一周的工作總結能幫助我們工作。人只有在不斷的總結中才能成長進步，總結這一階段的工作做出的成績，未完成的工作，得到的成長，自己的不足。下面小編給大家帶來關于周工作總結結束語，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
更多的一周工作總結↓↓↓
通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉鎮的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的.下鄉鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉鎮，一些大的銷售網點我都基本親自到過，通過兩周的營業日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網點還有待于我們進一步開發，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發現自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非常深的就是，作為銷售業代，我們一定要認真填寫營業日記，對客戶的資料進行統計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養出一批我們的忠實客戶。
我作為一個銷售代表應掌握一些技能：
1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉企業產品的屬性、特點。
2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。
3、熟悉不同產品的目標鋪貨渠道。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產品，減少即期、浪費，促進銷售。
4、熟悉本品及競品的價格。
5、生動化技能，按照企業標準陳列產品，以使產品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。
6、客戶庫存管理。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現，保證提供給消費者最新鮮的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。
7、客戶異議的回答。客戶經常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。
8、規范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統一的工作流程執行，其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業形象;其三可以避免疏漏，減少出錯率。
不知不覺，入職已經一周了。在經理和前輩的指點和照顧下，我逐漸對公司的文化、產品和業務流程有了一定的了解。作為一名新入職的員工，我需要走的路還很長，需要學習的還很多，回顧這一周以來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自身，基本上了解了自身的本職工作。在此，我對公司的.領導和同事們表示衷心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長，但是我在這段時間里學到了很多在學校不曾學到的知識。另外在工作中也在慢慢學著與同事相處，慢慢融入到鵬遠這個大家庭中來。來到鵬遠電纜集團之后，對鵬遠企業氛圍深入的了解和認識。鵬遠所倡導的導師制度，可以幫助新員工迅速融入集團文化，了解工作環境，熟悉工作流程，促進新員工的成長。作為新人團隊中的一員，我也成為了這一制度的受益者，辦公室的資深元老Dimple和lynda，成為了我進入到鵬遠電纜的入門導師。有了她們，使我在工作問題的處理上，從沒有感到有任何的盲目和無助，任何問題的提出，都會得到她倆熱情、及時的解答，所以即便是對于第一周的工作，仍然是充實并且忙碌的。通過一周的工作，個人主要完成的工作有：
1、認真完成領導交代的任務。
2、參加第一次例會，在總經理的講解下系統的了解本公司的情況和背景。
3、參加了三次對企業文化，公司制度，產品知識的培訓。
4、做好本職工作，團結同事。
對于下周的計劃和今后努力的方向為：
我將繼續努力提高自身的工作水平，為公司的發展貢獻自身的綿薄之力。我想我應努力做到：
首先，遵守公司內部規章制度，維護公司利益。
其次，加強學習，增加自身的知識面，加強對專業知識技術的強化、學習，要對自身的工作有規劃、做到心里有數。
再次，加強工作力度，要積極主動的為公司創造價值，力爭取得更大的工作成績。
總之，我會努力將自身的知識背景和公司的具體情況相結合，利用自身精力充沛、接受能力強的優勢努力學習專業知識和技術，為公司的發展盡我綿薄之力。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助，我會繼續努力，不斷提高自身的專業水平，虛心向大家學習，不斷努力，爭取更上一個新臺階。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲 望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力。
時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網絡銷售相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網絡聊天也算是銷售吧，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網絡銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的.客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。
優秀的網絡銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收獲。
一周的工作也是結束了，回顧上一周的銷售工作，其實也是有挺深的體會，特別是剛好是雙十一這個促銷的節日，可以說很是考驗我們銷售，而我也是盡責的去做好自己的一個工作，為公司的銷售額貢獻了自己的努力，也是做得還是不錯的，完成了業績目標，當然依舊是有做得還有提升的方面，我也是在此來總結下。
此次的大促，其實我們也是準備的很是充分，從貨品，到營銷的策劃，可以說很多準備的工作從半年前就開始去準備了，也是為了能在這個節日賣出好的成績來，同時也是為我們完成年度的目標而去努力，通過此次的活動，我也是感受到，的確好的節日對于促銷真的有很大的加成作用，同時我們自己的努力也是沒有白費，每一個到店的客戶，我們都是盡力的去抓住，避免流失，去讓他們下單也是利用好了我們的銷售技巧，在和客戶溝通的過程之中其實也是知道，由于價格合適，只要產品是滿意的，他們都是愿意下單，而且這種狀態也是一直持續了幾天，讓我們的銷售工作也是開展的比較順利。而自己也是盡力的去做好，去迎接客戶，完成了銷售的任務。
當然我也是發現了自己身上的一些問題，對于銷售自己做的時間不是太長，所以經驗還是不夠的，又是趕上這么一個大促的時間，可以說我也是浪費了很多的銷售額，都是由于自己的忙碌，然后導致接待不過來，并且也是讓我知道，做好銷售并不是那么的簡單，更是需要自己去多一些的付出，經驗更足，那么也是可以提升銷售的業績，看到了問題，我也是去反思，由于一周的時間也是太過于短暫，而且為了完成業績也是加班，所以沒有太多可以去反思去學習的機會，不過和同事的交流也是不少，所以很多的事情，我能做好，也是同事幫了我很多。但今后還是要多一些時間去花費在學習上，去提升自己，改進一些不足，來讓自己銷售能做得更好些。
工作進入到新的一周，我也是要繼續的努力，同時對于上周自己一些細節方面也是做得還是不夠好，一些問題的出現，自己要去反思，并且改善之后也是要在接下來的工作里頭去做好，讓自己一周的工作好過一周，不斷的去進步，只有如此，自己的收獲會更大，同時也是讓自己能真的有更多成長。
時間真快，一周又過去了，做著銷售工作，讓我接觸的人越來越多，積累的銷售經驗也越來越多。這一周雖然短暫，但還是有收獲的。過去的一周的銷售工作，讓我知道自己目前還有很多需要去改進的地方。如此我也來對我一周的銷售做如下工作總結：
一、外出了解市場
這一周里為了能夠更好的進行銷售，我被派出去了解市場。了解了市場，才能找到更合適產品的客戶，才能去找到產品的在市場的流通情況，進一步的對產品作分析。在我外出調查了解市場的時候，我從各大市場對公司的產品做了一定的分析，知道了怎樣去銷售這些產品才能達到的效益。隨著我了解的市場越來越多以及廣泛，我也知道自己之后的工作怎么進行。
二、聯系更多的客戶，加深合作
公司原本就有客戶，這周為了維持產品的銷量，我和其他銷售也加緊的聯系原來的老客戶，把情感建立起來，并加深合作。一共聯系了__位客戶，雖然客戶很多，但是實際上跟公司繼續合作的卻是在減少的，很多的客戶合約到期了，就不再跟我們簽訂續約合同了，這樣就會讓產品銷量下降。但是客戶的減少也并非是全無非用處的，既然有客戶不再跟我們，就說明我們的產品有需要改進的地方，而且還是需要進行很大的轉變，因為在調查了市場之后，發現跟我們競爭的公司很多，如果要想留下更多的客戶，那就只能轉變策略，把原有的客戶先拉攏過來。
三、工作的不足
這周的工作其實很累，不停的外出跑腿，不停的打電話聯系客戶，但是也發現了自己在工作上短板，發現自己在銷售上還是有很多的欠缺。就拿調查市場進行對產品的銷售的了解情況，我幾乎是只在一個地方進行，很難轉變思想去找尋其他的市場，做事不懂得變通，這對于銷售工作來說是一個弊端。公司產品一旦進入市場，我們銷售就應該隨時的對市場進行觀察，緊跟市場變化，可是之前因為沒有這樣做，所以這一周外出對市場進行調查的時候，才會不那么順利，就是之前沒有做好額外的準備。以后這方面需要特別的進行更正，不然銷售工作將無法做好。
一周工作已經結束，可對我來說，新一周的工作也即將來臨，而我要做的就是制定好個人的銷售計劃，努力去把自身的缺點和工作的不足改正，為公司的銷售工作能有好的發展多出一份力。
這一周已經臨近尾聲了，總的來說，這一周還是比較忙碌的。我在辦公室的這個文員崗位上也已經是第五個春秋了。今年是非常特別的一年，不管是哪一個企業，我相信現在才所處的狀態一定都是非常緊張的，在緊張之中我們也必須拿出加倍的嚴肅和認真來。我們站在各自崗位上，理當拋棄一些不必要的考慮，根據現實情況作出理性的判斷和行動。這一周已經結束了，我想為這一周的工作進行一次總結，也將下周的工作計劃制定出來。
一、本周的工作總結
1、保持專注度
這一周的工作比較的雜亂無章，有時候自己忙起來的時候也不分不清楚天南地北了。這時候也就是考驗我們個人能力的時候了。通過前期自己的一個策劃和鋪墊之外，我找到了屬于自己的工作方式，那就是提高對一件事情的專注度。有時候我們想要做得更好，做更多的事情，其實往往是達不到的，我們只有將一件事情做好之后，再去做另一件事情時，我們的成功率才會高起來。
2、應變力的提高
這一周的工作當中，大大小小的突發情況有很多，以前我是一個不太善于處理緊急事情的人。因為我自己也是一個比較急躁的人，所以我比較的抗拒這樣的事情。但是這一周也是沒有辦法，只能我硬著頭皮上了。當我開始處理這樣的問題時，我也發現其實這也是一種鍛煉的方式。我們不能只顧著現狀，更應該看長遠一些。各個方面能力的提升對于我們來說是一件好事情。
二、下周的工作計劃
1、合理規劃每一天
一個月僅僅四周，當我開始做周計劃的時候才發現一個月真的很短。我也清楚的認識到如果不能好好的珍惜時間，那么被浪費的也就只有我們自己的青春了。所以不管是一月還是一周或者是一天，我們都應該合理的規劃好，并且按照計劃實行，爭取能夠在每天達到一個很好的時間利用率，這樣才不愧于我們各自的努力。
2、提高工作的效率
工作效率是我們工作中講的最多的一個問題，也是我們講的最嚴肅的一個問題。這一周的工作效率并不算太高，所以我想在下一周的工作中，把工作效率提升上去，這樣也是我們的一個進步空間，更是我們提升自己的一種方式。
自從加入我們公司擔任前臺文員已經一年了，學習到了很多課本里學習不到的知識，作為一個剛畢業一年的大學生，我感到這一年既充實又充滿意義，下面介紹一下這短短的一年里我對這份工作的理解和心得總結如下：
1、例行工作
認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作;做好文具的購買計劃和消耗總結工作;做好每月的考勤工作;做好長途電話的管理工作;將公司內的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規范化;協助做好招聘工作;做好辦公室內務管理工作。這其間，因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業管理處協調;注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔;注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養。
2、臨時安排的工作組織每個月的團隊活動。
先后組織到暨南大學打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，9月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳濤等離職員工。辦好公司的內刊。從七月到十二月，一共辦了五期內刊。經調查，普遍認為水準尚可。但因為大多數人工作較忙或其他原因沒有辦法投稿，造成每一期內刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設法調動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關。公司網站的建設。由于沒有制作網頁的經驗，所以存在很多技術問題不知怎樣實現。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現了公司產品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。
3、協助其他部門工作
銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格;協助研發部制作國資、燈飾ERP等項目的部分圖片;協助市場部進行國資宣傳資料的排版、整理;另外還參與了公有物業產品化的測試及《授權管理》等幾次幻燈片的制作。總的來看，__-__年年的工作是盡職的，但也有不少的遺憾。考勤的管理一開始并不規范;長途電話也因為疏于管理存在一些不良現象;沒有投入全心的精力去辦內刊;網站的建設太過于緩慢而且效果不夠好;工作的確不夠飽和，時有不知該干什么的感覺;個人能力的提升不夠……在管理部的遺憾，可惜因為崗位的調換已無機會彌補。
調到研發部，這是上級對我工作的肯定，對我個人來說是新的開始，也是新的挑戰。除了要努力扮演好研發部“文檔管-理-員”這一角色以外，希望我能在研發部掌握更多的技術知識，不斷提升自我。
一、記錄每天所做的工作內容，做好工作記錄表。
二、做好會議記錄，列出一周的工作重點。
三、做好獎勵、處罰的登記表，將公司制度落實到實處。
四、做好新人培訓計劃，讓新人入職到轉正更快地成長。
五、協助領導做好考核制度，加強對人事的管理。
眼看著20__年就這么走了過來，我卻對自己的工作還產生著抗拒。直至現在，想起今后的工作，心中還是非常的混亂。但是我明白這是不對的，作為一名員工，尤其是作為一名文員!我怎么能對自己的工作沒有安排，沒有想法?這樣在工作中還怎么去完成工作啊?意識到這樣是錯誤的后，我決定要對要眼前這段時間的工作開始規劃，就先做一個“小目標”，先從這一周的工作規劃起!
以下是我在總結這一周過后規劃的一周工作計劃，希望能讓我在這一周中找回工作的節奏，繼續做好今后的工作。我的總結和計劃如下：
一、對自己一周的總結
從假期中歸來，在開始的工作中真的非常的混亂，盡管不至于忘了工作，但是在工作上的節奏肯定是大不如年前。為了讓自己找回感覺，我先從手邊簡單的工作做起，慢慢的提高對自己的要求，讓自己能慢慢的找回工作的節奏。
其次，我還整理好自己的工作任務，不讓自己在工作中忘了自己的任務的情況!也重新審視了自己作為辦公室人員的責任，貫徹好公司在去年制定的方向，積極的保證公司的各部門都能了解公司的方向，以及前進的計劃。
二、下一周計劃
“一年之計在于春，一日之計在于晨”，在這全新的一年里，我決定做好對自己工作的整理工作。針對上一年里留下來到的工作徹底的做好整理。尤其是對文件的整理，因為上一年有不少的新員工加入，還有不少的信息和資料沒有收集齊全，檔案狀況還非常的亂。我要爭取在這兩天做好。
在做完這些整理后，我要針對公司的器械材料都做一個整理和維護，檢查各個器材是否有出現問題，尤其是飲水機、打印機、傳真機等常用器械的正常運轉，確認公司在完全正常的狀況。如果出現了問題，要及時的和物業或者售后溝通維修。
而之后的幾天里，我要負責好調理公司各部門的運轉狀況，確保各部門運轉正常，并能在年初優良的完成各自的工作。作為辦公室人員，我必須做好溝通和協助的工作。
在之后，根據公司的前進方向以及公司目前的狀況，我也可以開始準備開始計劃自后的工作了。作為文員，在工作中我主要還是協助好各個部門的工作，在后面的幾天就看看公司具體的情況努力的做好自己的工作吧。如果在生活中有空閑的時間的話，也不妨去網上找找資料提升自己。
短短一周，要做的事情確實很多。畢竟放了一個年假，很多事情都要重啟，就像自己一樣。那么，祝愿我自己也能在這最初的一年做好自己的工作，讓自己盡快的“啟動”!祝自己圓滿的完成工作!
這一周過完了，我有許多比上一周做得更好的地方。
有一次，莫家宜和何露穎管紀律，我十分期望能上紅榜，于是我一向專心致志寫作業，下課了，我最后上了紅榜。因為我上周生病一向沒上課，這次的語文測驗在家補考。雖然是在家考，但是我還是很緊張，我一邊寫一邊想：這次我必須要考到中上水平。當我絞盡腦汁還想不出來的時候，我對自己說“eon”，讓自己平靜下來，這題最后想出來了。
這一周，我還有許多要改善的地方。一節作文課時，劉老師讓我們把作文草稿上的文章騰到作文本上，我寫字寫得很慢，作文寫得又多，雖然我很努力地在寫，可最后還是拖到了放學。我覺得我寫字寫得太慢了。
有一天晚上，我寫作業寫得很晚，隨便收收書包就睡覺了。第二天，語文老師讓我們交試卷，我一看傻了眼，書包里根本沒有試卷的影子。肯定是昨日忘在書桌上了。
這一周還有一些好玩的事情。李嘉琪在斯霞奶奶雕塑后面的地上發現了一個水晶皇冠，我和何露穎、肖萌萌聽說后，就一齊去尋寶。我發現了一塊花生橡皮，何露穎發現了一個筆套，肖萌萌發現了一個裝鉛芯的小桶。當我們滿載而歸一齊回班級的時候，又發現了一塊漂亮的銀牌。
下次我要多多練習寫字，好提高寫字速度。不僅僅要提高寫字速度，而且要在做其他事情的時候，也要加快速度，養成動作快的習慣。還要每一天晚上檢查一次書包，看看有哪些本子、試卷沒帶。
我覺得，這一周比前幾周過得充實，不僅僅獲得許多新的知識，還上了紅榜。下一周，我必須要繼續努力，爭取比這一周做得更好。
下面我把車間上周的工作匯報如下：
一、主要故障：
無
二、活動開展情況
1、繼續開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。車間繼續組織干部，分工包保，深入一線，全面仔細排查各干線光電纜及信號半自動電纜徑路的安全隱患。
2、繼續開展施工、防洪安全大檢查活動。車間結合汛前防洪安全大檢查活動，對各施工作業地點、防洪薄弱危險處所進行全面檢查，上周檢查中暫未發現問題。
上周檢查中，車間干部累計下現場61人次，檢查班組15個，盯控關鍵崗點26個，發現解決各類問題1件，發牌1張，有效解決了制度落實、設質量、干部履責、安全責任意識等方面的隱患和問題。
三、重點施工處所防護情況
車間繼續加強對各施工作業地點的盯控檢查。上周車間累計檢查施工地點13處，車間結合施工、防洪安全大檢查活動，加強對各施工地點的光電纜安全檢查，重點發現和解決光電纜埋深不足、外露、槽道蓋板破損、標石標牌缺失等問題，同時加強對施工配合制度和紀律的管理，全力確保各施工點位的通信安全。
四、應急演練開展情況
上周，車間按時進行應急傳圖試驗，傳送靜圖9幅，傳送動圖1次，操作人員操作熟練，傳圖效果良好。
五、工程配合
目前，車間在建施工項目22項。車間繼續對各項工程施工點位進行跟蹤盯控檢查，強化對施工配合的管理和組織，重點處所加強配合，確保通信大通道的安全暢通。
六、報話工作
上周，天津車間各電報所、電話所繼續認真做好電報受理、投遞以及電話所窗口服務工作，為用戶提供優質服務。
七、無線、列廣工作
上周，車間繼續加強對無線班組作業及值班紀律的盯控檢查，不斷強化無線作業水平。
上周，列廣工區繼續做好列車廣播設備的出入庫檢工作，以及備用設備的檢查與整治工作，確保列車廣播需要。
八、京滬高鐵
上周，京滬高鐵工區繼續加強機房設備巡視，發現問題和隱患，及時處理，及時克服，確保京滬高鐵通信設備的安全運用。
九、黨群工作
上周，車間繼續深入推進“服務旅客創先爭優”活動，車間黨支部帶領干部職工，認真開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動、施工防洪安全大檢查等活動，車間與班組共同努力，查漏補缺，大力整改，全力以赴，確保通信設備及光電纜線路的安全運用。
十一、重點工作完成情況
1、開展好“加強光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。
2、做好施工、防洪安全大檢查工作。
4、做好重要通道安全保障。
5、做好會議設備保障。
第一周的實習工作，太多的新鮮體驗，太多的感動，太多的話想要分享和紀念。離開了熟悉的校園，更接近了繁華的市區和現實的社會，望著圍城般光怪陸離的城市，期盼著有一天可以成為一個問心無愧的實力派營銷人員，期盼著有一天可以靠自己的努力獲得別人的尊重和肯定，期盼有一天可以在這里找到屬于自己的幸福……好多好多的期盼，即使前方還有漫長的路途，希望自己不要失去該有的信心和勇氣。
到單位已經整整一周了，到現在體會很深刻，時間盡管很短，但是學到的東西還是很多的，尤其是和外商的接觸中，言談舉止等等，都是要注意很多，現在已經是工作了，和在學校和實習中式很不一樣的，自己真是受益匪淺的，著裝上要大方整潔，談吐更是要有輕有重的，同時在這一過程中要把自己的行業知識了解的更清楚，馬上就去上海了，在去上海之前，幾個領導和過來人都給我提出了一些要求，同時并寄予了一些厚望，我也要加油，不能辜負領導對我信任，要多加油，多吃苦，力爭搞好工作，同時在過程中自己更要懂得感恩，懂得基礎知識的積累，充分的去學習，去實踐，把自己的專業知識和實際知識相結合，以使自己更上一個平臺，相信自己，加油!!!
馬上就過去了，也感覺挺對不起的幾個人，一個是我老婆，我一走基本上就是一個月了，讓老寶一個人在南京的，孤苦伶仃的，也真是很擔心，但是想想我們的未來，也很好的很多的，畢竟我們是年輕人，要多多努力，只有努力了，才能更上一層樓，才能讓我們的生活更好!
本周工作內容：
1、對生活區，礦區供電線路和用電安全進行了檢查，并對查出的隱患進行了處理。
2、回風斜井井下排水設備維護，水倉接地處理，放水孔檢查。
3、對電鉗工進行了手指口述練習和安全知識學習，現電鉗工手指口述達到了熟練程度，還需進一步規范心想、眼看、手指、口述的動作。
4、按期對機電設備進行了防爆檢查，對提升系統進行了檢查和鋼絲繩檢測并完善了提升系統檢查項目和遠方漏電試驗記錄、措施、制度。
5、對辦公用電負荷進行統計，并對大功率用電器進行了規范管理。
6、完成1-6月份的電量上報工作。
7、對探水隊進行電工培訓。
8、針對近期陰雨天氣，在雨前、雨中、雨后分別進行了雨季三防檢查，并完善了內業資料。
9、參加了地測防治水全員培訓，和“崇尚安全、敬畏生命、行為規范、自主保安”的大討論。
10、生活區2號樓供暖改造完成。
存在問題和未完成的事項：
1、我礦的絞車司機證件已經到期，需進行再培訓換證。
2、礦內宿舍部分插座老化，需更換。
下周計劃：
1、做好電鉗工手指口述和安全知識考試工作。
2、針對項目部工期轉換，職工操作不熟練容易造成機電、提升運輸等設備損壞的現狀，進一步加大隱患排查力度，對高壓供電系統和提升系統各項保護進行檢查試驗。
3、更換大同礦建項目部高壓互感器，在項目部生活區安裝電度表，加強供用電管理。4、做好電工培訓工作。
5、監督、配合后勤供暖改造工程，確保本周完成全部供暖改造工作。
6、對照檢查標準，完善各項資料，做好迎檢工作。
7、做好其他工作安排。
前兩周主要工作還是在寫書，我寫的那章(計算交換代數和代數幾何)基本上已經完成了大體的框架，但很多例子和圖表還沒有添加，我想要添加例子需要先確定前面幾章的寫作風格，哪些定理和算法(難懂的，重要的，難懂重要到什么程度)需要例子和圖表來解釋.關于書籍項目的組織工作，我已經把部分細節工作分配出去了，這大大減少了我的工作量，這樣可以專心干自己的事.每次關于書籍討論的會議記錄，我都會讓牟晨琪給每個成員發送一份.
第三周除了一直在忙書籍每章節匯總的事情之外，還準備了一次討論班的講義，在周六給牟晨琪講了講模論的相關基礎，因為他告訴我想要了解這方面的知識，就算是我們共同學習吧.原計劃開始測試C++代碼的工作被延后了幾天，周日才剛剛開始.
未來三周計劃第一周:完成C++代碼的測試工作;完成聯合培養研究計劃的初稿;
第二周:如果測試工作能夠查出代碼效率低下問題的原因，那就開始修改代碼;如果沒有好的測試結果，開始計劃重寫代碼.必須擬定詳細的計劃，不能像以前寫代碼那樣盲目，對代碼的結構要有整體的把握，每寫一段測試一段.不能急躁！
第三周:繼續修改或重寫代碼.
彌補代數幾何知識:一方面為去Yokoyama那學習補充基礎知識，一方面為了寫書，我計劃今后一段時間，每天都抽出半個小時到一個小時閱讀代數幾何的相關參考書.
關于寫書:從這周開始定期組織書籍的討論.這三周要集中對第一章進行修改，這一章非常重要，不僅要對后面章節的基礎知識進行介紹，而且這章的寫作風格決定了后面章節的寫作風格，每個人的寫作風格都要和第一章保持基本一致.一定要花大力氣來修改第一章！
一、任務完成分析：（藥店）本周周任務的92%。豐臺路口完成銷售81.8%；明光橋完成銷售104%；萬寧）7家有美導的店；本周銷售__；
二、會員情況分析；本周豐臺路老會員10人、新會員7人、銷售__；明光橋老會員7人、新 會員9人、銷售__；
三、人員變動情況；（ 藥店） 目前人員無變化，自楊總監培訓之后倆店的美導都非常有自信了。 （萬寧）目前3個專職，分別是；永旺、十里堡、新東安、4個兼職，分別是；寶盛里、雙井、銀泰、中關村、
四、本周的主要工作；
由于剛剛接手萬寧、有些事情需要處理，去藥店的時間就少了些，我周一 和周二分別去了店里、雖然進藥店的人不多，但我看到我們的美導依然是在主動的去拉顧客、介紹我們的產品并積極的做體驗，有的做完什么也沒買就走了，可是并沒有影響她們的情緒；也沒有放棄，依然在給下一個做
，即使這樣我也在鼓勵她們，多給會員打電話、利用會員日再創新高。順便我把上半月的銷售做了分析；接下來下半月還要努力才能完成預計目標。 本周主要是把萬寧老款睡膜退回公司，由于每家的貨不算多、最多的有20來個、也沒法讓庫房去車拉，只好自己先提回家后再送到公司。順便又查了一下各店斷貨現象和是否有近期產品，又把每個店的臺面和貨架整理一遍。另外和幾家店的銷售人員做溝通，告訴他們一些銷售技巧，鼓勵她們做銷售的興趣。
五、下周計劃；
1、跟進藥店銷售；
2、多做體驗提升業績；
3、調動大家的積極性；
4、做好最后周沖刺；
“新學期、新目標、新起點、新氣象。”新的開始，新的夢想，帶著對新征途的憧憬，帶著新學期的夢想，我校全體教職員工于8月23日全部返校，認真投入到新學期暑期集訓工作中來。王雙鵬校長高瞻遠矚，以百倍的信心帶領全體教職員工構建新學期發展藍圖，對在新學期中如何打造新的亮點積極籌劃。認真落實縣教育局開學工作會議精神，積極籌備開學工作，以“以科研興校，以質量謀發展”為工作要點，創造性的開展了工作。開學以來，各項工作一切順利，秩序井然，得到了家長及學生的贊揚和肯定。現將開學工作總結如下：
一、暑期集訓工作突出五大特點
1、集訓準備工作充分細致。8月22日，王校長接到上級通知，就立即趕到雙廟中學報到，召集__等三位副校長，了解情況，共商學校發展大計，制定暑期集訓方案，明確目標、責任到人。
2、領導后勤服務周到細致。按照集訓方案，舒正武副校長就立即行動起來，組織教師將會議室打掃得干干凈凈，會場布置得整整齊齊，并準備了茶水等，為廣大教師戰勝酷暑，學有所得提供了后勤保障。
3、集訓安排結構緊湊明晰。集訓過程中，學校制定了明確具體的日程安排，分工明確，結構合理。王雙鵬校長親自掛帥，作了新師德修養和安全工作的動員報告，各種活動井然有條。
4、集訓活動資料積累及時齊全。本次活動針對性強，目標明確，涉及到學校管理的方方面面。集訓過程中，每個教師都有計劃、反思、總結、心得，并做了近萬字的專門學習筆記，保質保量，按時上交各種材料。
5、集訓工作取得了適時高效。通過學習，教師對新師德規范和樹立安全意識有了深刻的認識，紛紛發言，暢談感受，并對學校的管理提出了許多建設性意見和建議，使我校師資隊伍建設向前大大邁進了一步，為順利開學鋪平了道路，使集訓工作取得實際效果。
二、開學準備工作細致到位。
我校在暑假集訓結束時，就周密安排了開學的準備工作。每項工作責任到人，分工細致。從8月27日，全體教師就冒著高溫，走訪學生、提醒學生按時返校，與家長進行溝通、交流，贏得家長的支持，促進學校發展，改善了學校與家長關系為構建良好、和諧的校園奠定了基礎。8月30、31這兩天，全體教師六點半就到校，在雨中清潔校園，張貼條幅、橫幅。教師都以一種主人翁的精神，美化校園，為開學工作做好準備。學校每項工作，王校長親自參加，親自動手，因為他經常說，我也是教師中的一員。學校每一項工作都體現了“以學生為本，一切為了學生”的辦學理念，為學生創造一個整潔、舒適的學習、生活環境。經過全體教師的共同努力，我校開學準備工作積極到位，校園煥然一新，為開學工作奠定良好的基礎。
三、教學工作，井然有序、局面喜人。
教學工作是學校的重點工作，我校確立了“以科研興校，以質量謀發展”的辦學理念。教務處按照義務教育課程配備比例，開齊課程、開足課時、開好課堂。開學前學校就為教師配備齊各類教學輔助用具，并對教學的主要活動進行詳細安排。開學的第一天學校就按新課表進行課堂教學，晚上上自習，教學工作步入了正軌，所有老師都迅速進入了角色。在開學第一周制定了各類計劃，做到了“五表”上墻。教務處積極做好開學的準備工作，強化上課的過程管理，專人巡視，促進課效的提高。教師的計劃都按時上交，備課、作業到位情況好，質量高。為了提高教師的教學水平，提高教師的教研能力，在學校經濟條件非常困難的情況下，在每間行政辦公室、教師辦公室安裝了電腦，牽上了網線，便于教師查找資料、網上教研、發表論文，方便了教師，服務了教師。學校制定了教學過程管理方案和教學獎勵機制，繼續實行目標管理，進一步完善了教師競爭機制和教師獎懲條例，加強了教師的日常管理。學校多方壓縮開支，擠出了1萬元，作為教學、科研的獎勵資金，增強了教師的競爭意識和質量意識，激發教師的教學科研熱情。
四、上好開學第一課。
9月1日開學了，王雙鵬校長給全體學生上了新學期的第一課，主要圍繞安全教育和禮儀教育作了強調。強調了安全的重要性，珍愛生命和遇見老師、同學要問好，十分具有教育意義。雙廟中學一向注重對學生進行安全教育，可以說是天天說，人人說。在過去的一年里做得非常好，沒有發生任何安全事故。王校長利用課間操的時間，給全體學生上了一節安全、禮儀教育課，強調了學生在學校要注意哪些安全，應該怎樣做，要珍愛自己的生命，同時強調了在遇見老師要問好。這些都體現以學生為本的辦學理念，體現新師德規范的要求。這樣一節有教育意義的課，在學生中將產生深遠的影響。相信我校學生今后在安全和禮儀方面會做得更好，學生的行為習慣將得到進一步規范。
五、注重學校“兩基”建設
我校的“兩基”建設一直是學校的亮點。今秋，我校更是注重學校的“兩基”，從暑期教師集訓開始狠抓“兩基”建設。要求教師利用空閑時間，鋤草，挖地，平整，為秋播做好準備。教師積極響應學校的號召，認真落實各項工作，按時完成學校任務。我校今秋養豬十頭，豬圈消毒、清潔工作早已做好，做得非常徹底。這些都體現了我校教師自力更生，愛校勝家的精神面貌。
絕大多數的業務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內做業務員工作總結，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。 2、誤以為公司規定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業績記錄表、擴大介紹網記錄表、經費記錄 等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。 這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業績也大有作用。就營業部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施 有效的實驗 。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數 等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發掘出來銷售一周工作總結銷售一周工作總結。
業務員工作總結的范例：
下面是負責數個地區的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期 一 二 三 四 五 合計訪問次數晤談次數引起顧客 注意力 的次數做過商品說明的次數有過成功推銷機會的次數成功推銷次數從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發現能夠晤談的準顧客（接觸前的準備不足，就會發生這種現象）。
因此業務員工作總結中的要點：
基礎數據：訪問次數、晤談次數，引起客戶注意力次數、做過商品說明次數、有過成功推銷機會的次數、成功推銷次數。這六大基礎數據。
實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現階段產品銷售。
階段總結：總結一個階段的實驗結果，為下一階段的實驗做計劃。
根據以上方式制作業務員工作總結才能真正起到效果。
在剛入職的第一天，我沒有直接就開始做相關銷售方面的事情，而是參加了相關的培訓。主要是企業文化的培訓，和對銷售工作的一種認知的培訓。我還記得培訓的精力給我們講的有關銷售的理念，我只記住了四個字，就是剩者為王。是剩下的剩，而不是勝利的勝，通過這個詞來告訴我們，想要做好銷售，最重要的一點是要靠堅持的，堅持才是勝利。銷售行業來來走走很多人，大部分人剛進來的時候是被銷售工資比其他職位高來的，卻沒有看到銷售人員背后付出的努力。在第一天，經理就給我們傳授了一個理念，想要做好銷售，就得堅持。
在之后的兩、三天里，我主要是接觸了銷售的相關產品，要記住和掌握產品的所有相關的性能和優缺點。不僅要記住自己的，對同類型別家的產品也要有所了解，這個需要自己去查詢和了解。我認真的去了解產品的相關知識，對于我們銷售人員來說，產品是我們的工具，我們一定要徹底掌握好自己的工具，才能做好銷售工作。
在最后兩天，我開始上手進行對產品的銷售了，部門主管鍛煉我的膽量，直接讓我在指定的區域去詢問一個陌生的人。我一開始是不敢的，也是不自信的。拿著產品感覺腦子一片空白，什么話都說不出來。還是真的要很感謝主管對我的指導，他慢慢的引導我，讓我有勇氣的邁出那一步，有勇氣的去跟陌生人交流，漸漸地既鍛煉了我的膽量，在口才方面也有很大的提升。
工作了一周下來，我覺得我已經有所不同，我自己都感覺到我變得自信了，可以很輕松自如的跟客戶打交道，和他們溝通產品方面的問題，可以開始成交了，通過自己和顧客的溝通，成功的拿下一個大的數目的成交，更大程度上的激發了我對銷售工作的熱情，我也一直記得經理說的話，要堅持。其中做任何工作都需要堅持的，不能受到點打擊就放棄，我也會繼續努力的，做好這份銷售工作。
各位同學，各位老師：
大家上午好！
在我們國基學校，每天早晨，總有一個壯觀的場面讓我們所有老師感動，那就是你們嘹亮的口號伴隨著步伐一致的跑步聲，你們的朝氣蓬勃象征了我們學校增增日上；聽到你們朗朗的讀書聲，我看到了你們的明天、祖國的希望；還有每天中午和下午放學，老師總能看到你們拿著碗筷在食堂靜靜地排隊等候，你們不愧是遵規守紀的國基學子。
這一個星期來，我們的學習雖然緊張辛苦，但我們從容不迫；我們的生活雖然有些單調，但我們井然有序，充滿友誼。我們每天早晨的自主晨讀讓校園更富生氣，我們的教室布置開始換顏，在值周工作中，老師發現了你們在進步：走在學校的路上，你們更懂禮貌了，見到老師，會停下腳步，向老師鞠躬問好；在教學樓里，你們的腳步更輕了，說話聲音更小了。你們的進步還有很多很多，我們絕大多數同學能遵守校紀校規，刻苦學習，具體表現在如下幾方面：
1、很多同學早上按時起床，如果到教室比較早，這些同學會自覺進行早讀，表現最突出的班級是111班，這個班是先到教室早讀，然后集中到學校籃球場進行晨跑。
2、絕大多數同學能自覺帶碗筷進食堂用餐。上周四，也就是放假那天，利用第二節課下課時間突擊抽查全校24個班，結果只有5個班極個別通學生沒有碗筷
3、各班衛生打掃較及時、徹底。
4、課間跑操到位及時，遲到人數比上周少了。
5、午休，各班同學都在教室安靜的看書、做作業或者午睡；
6、英語20分，有的班學生提前到教室進行英語朗讀，表現比較突出的班級有96、97、99、110、113
7、晚自習，各班有序的進行學習，整個校園學習氛圍濃厚。
8、同學們的文明禮儀做的比較到位，很多學生見到老師都能主動向老師問好，如果能做到精神抖擻，面帶微笑就更好了。
9、好人好事：粗心的同學總是弄丟餐卡和現金，細心的同學會把餐卡撿起來交政教科，這些同學拾金不昧的精神值得我們去學習，他們是：
10、學生會、團委，廣播站的學生工作得力，檢查認真負責，同時也歡迎大家監督。
在值周工作中，我還發現了一些你們不太注意的事情，那就是：
你們偶爾會亂丟東西，樓梯上，綠化帶以及從樓上的教室扔下來的果皮紙屑就是最好的證據。
你們偶爾會在樓道上跑步，打鬧，其實正影響著辦公的老師。
你們偶爾看到腳邊的垃圾沒有主動去撿起，
你們到用餐，跑步或上體育課的時候，偶爾會忘記關燈。
這些都是你們偶爾會出現的問題，但是偶爾也會變成經常，最終會變成習慣。老師希望你們能改掉這些偶爾會犯的錯誤。讓自己的行為變得更加規范。老師衷心地希望我們國基學校的每位學生都能有一個燦爛幸福的明天，所以你們能改掉這些偶爾會犯的錯誤，對嗎？老師還有一點想要跟大家聊聊，善于發現的同學們，你們一定有觀察到我們教學樓后面的綠化帶上經常會有一些塑料袋、牛奶瓶、紙屑，如果你曾今是這些垃圾的制造者，你們以后會怎么做？如果你們是路過的人，看到這些垃圾，你們又會怎么做呢？
希望同學們能好好思考，老師期待你們的表現。
還有幾點比較突出的問題要跟大家講一下，這些問題是從學生會干部的檢查日志和值班老師檢查表上反映出來的：
1、衛生方面，有些班級走廊上的天花板蜘蛛網沒有及時清掃，另外是鄰近廁所的班級衛生打掃不徹底，有異味，蓄水池經常堵住，我們都知道清掃廁所是比較麻煩的事情，所以我希望這些班克服困難，同時也希望各位同學保持廁所干凈，也不要將廢紙扔進蓄水池，做個文明的好學生。
2、課間午間的文明休息方面，有些同學課間玩的都是些追逐打鬧的游戲，拼命地奔跑。跑得滿頭是汗，一到上課就會變得沒有精神，有時在跑時會撞到別人，不僅傷了別人也傷了自己。文明休息是我們每一個人都應當做到的事。在校園里偶爾還能聽到同學們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學們一定要做一個講文明，懂禮儀的文明中學生。
3、下樓梯不要奔跑。我們觀察到，一部分同學在樓梯間行走時，隨意奔跑現象十分嚴重，特別是早中餐時有的男同學飛奔下樓，有些同學甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴重的安全隱患。所以我要提醒這些同學特別是中高年級同學要加強安全意識，增強秩序感。
希望各位同學有則改之，無則加勉。
最后我要給同學們一個溫馨提示：現在天氣漸漸轉冷，請大家及時添加衣物，尤其是早上和晚上，盡量避免感冒，影響學習。希望每位同學在接下來的一周里有新的進步，努力認真地學習，文明愉快地生活。
這一周來，在緊張與忙亂中度過，我作為一名新教師，等待的考驗還有很多，尤其是班主任工作，班主任是連結學生、家長間的紐帶，更加重要。雖然自我僅僅上崗五天，可是卻學到了許多。
(一)確定得力的班委成員。班委的培養至關重要，好的班委往往有自覺性，主動幫教師管理班級秩序，是教師的得力助手。有的班委卻缺少自覺性，自我不能樹立好榜樣。并且要定期總結下班級管理情景，讓班委明確自我的職責。
(二)養成學生良好的學習習慣。一周來，我發現很多孩子教師在的時候能夠安靜讀書，可是教師剛剛走出教室許多學生就交頭接耳，尤其是早上自習時，許多孩子都在打鬧。每一天早上讓兩位同學負責領讀，輪流進行，使班里的每個孩子都有鍛煉的機會。作業方面，時常展覽幾位優秀同學的作業，以激勵其他同學認真完成自我作業。除此之外，能夠制一個班級情景表，把班里每位同學的表現記錄下來，給一周來表現好的學生適當小獎勵。采用一對一的形式使每位同學都得以提高，對一些學習不認真的學生利用課下時間找他們談話，激發他們的學習進取性。
(三)自覺維護班級衛生。三年級的孩子已有必須的主動性，可是此刻很多學生往往缺乏主動性，必須教師一件件具體要求才去完成。讓班里學生以同桌為組，每組準備好塑料袋把垃圾扔在袋中，不要亂丟廢紙等，養成良好的衛生習慣。同時，每周的值日生具體到人，衛生委員負責檢查。
(四)重視與家長的聯系。班主任只憑自我的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任教師和家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。每段時間與家長交流學生的表現，充分調動家長的進取性，配合學校教育好孩子，這樣班主任工作才能更加順利簡便。
首先很榮幸加入咱們業務部這個具有活力和激情的團隊，感謝領導給我這個學習和工作的機會，今天是2月4日，剛好我來臺工電子科技上班已經一個星期了，簡單的談一下這周上班的體會和感受。
第一天，經理給我介紹了公司內部機構組織，也帶我認識了各部門的負責人以及同事，然后了解了公司的主打產品（分光機、編帶機）以及同行的一些資料。
第二天，了解了公司的銷售合同、報價單、業務流程圖等資料，清楚了公司業務流程及開展工作，并且我還注冊了部分led網站并發布了供應信息。
第三天，在網上瀏覽了分光機、編帶機的推廣情況，在一些led網站注冊了會員并發布了公司的產品信息，制作了每日會議總結表并了解了業務日報表的信息，和樊先生一起去郵局郵寄“光電展”的邀請函（35封），清楚了郵局的位置及郵寄程序。
第四天，做好每日會議報表和日義務報表；查閱了智通網招聘情況，并對招聘職位進行了更新，在58同城網、前程無憂網、智聯招聘網上發布了免費招聘信息；在網上發布了公司產品供應信息，并對已發布的信息進行了刷新，提高產品在網上的排名，讓更多的商家了解我們的產品；還到車間了解下分光機和編帶機。
第五天，把業務日報表發給經理，讓經理幫忙審閱一下，知道了其中的不足，今天的重點工作是詳細了解公司產品（分光機、編帶機），到車間去了解了分光機和編帶機的結構配置以及運轉情況。
在這幾天的工作中，我覺得貴公司有些工作仍需要加強，比如：1、招聘工作，招聘對于任何一個用人單位來說都是一個很重要的環節，它是公司人力資源流入的主要途徑，招聘效果的好壞及招聘工作的效率直接影響到公司下一步發展戰略能否順利實現。我覺得我們公司招聘的有效性不強，表現在兩個方面：一方面是在招聘人員的數量上，招聘的結果不能夠完全滿足公司需求人員數量上的要求；另一方面是在招聘信息的發布上，招聘信息不能有效地傳達給需求者。2、上班時間的規范性，公司職員可以在上班時間前10分鐘完成打卡手續，這樣就有更多的時間做好準備工作，更快的投入到工作狀態中，更好的避免遲到現象。 剛開始來，我根本不知道自己該做什么，哪些應該做哪些不應該做，后來在經理和同事的幫助下，慢慢就融入了這個大家庭中，學到了很多課本上學不到的知識，在今后的工作中，我應該加強和同事的交流，多聽聽同事的有益意見，處理好同事之間的關系，我將勤奮工作，虛心學習，不斷提高，不斷成長。
這一周工作非常忙，有汗水、有艱辛、也有挑戰。雖然有時會覺得很累，但也卻很充實。就此我對自己這周的工作做如下總結:
一、 負責每天來電來訪客戶的錄入以及置業顧問客戶的整理和分類，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶。
二、幫客戶準備辦理房產證之前所需要的資料以及房產證的領取工作。
三、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。
四、協助張經理進行銷售部人員的招聘工作。
五、負責銷售匯總表和日報表的整理及完善工作，每日的日報表都要及時送到財務審核。
六、負責短信的發送，包括公司領導、部門員工以及之前收集的所有客戶電話，讓領導能夠第一時間知道我們部門的銷售情況，讓員工能夠及時準確的做好銷控。
七、負責客戶服務部的一些日常工作，如鑰匙的保管、出售及未出售車庫電費的繳納、銷售中心電話費的繳納、協助銷售人員簽定認購協議、合同的保管及各類文件的收集、歸檔，做到了分類存放。
八、完成領導安排的其他工作。
我是六月底進入的公司，剛到公司的時候，對業務不熟練容易出錯，經過一-個多月的學習，讓我學到了很多，領導的栽培，同事的幫助，讓我對自己的工作越來越熟練，即使這種，在工作中也難免會出錯,在以后的工作中，我要強化自己的業務技能。
俗話說：萬事開頭難，開學的工作千頭萬緒，但是在全體師生的共同努力下，整個校園秩序井然，同學們迅速的從假期狀態回到了緊張有序的學習狀態中，師生的工作學習顯得樂觀而充滿生機，
學校一周工作小結。下面就上周情況做以下總結：
1、禮儀方面：
首先，要特別表揚值日班級六（一）班，開學第一周就按時到崗，每一位執勤學生都拿出了最佳的精神面貌，使學校充滿溫馨。有些同學見到老師就很禮貌的打招呼，特別值得表揚，也希望其他同學向此學習，
2、學習方面：
上周主要是進行常規教育，營建一個積極健康向上的學習環境。本學期開學的態勢良好，學生能延續很好的學習風氣，低年級的學生在班主任的帶領下，努力改變自己的不良習慣，也進入了一個較穩定的階段。早自習，教室里傳來的讀書聲使整個校園更有詩意！特別表揚一（1）、一（2）、二（1）、二（2）、二（3）、三（3）、四（1）、四（3）、五（1）、五（2）、六（1）、六（3）班。
3、紀律方面：
同學們都能認真完成眼保健操和課間操；路隊方面，大部分班級都能有序的排隊出校門，特別要表揚二（3）、三（2）、四（2）、五（2）、五（3）、六（2）、六（3）班。
4、衛生方面：
由于開學前期做了一系列準備工作，所以學校的衛生保持良好，但偶爾在校園的某一角會發現果皮紙屑等垃圾，希望同學們在以后的生活中能改掉亂丟的不良習慣，讓校園環境更添美麗風采！
新的學期新的精彩，讓我們歡聚在王家沖共創美好明天！謝謝大家
來__已經一個多禮拜了，說長不長，說短也不短。在這段時間里參與了幾個項目，從毫無頭緒的翻定額書到親自去套定額，我認識了很多，收獲了很多，以下是我入職一周的一些反思。
我想第一項反思就是心態的轉變。從原公司的骨干設計人員到現在的新人，一切都得重新起步。雖然之前有接觸過預算，但來公司后發現之前學得只是九牛一毛。這也更讓我端正了心態，踏踏實實地從基本功學起。萬事開頭難，我相信
第二項是對公司有了大概的了解。____X成立于1999年。公司主要從事建設工程招標代理、建設工程概預算編制、竣工結算、工程造價控制、工程項目代建、政府采購等的專業機構。同時在和各位師傅的接觸中了解了公司“公正、信譽、優質、高效”的企業文化，這也更加明確了我在以后工作中的努力方向。
第三項反思也是最重要的反思就是對預算這份工作重新的認識，工程概預算是一門技術性、專業性、綜合性很強的學科，它以建筑識圖與房屋構造、建筑施工技術、建筑材料、施工組織與管理、建筑結構以及其他工程技術課程等有關知識為，同時必須注意其他專業課知識的涉獵。在學好基礎知識的同時，還需要提高個人的預算素質。預算工作涉及面廣、交叉點多、政策性強，在工作中難免會出現一些疏漏，這就必須要求自己提高責任心，通過提高個人素質來提高預算工作的質量。
千里之行，始于足下。回首這一周的工作，讓我對自己、對公司、對預算有了重新的認知和認識，我感覺到非常的充實。為此很感謝公司領導給我提供了這樣一個機會，感謝程姐的悉心教導。我也將繼續朝著一名合格的預算人員而努力！
回顧上周的工作情況，我自己在工作中也受益匪淺。按照公司要求，我上周除了完成之前的跟版工作以外，還多點外出找面輔料，從中我學到了很多之前不知道的東西。在較好地完成了自己的本職工作之余，我還可以幫助同事完成一些力所能及的事情。一個多月的相處，我打從心里熱愛這個大集體。之前和版師小張師傅間的矛盾，讓我更多的學會了怎么和人相處、共事，上周我們還是能融洽的共事!接下來大致總結一下上星期的工作情況：
1.把做好的樣衣、小圖和所剩的面輔料整理好
2.更新小圖
3.新的款式編號，打印圖紙，準備好面輔料
4.新買的面輔料入庫與檢查數量是否相應;
4做樣衣的資料卡
5.幫忙訂珠、訂樣衣紐扣
6.去中大找面輔料
7. 去中大采購一些面輔料
8. 去一些檔口拿色卡
9. 幫忙做下單色卡
10.協助板房與同事們做一些力所能及的事情
11.登記版房的工作情況
經過上周的學習與工作，我發現自己在工作上有了一些進步，因為對公司的工作流程更加熟悉了，所以工作起來更加游刃有余。我會更加努力，把事情做得更好。接下來大致總結一下本周的工作安排：
1. 把本周的版房工作安排與版房溝通
2. 把準備好的樣衣面輔料交給版房
3. 更新小圖
4. 每天登記版房的工作情況，下班發給給李總
5. 把上周做好的樣衣給李總審核
6. 新的款式編號，打印圖紙，準備好面輔料
7. 小丁的版要提醒小丁把面輔料都配好，幫忙找代替版面料
以上我主要闡述上周的工作總結和本周的工作計劃，做了個報告。以后我會吸取之前的不足，不斷積累經驗和教訓，提升自己，與同事們團結一致把工作做得更好。
一、積極參加科級干部培訓
在縣委黨校積極參加了為期x天的科級干部培訓，聆聽了有關專題報告。
二、向縣政府領導匯報公車購置事宜
近期，縣政府辦公室轉來__政府、__河水管處、__水管所、__營水管所、__引水口門改建工程建設管理處、縣公路管理站、縣交警隊等x個單位申請購置公務用車的報告，根據縣政府領導批示精神，就上述單位公務用車編制及現有車輛情況撰寫了調查材料，并向縣政府領導作了匯報，說明了目前公車治理形勢及本年度公務用車審批購置情況，并對今后公務用車審批提出了合理化建議。
三、審批有關單位報來的采購申請
上周有關單位共報來采購申請__份，采購金額__萬元。其中：x萬元及以下的采購申請__份，采購金額__萬元;x萬元以上的采購申請__份，采購金額__萬元。
及時提交會議討論確定采購形式及方式，加注審批意見后，反饋采購單位。
四、積極參加集中采購會議
積極參加集中采購會議x次，縣住建局辦公設備采購項目、縣廣播視臺數字播出設備及自辦節目前端設備采購項目均以詢價的方式進行，經現場監督，程序合法，符合集中采購要求，確定了中標供應商。
五、清理本縣去今x年公務用車審批及購置情況
根據局領導指示，對去今x年公務用車審批及購置情況進行了清理，經預算科匯總上報。
20__年上報省采購辦審批公務用車x輛，其中：小轎車x輛，越野車x輛;20__年上報省采購辦審批公務用車x輛，其中：小轎車x輛，越野車x輛。
經過了第三周的六場會議，我們這個大的團隊也迎來了一個新的成績，新的進步！進步都是有目共睹，可是問題還是存在不少！相比第一周的成績確實是有進步，總體成績有提升，可是卻一直沒有突破目標！而且成績相對說來現出很不穩定！六場會議中，每場會議到人以用成效單數都十分不穩定，少的時候到場人數只有幾人，多的時候都坐不下，有時多，有時少，一直都不在預計之中！波動、起浮非常大，從側面也反映出了，我們每一個人的心態都不太穩定！
而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現上每一組都還算團結，積極，可是組與組，團隊與團隊之間并不是那么團結；凝聚力，相比第一周明顯下降！其實事件很小，可處理這件事件時，我們所有的人不論是當事人或是領導，及每一個個人表現的都很欠佳，并且處理得不妥當，事情沒有縮小化，在團隊中還是引起了不同程度的影響，六場活動中，業績最差的那一場就出現在那兩天中。團隊就是一塊塊寬木板，一起綁成一個圓柱形，再裝上水就是一個水桶，哪一塊木板出了問題，這一桶水都會漏出來！一塊木板對自身的木板都會有相應的影響，因此這是我們這一周問題之一！
其二是，激情在冷卻，除了個別真的很優秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺到激情，熱情調動出了問題，雖然說成績上有所進步，可是不見漲，這一周不同人員都出現了或多或少的消極情緒，雖然每一個人表現的地方不一樣，可還是覺得整個大體沒有每一周時那么的積極！因此在下一周要在這方面更加注重個人的情緒調節，以及對自身每一位同事情緒上的一個調動！思想決定行動！思想出了問題，行動不可能正確！
這一周中，也不管有再現很優秀的，以及特別突出的！最突出的是我們級的黃秀明，但雖然成績很突出，可也不容小視，輕視，從他身上確實學到了很多，我自身所不具備的優點，特質在他身上有很明顯的體現，在日后的工作中，我也要做到“取人之長，補已之短”！但是對于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，因為他的身上和心態上也存在很多不穩定因素，如果在日后他的工作上再出現問題，到達瓶頸，很容易導致他回到從前的一種工作狀態，很容易挫傷到他的自尊心！
表現很優秀的我覺得是張冠和蔡紅翠，他倆基本上是每場都可以到人，比較穩定，對自我心態，情緒把握的比較好，在這一點上也是我比較欠缺的，相對來說我比較感性！對自我情緒心態把握不夠成熟，所以也導致工作中及其不穩定，也影響到我們一組這個小團隊中其它成員的情緒心態，成績的不穩定！個人這一周的工作業績是非常差的，相對來說在這一個部分自己壓力非常的大，在打電話上自己要下苦功才行！也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成績！如果我能表現的更好，我們組的業績會更好！我做為組長沒起到一個模范帶頭的作用，我感到非常內疚，也深刻的感覺到一定要在個人業績這一塊得有更大的進步才行，下一周一定要更努力，多溝通多學習，爭取有個好成績！新的成員的加入是血液的注入，使我們的團隊更加強大！但也在考驗著我們！我們更要團結，多溝通多學習！一定要在下一周的每場會議中每一個人從自身思想到團隊業績都朋所突破！
加油！加油！加油！堅持！堅持！堅持！一定會成功！
這一周來，在緊張與忙亂中度過，我作為一名新教師，等待的考驗還有很多，尤其是班主任工作，班主任是連結學生、家長間的紐帶，更加重要。
雖然自己僅僅上崗五天，但是卻學到了許多。
（一）確定得力的班委成員。
班委的培養至關重要，好的班委往往有自覺性，主動幫老師管理班級秩序，是老師的得力助手。有的班委卻缺少自覺性，自己不能樹立好榜樣。并且要定期總結下班級管理情況，讓班委明確自己的職責。
（二）養成學生良好的學習習慣。
一周來，我發現很多孩子老師在的時候可以安靜讀書，但是老師剛剛走出教室許多學生就交頭接耳，尤其是早上自習時，許多孩子都在打鬧。每天早上讓兩位同學負責領讀，輪流進行，使班里的每個孩子都有鍛煉的機會。作業方面，時常展覽幾位優秀同學的作業，以激勵其他同學認真完成自己作業。除此之外，可以制一個班級情況表，把班里每位同學的表現記錄下來，給一周來表現好的學生適當小獎勵。采用一對一的形式使每位同學都得以進步，對一些學習不認真的學生利用課下時間找他們談話，激發他們的學習積極性。
（三）自覺維護班級衛生。
三年級的孩子已有一定的主動性，但是現在很多學生往往缺乏主動性，必須老師一件件具體要求才去完成。讓班里學生以同桌為組，每組準備好塑料袋把垃圾扔在袋中，不要亂丟廢紙等，養成良好的衛生習慣。同時，每周的值日生具體到人，衛生委員負責檢查。
（四）重視與家長的聯系 。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。每段時間與家長交流學生的表現，充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子，這樣班主任工作才能更加順利輕松。
拿出一顆真誠的心對待孩子，孩子也會盡最大的努力回報你！
在這一周的時間里面，我認真踏實的工作，任勞任怨，自覺維護公司的企業形象。妥善的做好自己本職工作，盡量避免在工作之中出現的任何紕漏問題。因為行政文員屬于服務性的工作，所以日常工作比較繁多，每天我都會認真做好各項服務工作，保障業務部，單證部服務部。財務部和設計部門工作的正常開展。文員日常的工作資料比較瑣碎，需要細心嚴謹，也不能夠疏忽大意，更不能夠潦草馬虎。
在行政部經理的指導之下建立當日的備忘錄，將自己當天的工作列入到備忘錄當中一項一項的去完成，以避免出現的失落問題和現象。在工作的時候需要盡心盡責做好自己的行政人事工作，認真做好自己本職工作和事務性工作，協助領導，維護良好的工作秩序和工作環境。讓各項檔案管理逐漸趨向于正規化，規范化，同時也需要做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂。在日常的接待新工作接打電話的時候需要使用禮貌用語，說話和氣，熱情禮貌的接待工廠和來自國內外的來訪客戶，對于遇到的相關問題咨詢或者是要求幫忙的人員，都會盡自己最大的能力給予解決或者是轉達相關領導解決。
物資管理工作，制定公司日常辦公用品的購入和領用表，做好物資的領用管理。根據部門領用情景做好領用登記文件管理工作，根據工作需要，隨時制作各類表格，文檔的同時完成各部門交待的打印掃描，復印的文件，對公司所發放的通知文件及時上傳下達。招聘工作，查收郵件，閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試和總經理復試。商務會議及展會行程安排工作，制定出差計劃表，預定國內國際機票和酒店，確保出差人員行程正常進行。做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期向網站跟蹤查詢客戶簽收情景。
一周的工作感覺很充實，每天都是那么忙碌，開會，學習，培訓等。雖然總是做著同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性，這是任何工作都不可缺少的東西。
周一到周五每天都有不同的收獲，以前在做TSR時，只覺得只要自己做好就行，把自己的業績做的最好，可不知道管理這么的不容易。每天不僅要管理好自己的情緒還要觀察組員的情緒。在培訓情緒管理與技巧中知道六字訣的重要性，敏感、關注、幫助。時常要觀察組員的情緒，時不時的關心一下，也許細微的一句卻是不一樣的結果，定期抽出時間與組員談職業生涯規劃給出建議。
員工有問題就是組長有問題，自己做的不到事情更不應該要求組員去做，自己應該一身作則，在這點自己做的不夠好，雖然只有林楠一個組員，但是總是礙于和她有點熟不好意思去管那么多，自己也總是在她面前抱怨，間接的把自己的不好情緒貫穿給了她，自己不優秀怎么能去要求她干著干那呢，這點以后一定要改。
在數據管理上自己也清楚了點，閆主管教的很細心，根據數據來分析員工的撥打數量，撥打質量和遇到的問題挺有作用的。這點系統剛接觸學的還不是很精通，以后要加快學習，不能總麻煩其他三個主管“雖然他們都很熱心”。
這周還看了一本王班長推薦的書，雖然才看了一點但學到了不少東西，這周對我幫助也很大，以后沒事都要看看。以前將近一年上班都很輕松，幾乎不動腦子的工作，讓自己越變越懶，現在天冷大早上起床對我而言幾乎就是折磨，但我都起很早，我每天都對自己說不能遲到，更不會遲到。每天都對自己說自己今天會做得很好，結果我確實沒遲到過，這就是心想的力量。吸引力法則說的就是心想事成，同類相吸，匯聚能量。當一個人完全相信相信自己會成功時，自然而然就會開始做一些有助于自己成功的事情。超喜歡這幾句話：
記得過去的好，過去總是比現在好；
記得過去的好，現在好像都不太好！
幻想未來的好，現在雖然還不夠好；
幻想未來的好，現在就回變得更好。
這周學到了很多，但也有很多要改進的地方，對林楠更需要給她一些正力量，在工作上需要讓她每天都學到東西，時時關心，給她鼓勵。自己在管理方面還需要好好學習，自己的情緒也要好好管理。希望下周能有很大的進步。
一周工作總結子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜。”入冬以來短暫的一周又將過去，按照培訓計劃我安排在現場學習公司的生產流程和主要設備的操作，在沖壓組組長鄭太生以及分切組組長劉國文的帶領安排下，我學會了不少現場機器的.操作技能。現將本周的工作匯報如下：
一、知識收獲：
1.熟悉了生產線中主要的生產流程，從開料到成品入庫的生產過程中，每個環節我均認真觀察學習。
2.了解了公司主要生產設備的操作以及認識機器的主要工作原理。
3.在工作學習過程中較好地與生產員工溝通交流，從他們身上發現經驗的可貴并努力向他們討教。
二、展望后期：
1.繼續虛心向員工學習，汲取其寶貴的工作經驗。
2.深入了解機器的工作原理以及操作方法。
三、心得總結：
簡單地說，工作經驗是無價之寶！在分切組中我發現了一個細節：在對7108膠進行卷切的過程中，本來客戶要求的產品寬度規格為25±0.5mm，而分切師傅莫懿賢在機器里設定為24.80mm，我對切出來的產品進行全檢測量發現其寬度范圍在24.96mm—25.23mm之間，達到了客戶的要求。向其討教奧妙之處，他只說，在分切重量較大的膠體時，材料隨著轉軸轉動的過程中會產生晃動，致使切出來的產品寬度偏大，若調至25.00mm，切出來的產品會偏大至公差范圍外而成為次品。因此要克服此類原因，只能從機器的數據設定入手。在此，我意識到了經驗的重要性，能從別人身上汲取一技之長是難能可貴的。于是，我認為在今后的工作中，虛心向老員工討教仍是我的一大課題。