的歡笑，我們都應學著堅強，慢慢變得成熟。
幼年的時候，總是被爸媽強制要學著早睡早起，盡管我是十分的不愿意，但就是不會反抗。以后，天真、愛幻想的我喜歡躺在野外的干凈石頭上、呼吸著輕松的空氣、用臉面對清爽的藍天、一個人慢慢的渴望。童年的時候，我渴望我可以瞬間長大，離開所有人的庇護，獨自成長。后來啊，我一直渴望明天能夠自由自在。我渴望在很多時候不要爸媽的決定;我渴望有一天我成為“能人”，什么都會做;我渴望我能在爸媽不知道的情況下進行一次大膽的嘗試!
今天，我終于成了長硬翅膀的小鳥，自己決定自己的事情;今天，我終于邁開了走向社會的第一步，自己面對自己的燦爛未來;今天，我終于拋開心中的膽怯，自己去解決自己的人生障礙。
一、參加馬原實踐活動的背景：
這次馬原實踐活動的工作是在學校的幫助找到的。在上學期期末時，我收到老師的通知說是希望參加寒假馬原社會馬原實踐的同學可以報名參加。我當時一驚，興奮得不得了。這不就是我一直渴望的嗎?我報名了。大概三天后，我又接到通知說是要去參加寒假馬原實踐活動的培訓及動員大會。我很高興，就把這一好消息告訴了爸媽。他們很體諒我的心情，但是，同時他們又擔心說：過年的時候怕大家都在休息，只有我在工作，這樣我會不高興。我很自然的跟他們說：關于這點我不在乎。
參加寒假馬原社會馬原實踐的培訓及動員大會我是極其的高興，在高興之余，我又有些擔心，因為我以前沒有參加過馬原社會馬原實踐，我很害怕在馬原實踐過程中會出現些差錯，造成別人麻煩。我更害怕我去了單位上什么都不會做。因此，我小心翼翼的聽老師給我們的交代和經驗的傳授。我也認真的寫下要點，生怕有漏掉的。在培訓中，我知道了自己的馬原實踐地點和時間伙伴，我也麻煩了我們的指導老師。可我還是很開心，因為我即將開始我的夢幻生活。
二、參加馬原實踐的人物及時間：
一月十一日。這天，我清楚地記得。前一天我們完成了期末考試，第二天，我們就投入到馬原實踐活動中。我還有一位“馬原實踐伙伴”。也是女生，我暗喜女生好相處。第一天到了我們的馬原實踐單位(萬州區雙河口街道辦事處)上，做的第一件事就是報到。在完全陌生的一個環境，我們有些不知所做，并且還是這樣一個嚴肅的地方。我惶恐的心開始一陣陣的顫抖。可以沒辦法，我們反正都要面對的事情，無法有馬原實踐與地點讓我們來躲避。于是，我們按照老師說的，一點點的摸索，開始了我們二十多天的“馬原實踐生活”。
三、參加馬原社會馬原實踐的收獲：
短短二十幾天的馬原實踐生活，是我心的一次磨礪和成長。我不僅在做事的態度與方法上收獲了很多知識，我也對自己以后可能要面對的工作崗位有了些認識。參加寒假馬原實踐活動，留給了我更大的空間鍛煉自己，讓自己更早的認清世界冷暖，為自己以后能更好的服務社會打下基礎。在馬原實踐中，我必須得做到時時警惕，凡事細心。因為，我很害怕事情沒有做好而造成他人的麻煩。我也害怕因為不上心兒造成不可彌補的錯誤，傷害到單位、部門等·····因為害怕，原本大大咧咧的我開始轉向細致、成熟。
(一)、告別了幻想的年紀，就應該踏踏實實、勇敢面對現實，學著生活。
由于我馬原實踐的部門是社會事務科，所以大多數的事情就會和普通群眾打交道。由于我們所在的雙河口街道辦事處屬于鄉鎮級，所以我們也會和很多的農村居民交流。從這個方面講，生活給了我更多的啟示——凡事靠自己動手，生活才會變得充實，有價值。另外，我也意識到：工作沒有高低之分，只有價值的實現與否。
農民伯伯們沒有高的學歷，沒有高人的才智，每年就重復同樣的工作：春天播種，夏天乘涼，秋天收獲，冬天取暖。可是，就是因為他們的簡單與淳樸，才使得人間有播種時的期待，秋收時的喜悅啊!他們有他們的生活，他們也許崇拜有錢人，震驚有才的人，可是，他們重來都不放棄自己的生活，踏踏實實做平凡而不平庸的人。
農民伯伯們的真實生活態度，深深的感染著我。他們可以為了一年的低保而哭訴，到處托人解決家里的困難，那么的堅持，不放棄。在爸爸媽媽的金窩中長大的我們，可能還不知道，在農村還有那么一部分人沒坐過火車、見過飛機呢。而我們呢?在生活中，有時還會為某樣東西不上檔次而懊惱。想想，這樣的我們，還能抱怨什么?真的是應該好好珍惜、把握我們擁有的幸福。
我記憶中有這么一位老婆婆。身穿藍色的布衣，彎曲的身體幅度讓人有時看不清她的容貌，白白的頭發蓬亂著。她提著一個塑料袋，里面有一大把的紙票。她喘息著用微弱的聲音說道：請問一下，這個，住院報賬在哪兒弄啊?這時，有一大群的目光聚集在老人身上，老人抬起頭，前額上的幾絲頭發微微的隨著搖晃了幾下，然后用非常期待的混色眼神左右看了一下。這時的我，我自覺的就吧一板凳送上前，然后讓她坐下。看到這一幕，我的心又驚又抖：她為什么會自己來?她的兒女呢，去哪兒了?我轉過頭，斜眼看過去，從她的身上我看見了媽媽的影子。我很傷心，我媽媽以后也會是這樣嗎?我暗暗地下決心，不能這樣。
體會了那么多不同的人，才知道，生活并不像電視劇里 “灰姑娘遇到王子”那么美妙。他遠比戰爭要殘酷得多。我想，走出社會，面對現實，接受生活，這會是我們的又一課程吧!
(二)、作為“人民的奴隸”，就必須掌握堅定地崗位知識，憑著實力，團結同事，踏踏實實為人民服務。這對我以后可能選擇的工作崗位有很大的幫助。
1、耐心、靜心、細心“三心”必須有。這是我的認識，也將是我培養自己的一個方面。
接觸了他們才知道：他們的工作很雜，很靠腦力，很零碎，量很大。在我的腦海里，一直都認為“人民的公仆”工作很多，但是會很簡單。沒想到，他們的工作原來很考驗一個人意志。
我所在的社會事務科，不明思議就是處理社會家庭事務等瑣碎小事件的。每天會有很多不同的、相同的問題、情節在辦公室里發生，但是，科室里的工作者們不辭辛苦，耐心的一遍又一遍的解釋、解決。可能口會說的很干，嘴皮會摩擦的很軟，但他們也只能接受。有些話，有些原因，在辦公室里馬原實踐的我就學會了，有時還會幫忙解釋呢。可是，作為“公仆”的他們無權反抗，必須接受，一點一點的解釋給群眾們聽。我想，他們的耐心一定不差吧。
因為是處理瑣碎雜事，作為辦公人員，他們必須很小心，不容許有半點差錯。在他們心中：人民的事情出了半點差錯，人民的丁點兒事情沒得到解決，他們算就是失職，這樣的責任他們不愿擔當，也擔當不起。因此，在平常工作中，應該更加的細心才是。
2、初次接觸了打印機、復印機的應用;大膽的在馬原實踐中應用所學的關于word、e_cel的知識;學會了簡單的文件歸檔知識······
辦公職員的頭腦一定要靈活，應用的知識很多，有問題一定要學著立刻馬上處理，這點是很重要的。另外，問題不可能永遠都發生一樣的，所以要學會變通。第一次觸摸復印機的時候，心里很擔心，不知從何下手。在老師的幫助下，我學著去了解它，認知他，發現他其實并不難使用，之后，我總是有意識的去接觸他。比如，在辦公室里有誰需要復印的，我會馬上提出來我去做。這樣，我就學會了簡單的使用復印機了。真的很開心，因為試一次小小的成功。
(三)、和陌生人大方的、有底氣的交談，是我們生活的另一門課程。
剛開始到單位的時候，一個人也不認識，什么都不知道。也不了解他們的職位、姓氏，都不知道怎么稱呼別人，所以有問題也不會問別人，首先想到的是自己解決。所以呀，這讓我有了一種習慣，就是：遇到困難的時候，首先讓自己解決。
后來慢慢的發現，其實與人說話不難，但與人交流就有些問題了。因為，如果和不認識的人隨便問候幾句，我們平時都經歷過，很容易。但是如果要和陌生人進行長時間的交流，這就要靠我們敏捷的洞悉能力了。這需要交流雙方有共同的話題，興趣點。最重要的是：不知道要怎樣開口。比如，在馬原實踐中給鄉村干部打電話通知事情的時候，我既要大聲的以辦事處的名義介紹自己，也要向他通知清楚事情，并且說話不能顫顫抖抖的，要自信，有底氣。在開口說話的時候，如果遲疑或吐字不清，打哆嗦，電話那方的人可能會聽不清楚，要求你再說一遍，這時，心里會很不好受的。
在與人的交流方面，我認為放寬心態，把對方看作是和自己一樣的人，自然地開口說話，就會有所收獲的。
(四)、充分發揮自己的主觀能動性。這對我們的人生有很總要的意義。
“隨時要想著自己找事情做!”這時參加寒假馬原社會馬原實踐的時候老師囑咐我們的。我一直懷揣著這句話快活的陶醉在我的馬原實踐愉快當中。因為，事情自己不會指定對象被做。
主動和人說話，主動給人微笑，主動找事情做，主動學習使用打印機······這一切都離不開主動。因為主動地去接觸，我學會了文件的歸檔;因為主動地微笑，我認識了更多的陌生人;因為主動地尋找，我的寒假過得很充實······
(五)、作為大學生，我很自豪。
一直認為，作為我們這一代的大學生是很渺小的，很有可能會被世人所忽略。但是，到了時間單位的時候，我感受到，作為大學生，我應該是很自豪的。
在我們還不熟悉那個嚴肅的單位的時候，總是自我介紹說：我們是三峽學院的學生，到貴單位馬原實踐的。而他們總會代問一句：你們是大學生啊?之后，每次科長向不認識我們的人介紹，就會說到：是我們科室來實習，都是大學生······每次他們提到我們是大學生的時候，我們的心理都會感到樂滋滋的。
其實，我們都因該這樣：從內而外的自豪，我們是大學生。
四、總結：
這次馬原實踐對我來說是一次非常大的成功。在這過程當中，我拒絕了父母一絲不茍的庇護;在這二十幾天中，我遠離了朋友們真心真意的關心;在這段時間內，我感受到了老師細致入微的關愛;在這寒冷的冬天里，我享受到了陌生人好意的問候;在這熱呵呵的陽光里，我送出了我真切的愛心;在這熱鬧的新年里，我送走了舊時的我，改造出一位大方、堅持、成熟、實實在在的我!
這次參加馬原實踐活動，很幸運，我體驗到了學習以外另一種不同的生活;很幸福，我感受到了關懷的溫度;很滿足，我收獲了很多實際操作的知識;很高興，我認識了更多的人;很感動，發現有那么多默默為人民著想的人;很自豪，我作為正向未來奮發的大學生;很感激，有那么多關心我們的人······
很幸運，能夠有這樣的機會讓我們得到鍛煉，因此，感謝市政府、市委細心地為我們著想，為我們提供這樣好的時間機會。另外，這次能夠順利的完成馬原社會馬原實踐，我發自內心的感謝李濤老師，因為在這之間我們遇到了很多困難都是求助于他，不管有多晚、多忙，他總會幫助我們，真心的感謝李老師。另外，我要對我們辛勤的輔導員武老師說聲謝謝。雖然在馬原實踐過程中他不直接負責我們這一小組，但是，只要我有問題求助于他，他都會盡力幫忙解決。最后，很謝謝辦事處的叔叔阿姨們對我們的照顧。即使是給他們添了麻煩，他們也會耐心的教導我們。很感謝他們，在很多時候能想起我們!
感謝!
調查對象：
河北工業大學學生
調查時間：
2015-4-20~2015-4-26
調查方式：
采用書面問卷形式，在分層的基礎上對各年級進行抽樣調查
閱讀興趣傾：
一、調查統計數據及分析，本次調查采用系統抽樣的方法，閱讀問題從各學院各專業各年級中隨機抽取被調查者
二、調查結果分析，通過《馬克思主義基本原理概論》社會實踐論文
三、調查統計數據及分析
本次調查采用系統抽樣的方法，針對同學們閱讀傾向，閱讀時間，閱讀方式，閱讀目的，閱讀問題從各學院各專業各年級中隨機抽取被調查者，其中男生14名、女生27名，并發放問卷120份，回收率112份，有效問卷100份。經過本小組成員的分析討論，分析結果如下：
1.從閱讀興趣傾向來看
1)大學生在空閑時間會不會閱讀，如下所示：
1經常會 2有時會 3偶爾會 4從來不會
由上表可以看出，在空閑時間有29.3%的人表示經常會讀書，有46.3%的人表示有時會讀書，有22%的人表示偶爾會讀書，有2.4%的人表示很不喜讀書，基本上從不會讀書。綜上可以看出大部分大學生對于課外閱讀還是比較喜歡經常看書的。這表明大學生總體還是愛讀書的，但還是存在著部分不愛讀書，不讀書的現象，因此大學生還要加強課外閱讀，樹立積極的讀書意識。
2)在大學生閱讀的類型來看，大學生的閱讀類型廣泛，有名著，散文，小說，詩歌，自然科學類，專業類實用性讀物等，其中喜歡小說的最多，占33%，專業，技能，考試等有關實用性書籍其次，占22%。因此可以看出，現在的大學生對于小說讀物的最熱衷。
3)由有關閱讀名著書籍的問題結果統計可以看出，有29.5%的人表示喜歡并經常讀，有52.8%的人表示喜歡，但很少讀，也有17.6%的人表示不喜歡讀。而將近68.0示不經常或不喜歡閱讀名著的原應是，晦澀難懂，讀起來沒有什么趣味。由這些數據可以看出我校大學生對于經典文學作品還是不太關注的，這給了我們學生一個警示，作為一個大學生，我們應該多讀經典的文學作品，名著是文化的瑰寶，是每一個大學生都應該看的，這也是作為一個大學生應該做到的。
2.從閱讀時間和閱讀量來看
我們可以直接了解到人們對課外閱讀的態度及重視程度：
1)在時間上根據統計結果顯示：19.3%的學生每天花不到一小時作課外閱讀，58.5%%的學生花1~2小時，16.9%的學生花2~4小時，5.3%的學生花4小時以上時間閱讀。所花時間在兩小時以內的占總人數的77.8%，超過兩小時的僅占22.2%，說明雖然大學相別于高中，我們有著很多的課余時間，但學生們在課外閱讀上所花的時間還是偏少。我校學生對課外閱讀的重視程度遠遠不夠。
2)在月閱讀量上根據統計結果顯示：15.9%的學生每月讀3本以上的書，57.3%的學生閱讀1~2本，26.8%的學生每月讀少于1本。從閱讀量上暴露的問題更加明顯：在業余時間充裕的大學里出現這種狀況，是不理想的。大部分大學生對于課外閱讀并沒有給予足夠的重視。
3.從閱讀目的來看
1)根據“你通常會受什么影響而選擇一本書”這個問題結果顯示：同學們的選擇較為集中，有26.3%的同學選擇了“名著或獲過獎，有42.0%的同學選擇了“媒體中推薦”，有24.4%的同學選擇了“老師或朋友推薦的，剩余7.3%的同學選擇了“看過作品改編的電影或電視劇。由此可見，名著或獲獎這個因素對于大多數同學來說，影響很大，如果一本書是名著或是得過獎，那么就會有很多的同學去選擇這本書。而對于老師和朋友的推薦，對同學也有一定影響力，只是稍弱一點，但看過作品改編的電影或電視劇對于同學的影響更弱。
2)對于“你閱讀最主要的目的”這個問題，有31.7%的同學選擇了“備考或學習需要”，有 51.2%的同學選擇了“獲取信息，擴大知識面，增長見識，有2.4%的同學選擇了“掌
握一些實用技能 ，有12.2%的同學選擇了“休閑娛樂”,有2.4%的同學選擇了“其他”。由此我們可以看出，還是有相當一部分的同學是為了增長見識，開拓視野而閱讀的，可見同學們對于閱讀的目的還是很明確的。而提高文化修養也是打學生閱讀的主要目的之一，很多同學也想通過閱讀，提高自己的文化修養，使自己在今后的競爭中處于更為有利的地位。而很少一部分的同學選擇了掌握實用性技能，畢竟經驗性的東西還是要靠自己去試驗，與體會的。
4.從閱讀方式來看
1)我校61%左右的大學生將到圖書館借閱作為自己閱讀的主要途徑，找手機等網上瀏覽也是重要的閱讀途徑。值得注意的是，大學生買書熱情不高，僅有2.4%左右的學生將書店購買作為自己閱讀的主要途徑。
2)在選擇什么樣的刊物閱讀這一問題上，34.4%的學生選擇傳統書籍，有46.9%的學生選擇電子數字書籍，有18.7%的學生覺得無所謂。從這可以看出電子數字書籍已經以方便快捷的優勢逐漸趕超甚至超過傳統的紙質讀物的重要地位，當然很多學生認為哪種都可以無所謂。學生對電子書籍的選擇最多，可見，現代媒體對于生活的影響。電子讀物也可以看出電子類讀物已開始進入我校大學生的生活中。
5.從閱讀障礙問題看
同學們在閱讀過程中遇到的普遍問題是時間緊迫，忙于學業或其他社團同活動，而讀書是一件需要花費時間和精力的項目，沒有空余的時間，學生因此放棄了閱讀課外書籍。不知道應該讀什么書也是所有大學生在大學學習過程中的普遍問題，大學生活是忙碌而又新鮮的，許多剛進校的大學生對生活、對學習有無比的困惑于迷茫。在大學學習過程中，很多同學對除了自己所學的專業知識以外，其他都一無所知。這是由于不少進入大學校園的學生并沒有從中學被動的、以考試為中心的學習模式中走出來，他們把讀書當成是專業學習之外的‘課外’的事情，缺乏閱讀興趣和主動獲取知識的意識。讀書因此具有了盲目性和功利性。還有一部分的同學選擇了想讀的書圖書館沒有，書本的價格比較昂貴，許多學生望而止步，承擔不了這么昂貴的書費，因此也減少了閱讀量。閱讀是一種需要經年累月，日積月累慢慢積累起來的的行為活動，只有堅持不懈的閱讀并在閱讀中充滿思考，才會在閱讀上達到一定高度。
社會實踐，是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學生投身改革開放，培養鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養，樹立服務社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質。
在今年暑假的時候，經過朋友的推薦，我成為了“愛施德股份有限公司”的一名臨時促銷員。于是，我便正式開始了我的社會實踐——手機銷售。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
公司把我分配在大興路的“安科通訊”。
__誠訊電子于__年2月18日在__市成立。經過3年多的發展，“誠訊電子”已經成為__市家喻戶曉最大的手機連鎖銷售商。而“安科通訊”是“誠訊電子”旗下的分店，現在和“誠訊電子”合稱為“__市暢想科技有限公司”。
第一天上班時，我站在motorola專柜前就傻了眼。motorola的價格高、式樣不好看。我想我完了，我肯定三天都銷售不出一臺的。但在我的堅持不懈下，我終于售出一臺手機。我頓時覺得好有成就感，所以我比之前更加積極。最終，三天的工作下來，我竟銷售出6臺高端手機，是暑假節慶臨促中業績最好的。因此，我破例成為了“愛施德”唯一一個周末臨促。從那以后，每個周周末兩天我都會按時去大興路的“安科通訊”上班。正因為我每天的銷量不錯，所以7.15.學校期末考試一完，我就按照公司的安排到“暢想科技”的辦公區辦理正式入職。7.16.我便以“愛施德”motorola專促的身份，走進了“安科通訊”的賣場。
社會實踐告訴我，不管從事的什么行業，首先，專業知識是必不可少的。
motorola是國際四大品牌之一，以產“高端機(智能機)”為主，目前在智能機排行榜上排第一，就是因為它采用的是現在市面上最好的“安卓系統”。motorola一共有三個
代理公司，而“愛施德”便是其中最大的代理公司。對于我公司代理的手機，無論在功能，特點，價格等方面我也都了如指掌。
所謂“智能機”，在外觀上和普通手機一樣，要么是全觸屏，要么就是全鍵盤帶觸屏。但功能上和普通手機就大不一樣了!它的功能就相當于一臺電腦，電腦能辦到的事，智能機都能辦到!它們的區別就在于“智能機”能打電話，而電腦不能;并且“智能機”能隨身攜帶，電腦卻不能。但是motorola是商務和娛樂雙結合的的智能機，價格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。所以購買的顧客多數為大學生、生意人、和追潮流的年輕人。
對于銷售手機這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學生高考之后，需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格(在沒有虧損的基礎上)。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費等等。這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，<蓮 山課件 >擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，據我觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
我覺得對于一個促銷員來說，就是要把廠商的產品推銷給消費者，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
①要有良好的專業知識，
②要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，
③要有良好的心理素質及受挫折的心態，
④要有吃苦耐勞的精神、要堅持不懈，
⑤要牢記顧客就是上帝、誠懇的服務每一位客人。
___的每一個營業員和促銷都深記___的口號：超越昨天，超越自我，自信陽光，快樂工作。這句話我也會永遠記得，因為它讓我感受很多，領悟也很多，學到的東西更多。
在___，讓我深切體會到：不管做什么事，態度決定一切!
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。
社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。假期對于我們大學生來講是個難得的機會，下次可不錯錯過了哈!好好珍惜