傳統服飾是反應過去時代文化和人們對地域環境影響下形成的文化標志之一。中國傳統服裝有兩種基本形制，即上衣下裳制和衣裳連屬制。下面是小編帶來的有關女裝店鋪開店心得體會，希望大家喜歡
做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數量、質量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數量等。
具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。
1.選擇好方向。是經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。
2.進行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格，所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。
3.進貨。如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝。
4.依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。
5.店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6.掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。
7.做好促銷。新開業的店，要做好以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。
8.做好經營。促銷過后，你的店就會步入正常經營的狀態，在店鋪經營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。
不知不覺已經在服裝行業摸爬滾打六年之久，六年前我懷著滿腔熱血開起了屬于自己的服裝店，通過這幾年同批發商們打交道,我積累了一些經驗,對服裝行業也有了自己的心得。下一步我想專職經營,進入服裝批發行列。
到今年我開服裝店有六個年頭了想開服裝店的朋友肯定想問我：現在你每天賺多少錢?告訴你，我今天賣了3600多元，算了一下利潤，2000出頭，不過可不是每天都這么好。
我在山東一個30萬人口的中等城市，在一個單位上班，雖然上班很清閑，但每個月只有500元的工資卻比我心有不甘?？喟玖藥啄辏?013年春天，我終于忍無可忍，決定上班之余做點生意改善一下經濟狀況。
我想開一個服裝店，因為是業余，我不可能去守店，首先要找一個信得過的守店人。我姐姐家的外甥從技校畢業后一直沒找到工作，我請他來幫我守店。但她沒有賣服裝的經驗，于是，我又通過熟人認識了一個做服裝的朋友，讓我外甥到她店里當營業員，不要工錢。這樣，我的外甥在她店里做了不到一個月，就將賣服裝的技巧練得很不錯了。
與此同時，我也在尋找門面，繁華商業區很貴，每個月房租幾千元，對從沒有開過服裝店的我來說，是不敢下手的。在比較了市區幾處商業地段后，最后我決定開始以求穩為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區的大街上的一處小房子。房子是從別人手中轉租的，一個小伙子在附近做男裝，從房主手里把房子盤下后，再轉手給我。經過幾番較量，我最后以每月一千元的價格盤了下來。不用說，小伙子從房子中賺了我的錢，但我也沒有讓他白賺，向他請教了做服裝店的不少東西，比如到什么地方進貨，到什么地方坐車等等，這些對我幫助不小。
這條街上其實賣什么的都有，童裝、男裝、布匹，女裝并不多。因為這里是一般居民區，大多數店面都沒有裝修，所以我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再釘上掛衣架，我的服裝店裝修就完成了。
5月初夏時節，正是換季的時候，這正是開業的好時機。房子收拾好后，我決定盡快開業，沒有時間到外地進貨，我和外甥一商量，就先從附近的商品城拿點貨來賣。
因為夏裝占用資金少，我進了三千元的貨，服裝店就琳瑯滿目了。開業第一天，生意非?；稹Ｒ驗槭菑母浇玫呢洠挥寐焚M，所以賣得也便宜，而購衣者大都是附近居住的平民。第一天賣了700多元，利潤有200多元。接下來幾天生意也不錯。不久，我就到濟南去拿貨，每周去一次，一般都在星期五。雖然開業的熱火勁過去了;但每天小店也能有百元左右的利潤。頭一個月下來，純利竟有3000多元，是我工資的好幾倍。
經過幾個月的鍛煉，我在進貨渠道上總算摸到了些門道。轉眼國慶節就要到了，于是我決定到北京去進貨。想到國慶節假期長可以多賣，我一下子在北京大紅門進了8000多元的散貨。但現實情況卻不是我想的那樣，由于貨多而雜，服裝店面擺不開，顧客進服裝店以后無所適從，結果，一個黃金周下來，貨才賣了一半，剩余的貨就壓了下來，只能以后慢慢賣了。隨著時間的增長，生意慢慢穩定下來，每個月都有2000左右的利潤，雖然很多時候，賺的錢都壓成了貨，但一年之后，我還是有了一筆現錢在手。更重要的是，我在服裝行業積累了經驗。2014年，我將街面小店盤了出去，到市區商業地段一個以服裝為主的購物城租了一間不到9平方米的小店面，月租1500元，還是外甥幫我守店。這時我的店改變了風格，經營的服裝檔次稍有提高，基本是從杭州和北京這兩個地方進貨，生意還算可以，每個月能凈賺三四千元?？上Ш镁安婚L，五一過后，這個購物城維持不下去了，因為臨時找不到店面，我只有在夏天把庫存的服裝到街頭擺攤甩賣了。
到了9月，市區第二個商業圈的一家大型購物城因為拆遷遷到了這里，于是，我又去租了一間16平方的，月租3000元。9月20號開業，第一個月竟賺了5000多元，這讓我信心大增。到這中高端女裝加工批發服裝店免費掛版試賣時，我的服裝店才基本上了道。
以后的日子里，生意一直比較穩定。這時，我又有些不滿足了，我不想這么一直業余開個小服裝店，我想在服裝行業爭取更大的發展。通過這幾年同批發商們打交道，我積累了一些經驗，對服裝行業也有了自己的心得。下一步我想專職經營，進入服裝批發行列。目前，我已在商業中心買了一個商鋪，準備抽時間到全國各地考察一下貨源，繼續將我的服裝生意做大。
對于想在業余時間開服裝店的朋友，—有幾點經驗供大家參考。
1、首先要有空余的時間。服裝店需要隨時進貨補貨，彈性的空余時間很重要。
2、看店的營業員很關鍵。一是要自己信得過的人，二是要熟手，不要請新手。
3、剛開始不要投入太多，待有了行業經驗時，再一步步擴大。剛開服裝店的時候，我純粹是為了試一試，店沒有裝飾，進貨也沒有講究，附近批發市場能看上眼的就拿來賣，后來有了一點經驗后才到遠處進貨。
4、找準定位，邊干邊學，盡快入行。當初我在做街面店的時候，定位是平民消費，到北京大紅門拿大眾化的貨;后來我到服裝城經營時，店的風格轉為時尚型，便到杭州四季青拿貨。進貨也不貴，一般在五六十元，低的三四十元，有時也進些百元左右的，主要針對35歲以下經濟一般但又追求時尚的女性，平均利潤在30%到50%。品牌服裝我沒有選擇因為需要時間和口碑的認同，賺錢慢。
5、要會“淘”貨。做服裝款式撞車的時候很多，一不小心就會造成惡性競爭，賣不上高價。這就需要你拿貨時會“淘”，盡量避免撞車。萬一撞車了，那就盡快出手，只要有看中的顧客，一定不能放走，那怕只賺五塊錢。
6、做服裝沒有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，不要貪多，不是很看中的貨先不要拿為好。
7、想開服裝店的朋友切記：做服裝利潤沒有想象來得那么快， 因為有進貨就有壓貨，一開始賺的錢基本全壓在貨里，大約半年到一年賺的錢才能真正看得見。
8、不管選擇業余還是專職，開服裝店的目的，就是為了賺錢，既然想賺錢，就不能怕吃苦。大家在單位上班還要爭取進步，何況是給自己做。既然做了，就要努力做好。
9、開服裝店要辦登記，還有地稅。像我現在16平米的店，每月工商120元，地稅240元。我們這里的情況是，一般先開服裝店，然后工商和地稅會來找你，然后再去辦手續，每月按時繳納稅費和工商費就可以了。
10、服裝批發網是一種新的進貨方式,比較高效和節約成本,你親自去還要花時間,精力,金錢,不過建議你進貨前一定要選擇信譽佳的服裝批發網,比較大,比較正規的批發網,但相似的服裝批發網站多如牛毛,如何判斷是信譽價的呢?避免上當受騙呢?
網上進貨的第一步就是搜集服裝批發網站的信息，找到合適的服裝批發網站，了解服裝批發網的經營信息，產品更新情況，經營年限(個人認為比較重要)，價格和品質都比較有保障，而且產品數量多,更新快,更適合我們的店貨品周轉,經常上新款,新客老客都愿意有事沒事來轉轉.但對于創業之初的朋友而言，可能會要花較長一段時間去摸索，一開始先找服裝批發網少量批一點，看看質量款式。
現在做服裝行業的人越來越多，其中，女裝加盟熱潮異常的火爆。而對于一般的經營者來說，很多人對于服裝行業并不是很了解，對于加盟的細節更是知之甚少。在這樣的情況之下，被欺騙或者失敗的案例比比皆是。如果要做一行，首先還是得先了解這一行。下面就來說說關于品牌服裝加盟的一些注意事項：
首先為大家講述產品部分應注意些什么：
1、產品價格在你選擇的商圈中的競爭優勢如何?
2、產品風格是否適合當地市場，本地此類產品的競爭狀況如何?
3、產品的整體性、延續性如何?看看前幾年的與后一季的產品
4、產品品質與價格差距大嗎?
5、定位清晰嗎?
6、還是多選擇一些不同風格的品牌公司做考察.
其次為大家介紹廠商的部分：
1、生產基地的出貨能力如何?
2、信用度如何?
3、經營實力如何?
4、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何?
5、目前店鋪經營狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?
6、服務支持是有比較多還是只有一點點，對新手來說成功的幾率相差就很大了。而教育訓練又是現代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質才能提高，實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業績與服務顧客。
第三就是店鋪方面的問題：
1、位置：把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態。一般情況下，女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業街，因為那里可供選擇的衣服多，有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應該要考慮選擇前者。
其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有有利可圖。
2、進口要開闊，可以更好的宣傳店鋪，女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪，其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要動線的距離要在1.2M以上。
3、租金與租期：高租金誠然增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。
4、設計與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好,賣場之于服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個性的展示。賣場的設計風格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質，提高了服裝的附加值,并且給員工與顧客帶來愉悅的感受。
5、客流統計與營業預計，同業競爭情況：主要是經營業績的情況、商品的價格水平。
考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點，試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環節，所以細節一定要注意，建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了。
要注意的部分，除全面了解市場外，還有：
1、還是要親力親為，也就是我們常說的你的眼光要好
2、首次進貨要算好，不要盲目的進太多貨
3、選好方向再努力，要知道自己要什么?市場需要什么?
4、多想辦法，多做準備，記?。好考虑橛?種以上的解決的方法!
5、資金準備要充分，這個是成功的必備后盾
6、開始做的季節最好在旺季來之前
7、開業日期的選擇在星期五\六\七，或者節日期間
8、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇
9、財務統計分析一定要做好，其實你只要問一句你做日報表了嗎85%以上的女裝經營者會告訴你沒有。更不要說做貨品分析與客購分析，說出來的東西所以全是大概或者夸張的。
其實，更多的細節部分還是需要自己去把握，或者說，經驗更為重要。
轉眼女裝開店將近一年了，從大學畢業到現在也有兩年了，就說開女裝店吧，有說干就干的勇氣無非兩種原因：一是初生牛犢不怕虎 二是社會經驗豐富能力強大。顯然一個畢業沒多久的學生能有什么能力，無非就是全憑自以為是的聰明。
要說今天的失敗有沒有得到成長，那肯定有啊，所謂：天若無霜雪，青松不如草。
成長一：意識到用自己的喜好標準和價值觀去衡量別人只會顯得自己很low。
成長二：一勤天下無難事(自己偏懶)克服不了就活該混的不如意了。
成長三：意識到自己的能力還差很遠很遠。
成長四：待人處事是自己最最應該學習的。
成長五……
就重點說說這四點的體會吧
成長一：每個人都有自己的生活環境和生活方式，自然會導致喜好和眼光不一樣，就拿女裝店老板，一般也基本都是按照自己的喜好去進的衣服，我們要做的就是用自己的風格去吸引跟自己風格相似的客戶。而不是店主毫無禮貌的評判客戶土，客戶張口評判衣服像保姆裝…… 互相尊重對方的喜好，雖然不是義務但肯定是提升自己待人處事的必修課。
成長二：懶肯定什么事兒都做不好。有時候進貨不積極，有時候賣衣服不積極，有時候掛板拍板不積極，有時候還看見客戶懶得搭理。也能意識到自己懶，就導致自己間歇性的勤快……不說一下變勤快吧，希望自己慢慢越來越勤快吧!
成長三：選款 搭配 銷售能力欠缺，可能只適合給自己搭配。但是也學到了一些東西。根據客戶的喜好和體型推薦很重要，切忌根據自己的喜好去推薦!
成長四：待人處事的能力需要不斷學習。賣家與買家可以說基本沒啥信任感。反而自己還總是希望自己誠信一些能換來客戶的理解和尊重，但是現實是你夠誠心，不知足的客戶大有人在。導致最后無心氣開店，甚至看見很多客戶還會產生反感情緒。一是自身能力問題，二是商場客源不是自己開店前預想的客源。自身能力問題占主要原因，還沒有足夠的能力去應對各種各樣的客戶，需要不斷提升個人自身能力。
最后吐槽一下幾種不讓人待見的客戶吧：
一：搞價沒底線且不知足的客戶(有些客戶也不看衣服質量，上來搞價就給你搞的離譜，不想讓你掙她一分錢，甚至低于成本，說實話心里有無數句mmp在等候你，不給你你還可有理的說少掙點兒，以后多來幾次，求你別再來惡心我就謝天謝地了!還少掙點兒，我他么賠本給你是讓我少掙點兒你的好感嗎?重要的是你賠本給她了 她還覺得：看吧不還是賣給自己了肯定還是掙自己錢了!嗯，你放心，你這個人在商戶心里已經是黑名單了，不要覺得每天見的客戶那么多肯定認不出來你了，放心你拼命搞價不知足的樣子說實話太丑陋了，我們不記得都難!你去地邊攤去淘那二三十的，說真的你也不用那么費口舌了。
二：試一屋子的衣服告訴你沒有一件喜歡的客戶。排除店主主動推薦客戶試款的情況(沒有喜歡的你試它干嘛呢，找存在感嗎?或者你又該說了，我看著都喜歡，穿上都不喜歡了，那我肯定要反駁你了，你自己啥體型啥風格自己適不適合心里沒點兒數嗎?是什么讓你能做出試一屋子衣服告訴店主一個都不喜歡的行為呢?你知不知道店主要用多久去整理去掛板，甚至有些衣服還要重新燙，有些衣服上還都是口紅印粉底液，然后你拍拍屁股走了……)
三：只是為了達到想要的價位而故意挑衣服毛病的客戶。人還吃五谷雜糧生老病死呢，衣服還都是人做出來的，再大牌的衣服也有次品率，你只要想挑毛病怎么可能挑不出來毛病，但是為了還價硬挑毛病，說實話遇到這樣的客戶也是沒誰了……
在商戶眼里有些客戶真的是跳梁小丑而不自知!
你要是沒錢就努力去掙錢啊，而不是說拿自己窮當理由讓別人來承擔你的無素質無禮貌!
1)營業員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
(2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應該裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張)等等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。
(3)顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費水平、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現出對某產品感興趣時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時你可以很和氣地告訴她“你可以試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬于閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
(4)試穿時，應當拿最適合她穿的碼子，做到大小準確無誤，以免顧客穿煩了走人。
(5)揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什么意思。最好的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設自己就是該顧客，那么我進這家店會怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。
(6)顧客來了好幾批，應接不暇時，應該先接待有實力的和購買欲望強的客人;對于其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到了快付款時的關鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最后可能一無所獲)。
(7)對于結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說：“這件衣服給她穿怎么樣?”等等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等等。
(8)介紹時，應該坦然自若、樂觀積極地面對顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的方式(方法可多樣)，營業員間應該默契配合。
(9)顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應該替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。
(10)顧客試好的衣服，應該說：“就這件好了”，切勿說：“這件你要不要?”。對于有購買力的客人，應該多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)，并檢查錢幣的真偽，不得粗心。