一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、這周對自己有以下要求
1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
在主任的帶領下，本人在20x年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展20x年度的工作。現制定工作計劃如下：
一、人力資源：
(一)建立人力資源規劃工作機制。
1、協助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。
2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。(此為工作設想，根據公司實際情況而定)
(二)招聘與配置：
1、協助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內重點高校建立優秀人才長期供應關系。
3、收集和關注國內知名招聘網站的人才信息。
4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。
5、協助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
(三)培訓：
1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、制作一份新進員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。
5、邀請深圳市專業培訓機構(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關人員作12次培訓。培訓內容根據實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協調、領導藝術等。
指導思想
堅持以“科學的教育發展觀”的理論為指導，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，以樹立新形象為重點，以創建學習型教師隊伍、提升教師學習力為切入點，以“讓每個孩子享受優質教育，讓每個孩子健康快樂成長”為目標，按照“以人為本，強化管理，”的基本思路，進一步優化環境、濃重特色、提高質量，不斷開創我園各項工作的新局面。
工作目標
1、加強科學管理，提高辦園效益。
2、實踐創新，深化教育教學。
3、注重職工培訓，打造學習型教師隊伍。
4、家園共育，形成幼兒教育合力。
5、后勤保障，促進幼兒健康協調發展 。
6、加大宣傳力度，樹立良好的園所形象。
具體措施
一、完善硬件設施。
本年度，完成新建工程：三園天然氣接入工程，西城區分園園區硬化、綠化工程;第一分園綠化、美化工程。完成西城區分園、第一分園園所的設施、設備配套完善，添置桌面玩具、領域柜，蒙氏教具等教育教學設備設施。
二、加強師德建設，全面提高教師素質。
1、每周定期開展政治學習和業務學習，加強師德教育。加強對教師愛崗敬業的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。
2、鼓勵教師利用業余時間進修提高學歷，給知識充電。建議教師經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經常上教育網，不斷吸收新信息。
3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進行一次，每次有一個主題，展開討論。爭取機會組織教師參觀先進幼兒園，擴大教師的視野，抓住到市各園的聽課機會，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。
4、積極參加各類評優課評比活動，以及優秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索，期末寫一篇有質量的專題總結，并進行交流。
三、加強教科研工作，積極構建園本課程 。
1、教科研是教育的先導，是提高保教質量的關鍵，也是幼兒園持續發展的根本的保證。本學期將扎扎實實抓課題教研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題。在園本課題的基礎上，進一步分解落實，明確目標和任務，帶領教師學習和探索開展教科研工作的方法與途徑。調動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計劃進行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質保量進行課題實施。
2、繼續進行幼兒園課程改革，積極構建體現園本特色并能促進幼兒發展的園本課程，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學觀摩研討活動，定期交流教改經驗，解決教師日常教學中存在實際問題。
3、充分發揮地區級示范園的示范和輻射作用，帶動全縣學前(雙語)教育事業的發展，加強對鄉中心園的管理和指導。通過選派骨干雙語教師到各園及對口支援學校(幼兒雙語班)上示范課，舉辦鄉、村級幼兒教師、保育員培訓班等形式，向鄉級幼兒教師、保育員傳授教學方法和經驗，幫助她們提升教育理念，提高她們的教學水平，不斷提升我縣幼教整體水平。
四、加強衛生保健工作，要求班班創建平安班級，保證幼兒在園的安全。
1、開學初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經常通風，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教員工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發現問題及時報告和處理，認真做好早、晚班的護導工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
3、嚴格按照幼教機構衛生保健工作的要求，規范各項衛生保健工作，健全完善衛生保健制度。
4、督促炊事人員遵章辦事，嚴把食品衛生關。根據上級部門的要求，繼續做好午餐24小時留樣工作，嚴防餐飲事故的發生。
五、樹立全心全意為家長服務的意識，切切實實做好家長工作。
1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
2、各班精心設計班級墻壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。各班設立“家長信箱”，積極采納家長的好建議。以電話聯系、家訪等多種形式繼續開展好家訪活動。
3、開展好活動區角環境季節性的變換，創設一個使幼兒感到關懷、接納、關愛和支持的良好環境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養幼兒活潑開朗的性格。
縣“大調解”工作《關于矛盾糾紛“大調解”向基層延伸“五進”活動的實施方案》精神，為深化我鄉矛盾糾紛“大調解”工作體系，“大調解”工作向基層延伸，把矛盾糾紛解決在基層、化解在萌芽狀態，鄉矛盾糾紛“大調解”工作決定，自20x年5月起，在全鄉矛盾糾紛“大調解”“進城鎮小區、進農村院落、進規模性市場(商場)、進車站、進工業區(旅游景點)”(簡稱“五進”)活動，鄉鎮大調解工作計劃。特制定實施方案：
一、思想
學習在省部級主要干部社會管理及其創新專題研討班上的講話精神，市、縣深化“大調解”工作體系部署要求，經濟社會發展新，和創新社會管理，“大調解”工作體系，緊緊“統籌、銜接、攻堅、創新”的總體思路，重心下移、工作前移，貼近、服務、多方協同、力量整合的“五進”工作格局，健全矛盾糾紛源頭防范化解長效工作機制，夯實基層工作基礎，社會穩定。
二、工作
“屬地管理，分級”和“誰主管、誰”的原則，由黨委、主導，整合鄉鎮、村(居、社區)調解、公 安派出所行政調解、法庭司法調解和轄區行政、企事業、社會組織等責任力量，在城鎮小區、農村院落和車站、規模性市場(商場)、工業區(旅游景點)等人口密集、矛盾易發的地方等聚居的區域，常態運行的矛盾糾紛調解工作“窗口”前置運行機制，“哪里有，哪里就有調解組織;哪里有矛盾，哪里就有調解工作”，工作計劃《鄉鎮大調解工作計劃》。
三、工作
“五進”活動分為四個階段：
階段：動員部署階段(5月3日—5月10日)
調查，摸清底數，制定工作方案，職責任務，細化工作措施，動員大會，安排部署。
階段：先行試點階段(5月11日—6月10日)
“五進”活動示范點，先行先試，以點帶面，標準，規范設置，健全機制。
階段：實施階段(6月11日—10月20日)
總結、示范點的經驗，各職能密切，整體“五進”活動在本地、本系統。
階段：檢查驗收階段(10月21日—12月30日)
對照工作、職責任務，自查自糾，查漏補缺，著力長效機制;鄉矛盾糾紛“大調解”工作將適時組織人員，基層，一線明察暗訪，對工作情況通報，“五進”活動。
四、職責任務
(一)責任。鄉“大調解”工作組織，綜治及“大調解
中心”牽頭，司法所并會同公 安派出所、勞動保障所、國土、工會、婦聯、共青團等和行業協會，“誰主管、誰”原則，車站、規模性市場等責任主體組建本的矛盾糾紛調解室或需要成立專業調解委員會及設置調解室。
未單獨成立專業調解委員會的矛盾糾紛調解室轄區鄉鎮調解委員會或轄區消費糾紛、勞動爭議糾紛專業調解委員會的前置窗口。場鎮小區、農村院落調解室村(社區)調解委員會的前置工作窗口，由所在村(社區)村委會(居委會)，規劃和要求實施。轄區黨政機關、企事業要支持、“五進”調解室建設。
(二)健全機制。統籌、聯動的“大調解”體系作用，規范“五進”調解室窗口運行機制。
網絡體系銜接。在鄉黨委、主導下，“大調解中心”牽頭，從縱向上縣、鄉、村(社區)和轄區“五進”涉及的專業調解委員會及調解室相銜接，橫向上與各行業主管及派出所、司法所、群工站等相的“五進”調解組織體系。
局各股室，市運輸管理所、交通綜合行政執法大隊，交通運輸系統企業：
為認真貫徹國家發展和改革委員會、交通運輸部、公 安部、安監總局、省交通運輸廳、泉州市交通運輸委等部門關于認真做好20x年春運工作的通知精神，按照“以客為主、安全第一、服務至上、保障有力”的總體要求，以“情滿旅途”、“務工人員平安返鄉”等活動為載體，強化安全監管，提升服務水平，堅持早部署，早安排，確保在春運期間廣大旅客能走得了、走得及時、走得安全，同時滿足各種生產生活重要物資的運輸需求，保障社會穩定和促進經濟發展，保證春運各項工作順利開展，根據往年春運情況，結合我市運輸市場特點，制定20x年春運工作方案。
一、春運時間安排
20x年全國春運工作從2月4日開始，至3月15日結束，為期40天。根據我市春運的實際情況，將提早5天，即從1月30日起啟動春運工作。
二、認真做好春運前的各項準備工作
認真做好和落實春運前的各項準備工作，對于春運工作的安全有序開展具有十分重要的作用，各有關單位在1月30日前要做好以下幾項工作：
1、各運輸單位和客運站要相應成立春運工作領導小組，主要領導要親自抓，要制定有效的春運計劃、春運方案和保障措施及應急預案，明確工作目標、任務，并落實好春運的聯絡員、統計員、報道員、安全員，各個崗位的人員要配備完整，要建立春運值班制度，應有具體的值班人員安排，并把書面材料報送局春運領導小組辦公室備案。同時要做好春運的宣傳工作，及時了解和掌握相關的運輸政策、價格政策、管理政策、安全要求。
2、做好春運客源調查和分析工作，由市運管所組織人員到各個鎮(辦)主要企業進行抽樣調查，結合外口辦提供的外來人口資料，了解民工返鄉的方向、人數、乘坐方法及返鄉的大概時間，做好今年春運客流量、流向、流時的分析及乘坐方法比例的調查分析，預測運輸高峰期;同時做好可投入春運的運力調查，統計掌握現有班線的運行情況。要求在1月30日前要把具體情況上報到局春運領導小組辦公室。
3、加強春運宣傳力度，營造節日運輸氛圍。各運輸企業、客運站在1月30日前必須開好駕乘人員的安全會，駕駛員行車安全座談會，機務管理人員和維修工的安全技術保障會，售票處從業人員動員會，開展職業道德教育和安全生產宣傳教育，要把安全工作作為春運的頭等大事來抓，落實安全責任制，擺正安全與生產、安全與效益的關系，全體動員遏制人身安全和健康事故的發生。
各運輸公司、客運站要認真做好參加春運駕駛員的資格審查工作，運輸公司要把審查合格的駕駛員造冊登記(含駕齡、從業資格證號碼、駕駛車號、聯系電話等)報送局春運領導小組辦公室，同時要簽定安全生產責任狀不超載責任書并歸檔備查，客運站要和運輸公司簽定安全生產責任書，明確雙方的權利和義務，要做好應急運力的調配工作。
各客運站應利用廣播、宣傳傳單、播放電視錄像等形式向旅客、駕乘人員進行安全宣傳。春運前后有關經營場所要懸掛各類春運標語。市運管所要印發相應的春運須知、致駕駛員、乘客及用工單位一封信等春運宣傳傳單。
4、認真組織客運市場整頓治理、凈化市場環境，各職能部門要制定行之有效的整頓治理計劃和工作目標，按要求有序開展工作。
⑴清理整頓治理售票處行業，由市交通綜合行政執法大隊負責。配合公 安、交警、工商、物價等部門重點打擊并取締非法售票處(點)，規范售票處(點)經營行為，查處哄抬票價、欺詐旅客的不法經營行為。
⑵整頓治理客運站，由市運管所負責。重點督促客運站按“三優、三化”要求并結合站務檢查要求完善硬件、軟件建設，配齊便民服務設施，嚴格執行“三不進站”、“六不出站”，加強對進出站車輛的管理，強化現場秩序管理，同時要制定可行的安全檢查方案，加強“三品”檢查和日趟檢制度，嚴格落實崗位責任制。
⑶整頓治理客運班線，由市交通綜合行政執法大隊負責。重點查處無證、無牌、超范圍、超類別、使用無效牌證及仿制牌證違法經營和不正當競爭，查處隨意脫班、減班、越線經營行為，查處不經批準擅自組織客運加班、包車的經營行為。
⑷整頓治理客運經營行為，由市交通綜合行政執法大隊負責。重點打擊非法營運、強行拉客、甩客、兜客、賣客、宰客、不進站經營及出租汽車拒載、不按規定使用計價器等違章行為，要求所有客車必須按規定懸掛線路標志牌，服從運管部門和車站的統一調度指揮，不準亂停亂放，沿路兜客攬客。
各負責單位在1月30日前要把整頓治理的情況和開展的工作及檢查情況形成書面材料上報局春運領導小組辦公室。
5、組織安全大檢查，由安監辦負責。市運管所將與全市交通運輸企業簽訂20x年安全責任書，并要求各個運輸企業在春運前與下屬各班組、各車間、各運輸車船簽訂安全責任書，明確安全生產的目標及責任，形成一級抓一級，層層抓落實的安全生產管理格局。要組織人員在全市范圍內對春運前運輸市場進行專項整治，深入現場重點檢查運輸企業安全管理制度落實情況。
6、1月30日前做好上路檢查的各項準備工作，包括申報站的布置、服務崗設置、值班人員的安排、有關臺帳的準備及相關的后勤準備工作等。
三、春運期間具體工作安排
1、在1月30日至2月18日期間，我局將組織人員上路檢查，設立申報站、機動組、督查組、報道組，并在各個通外公路交界處設置“春運安全監督服務崗”，配合相關部門實行24小時監控，具體安排如下：
(1)申報站：由運管所負責對外來客運車輛(包車、加班)進行統一調配，審查其經營資質，開具外來車輛進站通知書，安排車輛進站經營，同時協調各個監督服務崗開展春運檢查工作。
(2)駐站管理組：由運管所負責我市加班(包車)臨時牌證發放，證件驗收、登記等管理工作(市際、縣際客運車輛由駐長途汽車站運管人員負責，省際客運車輛由駐客運中心站運管人員負責);把好源頭關，督促客運站嚴格執行“三不進站、六不出站”規定。
(3)機動組：由交通綜合行政執法大隊負責。打擊春運期間運輸市場的各種違章行為，維護市場平衡，處理各種突發事件，監督指導各客運站開展安全檢查工作。
(4)后勤督查組：由綜合股負責，對各個崗位的運管人員的到崗情況進行監督檢查，及時把春運期間各個站(組)反映的情況反饋給有關部門和單位，協調各站、組開展工作，同時做好后勤保障工作。
(5)報道組：由綜合股負責，及時報道春運期間的好人好事、突發事件，按時向春運辦報送報道材料，編寫春運簡報，填寫春運報表。
(6)春運安全監督服務崗：由交通綜合行政執法大隊負責，對進出我市的客運車輛進行檢查登記，及時上報檢查情況。
2、交通運輸局春運工作領導小組根據需要安排春運值班和上路檢查，繼續深入整頓治理客運市場，并做好有關總結、統計和報道工作。
四、明確春運工作目標
20x年春運工作要力爭實現“五個不發生”的工作目標：
一是保證運力充足，不發生旅客滯留、積壓和嚴重超載現象;
二是保證安全，不發生群死群傷的特大惡性事故;
三是服務優質，不發生旅客投訴的重大服務質量事件;
四是保持市場平衡，不發生無照無證經營和無序競爭現象;
五是文明執法，不發生亂設卡、亂罰款、亂收費現象。
五、強化安全監督管理
1、各有關單位要按照“一崗雙責”和“黨政同責”的規定，切實履行職責，強化源頭管理，嚴把運輸市場準入關，嚴把營運車輛技術狀況關，嚴把營運駕駛員從業資格關，督促企業樹立安全主體認識，健全管理規章制度。
各客運站要事先和支援單位簽定支援協議，要求支援我市春運的外來車輛的駕駛員要攜帶所在單位的介紹證明材料，并把具體車輛按要求填好報送春運領導小組。各客運企業要充分發揮衛星定位終端的監控作用，對客車運行進行全過程監控，臥鋪客車要充分發揮視頻監控裝置的監控作用，對發現的安全隱患，要及時糾正。
2、各客運站要嚴格落實汽車客運站安全例檢制度，認真執行有關法規、規章規定的安全檢查制度和“三不進站、六不出站”管理制度，組織專門人員進行監督檢查。
一是統一進站發車，二級以上站必須實行人車分流，嚴禁無關人員、無關車輛進站;
二是嚴把售票關、檢票關和出站關，嚴禁客車超載、駕駛員資格不符合要求的出站和人貨混裝;
三是嚴格執行客車日趟檢制度，禁止未經日趟檢或日趟檢不合格的車輛出站，“出站登記表”未經審核簽字不得出站;四是各客運站要組織專門人員利用安全檢測設備，嚴格查堵易燃、易爆、危險品，三級以上站客運站要配安全檢測儀。
對因客運站造成車輛超載的，除按規定從重處罰和承擔分流費用外，還要追究相關責任人及客運站長的責任。客運企業、客運站要督促進站客車落實安全告知制度，全面推廣《道路客運安全告知》視頻的播放使用，確保在20x年春運期間所有臥鋪客車、省際班車和省際旅游客車都按規定向乘客播放《道路客運安全告知》視頻。
3、加強車輛技術性能檢測，投入春運客運車輛技術等級必須達到國家規定的相應要求，未經技術等級評定的車輛不得營運，未按規定強制維護的車輛不上路經營，春運前各運輸單位必須對參加春運的車輛進行一次全面的技術性能檢查，防止客運車輛帶病運行。各維修廠家、檢測線必須嚴格把關，對檢測不合格的車輛，運管部門要收回有關牌證，堅決中止其運行，一律不準參加春運。
4、全體駕乘人員必須經過培訓合格并持證上崗。
對沒有合法有效從業資格人員或者存在其它安全隱患的駕駛人員，要予以堅決辭退或調整工作崗位。各道路客運(含旅游)企業要在春運前進行一次全面的交通安全教育，特別是冬季安全駕駛技能和應急知識的教育培訓，通過剖析典范案例，分析事故原因等形式，督促客運駕駛員嚴格遵守交通法律法規;沒有參加駕駛適宜性檢測和技術考核合格的并參加應急處置和節能技術教育的客運駕駛員不得參加春運。
嚴禁無駕駛證和從業資格證的人員駕駛客運車輛。對3年內有發生重大以上交通責任事故、今年以來發生死亡同等以上責任事故以及一次超員50%以上等嚴重違法、列入“不適崗名單”的駕駛員，各道路客運企業不得聘任其從事客運駕駛。駕駛員違法被交警部門記滿12分不能參加春運。客運企業要以《道路客運駕駛員安全告知培訓示范片》內容為范本，培訓并要求駕駛員在乘客上車后發車前實施標準規范的安全告知和安全駕駛承諾。
5、嚴禁疲勞駕駛。單程運距在400公里以上(高速公路600公里以上)的客運車輛必須配備兩名以上駕駛員，并實行有效的輪休制度;從事公路客運的駕駛員一次連續駕駛車輛時間不得超過4個小時，且休息時間不少于20分鐘，24小時內實際駕駛時間累計不得超過8小時。客運企業要嚴格按照相關文件規定，嚴格落實客車凌晨2時至5時停車休息制度。各客運站、運輸企業要做好駕駛員的登記和教育工作，不符合規定的車輛一律不得給予發班配載。
6、認真做好易燃、易爆、易腐蝕等危險品的查堵工作，各客運站要充分發揮危險品檢查儀的作用，要加大檢查力度、增派檢查人員，采取有效的檢查措施，嚴禁旅客攜帶危險品進站上車，對查獲的各種危險品應及時登記上報，妥善保管和處理，堅決杜絕危險品進站上車，駕乘人員要做好途中上車旅客的危險品查堵工作。同時各客運站要組織檢查站場和車輛的安全消防設施配備情況，制定應急措施和方案。
7、做好防凍、防滑、防霧、防雷雨大風等惡劣氣候條件下的事故預防工作，消除不安全隱患。駕駛員要保持充沛的精力，謹慎駕駛，嚴禁車輛超速行駛、強行超車、酒后開車、疲勞駕車，一經發現違章操作，堅決從重從嚴處理。
六、加強客運車輛的運行配載管理
1、強化客運車輛凌晨2時至5時停止運行的監管。各單位要嚴格執行福建省公 安廳、福建省交通運輸廳《關于加強客車夜間通行安全管理工作的通知》(閩公綜〔20x〕543號)規定，在全面排查和調整發車時間的基礎上，重點強化省際客運車輛夜間禁止運行的監管，督促客運企業充分發揮營運車輛衛星定位安全服務系統加強對所屬客車運行路線、行駛速度和載客人數、駕駛人等的動態監控、在線管控，及時糾正、查處違規運行車輛。各單位要嚴格落實客運車輛夜間行駛速度不得超過日間限速的80%和嚴禁夜間通行達不到安全通行條件的三級及以下山區公路的規定。
2、強化安全帶的使用管理。各客運企業、客運站要督促客運車輛按規定安裝使用安全帶，未按規定安裝使用安全帶的客車一律不得發車運營。
3、強化旅游客運管理。旅游客運企業要進一步加強對旅游客車的安全告知管理，嚴格執行旅游客車二級維護和日趟檢把關工作，嚴格駕駛員從業資格審查和旅游客車營運區域的路段觀察;對當地自行開發的未經旅游部門批準的旅游景點、不符合通客車條件的路段、公 安交警部門設立禁行的路段和涉及凌晨2時至5時在途運行的旅游包車業務，嚴禁旅游客運企業承接運輸任務和客車運行。
4、強化旅客行包管理。行李倉在客車車廂下部的客運車輛，其運載的行包和旅客隨身攜帶的行李的總質量不得超過客車總質量減去客車裝備質量再減去客車核定乘員數的總質量(每位乘員數以60千克計算)。按規定可在車外頂設置行李架的客車，其頂載荷按每個乘客10千克計算。客車運載的行包其單件的重量不得超過30千克，體積不得超過0。12立方米。允許每位旅客隨車托運行包的總重量一般不能超過40千克，在本次班車不超載的前提下或其他車次有運輸能力時，也可受理，嚴禁行李堆放區內載客。
七、認真細致做好春運緊急疏運工作
針對春運疏運工作的重要性和緊迫性，充分考慮可能產生的各種突發狀況導致壓客現象的出現，我局已制定應急預案，要求各運輸單位要有大局觀，服從統一調配，切實做到“站不壓客、客不過夜”，要統籌安排好節日市場供應物資和重點物資的運輸，減少或杜絕貨損、貨差等商務事故的發生。
1、要充分發揮泉州汽車運輸總公司主力企業的作用，調配充足的機動運力，主動投入疏運工作;
2、要充分調動地方運輸企業的主動性，鼓勵主動配合運管部門投入疏運工作;
3、根據需要調整部分班線的車輛參加疏運;
4、各客運站要主動采取相應措施安置好滯留在站的旅客，要完善服務措施，提供優質服務;
5、主動和外地區及相關地運輸企業取得聯系，必要時尋求運力支援;
6、要主動和上級交通主管部門取得聯系，及時反映有關問題，主動主動尋求幫助;
7、調配高檔次的旅游客運車輛參加疏運工作。
八、強化加班、包車安全管理工作
1、春運加班、包車牌證的使用、發放按交通部、省運管局的相關法律法規或政策規定執行。運管所要切實做好牌證的發放情況和使用單位的列表造冊工作，牌證具體發放人要簽字，領取的經營者要在領取單上簽字，臨時客運標志牌、包車客運標志牌使用結束后由運管所收繳統一交市道管處備查。
2、切實把好春運加班、包車運輸企業和車輛的準入關審查。春運加班、包車應以客源所在地具備市場準入條件的專業運輸企業為主負責安排疏運。當客源所在地運力不足時，可商請其他地(市)支援。
外省支援我市和我省其他地(市)支持我市的春運加班、包車客運車輛，原則上應使用車籍地省級道路運輸管理機構核發的省市際臨時客運標志牌或省市際包車客運標志牌。其車輛行駛證件、道路運輸證件和駕駛員駕駛證件、道路運輸從業資格證件應當合法、有效;其客運車輛的技術等級、客車類型等級要求以及所屬的運輸企業已獲許可的客運經營范圍、客運班線類型應當符合《道路旅客運輸及客運站管理規定》的條件。
在遇春運高峰時，車站發生旅客滯留且春運加班、包車牌不足的情況下，可由運管所持申請文書向市道管處申請開具統一樣式的“春運緊急疏運證明”(必須寫明車號、營運時限、起訖地、站點、蓋有運管所印章等)，直接參加省內應急運輸。
3、春運期間，省際臨時客運標志牌、省際包車客運標志牌、市際臨時客運標志牌、市際包車客運標志牌由省運管局按照交通運輸部統一規定式樣由省運管局印制，核發的運管部門要按照規范填寫完整后核發。臨時客運(包車)標志牌不收工本費，各級運管部門、客運站和工作人員不得向運輸經營者收取工本費。
4、旅游客運車輛承運團體旅客包車客運的，應當持有合法有效的旅游(包車)牌并隨車攜帶包車合同(包車票)，按照約定的時間、起始地、目的地和路線運行，進出廣東的春運包車還應攜帶和客源單位簽訂的包車約定書。承擔春運加班任務的客車應攜帶汽車站配客時簽發的行車路單，進出廣東的加班車輛應隨車攜帶與客源地車站簽訂的有效加班協議。
5、20x年春運期間進出廣東省際加班車、省際包車按交通運輸部、省運管局統一規定要求執行。
6、運管所必須按照以上規定對參加春運加班、包車的車輛進行嚴格審查和把關。對符合規定要求加班的客運車輛，經營者必須持車站當日開具的客憑和簽發的客運路單及原車線路牌(臨時參加春運的客車除外)、道路運輸證(臨時參加春運的持臨時道路運輸證)、安全責任書等，向運管所領取臨時客運標志牌，運管人員按規定認真填寫臨時客運標志牌，待客車返回后再將臨時客運標志牌兌換原線路牌;對于正班車在原運行線路上臨時加班的，可直接持原班車線路標志牌加班運營;其他線路客運班車、旅游客運車輛、其他符合安全技術條件的客車參加客運班線加班的，使用臨時客運標志牌(有效期按一個趟次〈來回〉所需時間填寫);客運班車、其他符合安全技術條件的客車(含超出經營區域的旅游客運車輛)參加省內包車客運的，使用包車客運標志牌(有效期按最長不超過10天填寫)，并加蓋運管所的公章。所有春運加班牌、省內包車牌由運管部門填寫完整后交企業使用，嚴禁將空白紙質臨時客運標志牌、省內包車客運標志牌交由企業自行填寫、使用。省際包車客運標志牌由符合資質的客運企業經網上審核合格后自行打印。
7、加班、包車單程返回時，須異地配客的，必須征得客源所在地縣級以上道路運政管理機構的核準，到指定客運站辦理有關手續，組織配載，不準沿途拉散客和站外流動攬客。
8、春運加班、包車應以不沖擊正班車的合法權益為前提，確保正班車正常經營。運力有余的，經運管部門批準可按車況擇優選擇加班、包車。
9、按照有關規定，加強外省、外地區進入我市轄區的春運加班、包車客運車輛的報到配客及管理。
九、組織開展好“農民工平安返鄉”活動
民工是春運的主要客流之一，在長途客流中占很大比例，為此，客運企業要組織專門人員，深入廠礦企業、建設工地等農民工集中地，了解農民工的流量、流向、流時，增設售票點，開展團體票預訂業務，主動上門售票;要選用素質高的駕駛人員、技術條件好的中高級客車，組織農民工包車直達快速運輸，為農民工提供“門到門”的運輸服務。有關部門要針對農民工收入較低、擔當能力差的特點，主動引導客運企業，適當對農民工實行票價優惠，為農民工提供質優價廉的運輸服務。
十、努力提高運輸服務水平
各運輸企業要加強對站務人員、司乘人員的教育、監督和管理，提高服務人員的工作主動性和自覺性。要開展多種形式的優質服務競賽，倡導文明服務，大力推行規范化服務，努力提高服務質量。要加強運輸調度指揮，定期洗換座(臥)具，為旅客提供優良的旅行環境。
客運站和客運車輛要按規定配齊服務設施，并保證正常使用。努力做到服務環境整潔、服務設施完備、服務項目齊全、服務態度熱度，讓廣大旅客感到愉快、舒適和滿意。在春運期間，凡是發生嚴重的服務質量事件，特別是粗暴對待客，侵犯旅客合法權益，造成社會不良影響的，要堅決制止，并予以嚴肅處理。情節嚴重的，要取消春運資格，清理出行業隊伍。
十一、做好宣傳報道和統計總結工作
各運輸單位要加強春運的宣傳報道工作，及時反映春運動態，報道好人好事，客運站尤其要做好嚴禁攜帶危險品進站上車的宣傳工作，要高度重視春運信息統計、報送工作，要指定專人負責運輸統計工作，要按時向市交通運輸局春運辦(公管股)報送相關的報表和材料。春運結束后，要抓緊做好總結，分析春運工作的得失，總結經驗。
一、指導思想
以教育部《幼兒園指導綱要》為指針，師生身心健康發展為目標，養成教育為核心，規范化管理為主線，深入開展課程改革，優化幼兒一日活動。積極配合學校完成局里布署的改擴建任務。立足本職工作，發展每位教師的優勢，開展互幫互學活動，提高組織教學和教研能力。堅持信息化管理，利用已有的信息平臺，讓家長了解和掌握幼兒園的教學內容，宣傳，擴大我園在社會上的影響力，真正做到家園共育，最終使我園的保教質量有更大的提高。
二、工作重點
1.。積極配合學校完成局里部署的改擴建任務，提高工作質量，為學校改擴建任務家加強軟實力。
2．從養成教育入手，認真觀察孩子，用心了解孩子，樹立一切為了孩子的教育理念，建立有利于幼兒發展的教學模式，努力改善自身的教育行為，以促進幼兒身心健康發展為主導目標。
3．加強園本教研力度，在課程安排的合理性，實效性方面做有效的探索。充分發揮“傳。幫。帶”作用，廣泛開展教研工作，鼓勵教師創新，使每位教師的教科研水平都能有所提高
4.優秀教育活動活動評選活動，原則是鼓勵創新爭優。方法采用自評，互評，專家評三種。
5．組織教師學習，擴大教師視野。改變“閉門造車”的舊觀念，做到“走出去，請進來”抓住一切機會給教師充電，定期學習《學前教育》和《早期教育》等優秀刊物，豐富教師的教育理念。
6安排教師培訓工作，扎扎實實完成培訓任務。（幼兒教師電子琴培訓。幼兒教師第二期全員培訓）
7．搞好“六一”綜合匯報演出活動，在社會上擴大我園的影響力。
8．做好家長工作，充分發揮模范家庭和優秀家長志愿者的帶頭作用。定期召開《家長座談會》認真聽取采納家長的合理化建議，利用信息平臺，積極與家長溝通。以平等態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園教育與家庭教育融為一體。
三、工作日程安排
二月底
1．主題活動“難忘的春節”
2．穩定幼兒情緒，調節幼兒狀態，建立正常的教學秩序。
3．組織教師討論本學期包教工作的重點，確定目標和任務。
4．組織各班教室環境布置，搜集區域材料，為幼兒提供豐富的區域活動環境。
三月份
1．學習本園最新創編的廣播操，音樂游戲和律動。
2．圍繞“三八”婦女節，在園內開展“祝媽媽節日快樂”的主題活動。
3．優秀教育活動評選。
4．正式啟動《家園聯系手冊》，以后按月填寫收發。（每月收發一次）
四月份
1．幼兒教師培訓工作。
2．各班采用不同形式開展主題活動“美麗的春天”
3．開放半日活動，各班組織一節公開課，讓家長走進幼兒園，了解幼兒園。
4．幼兒園春季“親子運動會”（與半日活動安排在同一天舉行）
五月份
1．圍繞“五一”勞動節，開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業的勞動者，珍惜自己和他人的勞動成果。
2．繼續學習弘揚中國的古典文化，各班之間開展“弟子規”朗誦比賽，評出優勝者。
3．組織教師討論“怎樣讓孩子們度過一個快樂的六一兒童節”，活動原則：給每個幼兒都參與活動的機會，并且讓每個孩子都能感覺到節日的快樂
4．“六一”兒童節節目排練和演出材料的準備。
六月份
1．養成教育先進班集體評選活動。
2．主題活動“快樂的六一兒童節”綜合匯報演出活動，總結本學期各項活動，為優勝者頒獎。
3．幼小銜接活動“參觀小學”讓幼兒對入小學產生向往。
4．組織教師討論本學期工作成績和不足，每位教師寫好年度總結。
七月份
1．做好暑期幼兒安全宣傳工作
2．各班準備畢業典禮。
寒暑假時間安排
主動幫父母長輩分擔家務
不要說什么你還小，還在上學之類的話。父母每天上班，可還是可以把你照顧的很好，平常的辛苦不要只是看在眼里。嘴上說的感激，哪有行動來的更實際的!做飯、打掃房間;甚至有的工作你完全可以幫父母一把，他們會很欣慰：孩子長大了。
做飯菜
這個有一個漫長的練習過程，我認為，能做出四菜一湯的一頓飯是基本要求。
1)會煮飯、煲粥，會做蛋炒飯
2)會下簡單的面條
3)炒青菜、西紅柿炒蛋、豆腐、青瓜什么的這些基本菜要掌握
中小學寒假安全教育注意事項
從本周末起，全市100多萬名中小學生就要放寒假了。放假固然是件高興的事兒，但如果不注意安全，發生了事故，不但傷及自己的身體，更會讓身邊的人無法過個好年。筆者建議同學們，無論從什么角度看，寒假安全都不容忽視。
首先要注意煙花燃放安全。臨近春節，煙花爆竹大量上市，一些劣質產品也混雜其間，同學們在購買時一定要注意，最好能在家長的陪同下，在指定的銷售點購買。在燃放鞭炮時，學生最好和家長一起，選擇寬敞地方，不要對著人放，也不要手捏著燃放，避免造成人員傷亡。
其次要注意溜冰安全。在假期，同學們盡量不要到河、湖、水庫等結冰水域走動和滑冰，不到未開放的冰面游玩。即使想溜冰，也要選擇安全的場地，不要溜野冰。在有人看管的自然結冰的湖泊、水塘溜冰時，同學要選擇冰凍結實沒有冰窟窿和裂紋、裂縫的冰面，盡量在距離岸邊較近的地方溜冰。
最后要注意居家安全。寒假許多學生單獨在家，家中的燃氣灶、熱水器、電燈電視、計算機等存在一定的安全隱患。隨便給陌生人開門容易使犯罪分子有空子可鉆。因此，同學們要強化安全意識，警惕身邊任何不安全因素。
只要同學們繃緊寒假安全這根弦，時刻想著“安全第一”，關注安全，珍惜生命，就一定能夠過一個安全、祥和、健康、快樂的春節。
(一)招收新成員
招收對象：20__—20__年級品德素質高、健康樂觀、積極向上、有能力的同學。
1.毛遂自薦。如果你有意愿、有興趣加入學生會紀檢部。請你于開學后一個月內聯系20__級4班__或者20__級6班__。我們會優先考慮你，但希望同學們能夠抓緊時間。
2.班主任推薦。每班班主任推薦一男一女紀檢部候選人。
(二)零食問題
紀檢部將會和勞衛部合作。紀檢部管理去東城實驗小學購買零食并帶入教學區域者。勞衛部管理亂扔零食包裝袋者。一經發現，現場處理，通報批評。
(三)自習紀律
每班每學期均會有一次成為值周生的機會。值周生將難管的班級以及公然挑釁的班級上報紀檢部。紀檢部干事們每周會例行檢查一次值周生值周情況。如遇值周班級沒履行自己職責，私自調班等問題，紀檢部會在校園廣播上提出批評。
(四)寢室紀律
①.走讀生午休。在新作息時間表沒有執行之前，紀檢部會記錄走讀生名單。紀檢部干事們每周會例行檢查走讀生午休紀律。如遇走讀生竄班、喧嘩以及住校生不回寢室午休的現象，會通報批評。住校生不回寢室午休必須出示班主任簽字的請假單。
②.住校生就寢。每個月都會突擊檢查。將對違禁物品沒收且上繳政教處。
(五)學期總結
對于違反以后規定者，均會被記錄。重者會在校園廣播上批評.每學期違反規定的人、寢室、班級次數最多者，期末學生會紀檢部將會以書面材料形式轉交給班主任。此書面材料就包括原因、次數、違反的規定、違反規定的人。
下學期希望同學們尊重、理解、積極配合紀律部，以便開展工作。
一、指導思想：
為了進一步繁榮校園文化，豐富學生課余生活，擴展學生知識視野，提高學生讀寫能力，我們學校利用每天下午課外活動時間，舉辦個文學社，吸收一些文學愛好者，給他們搭建一個才華展示的星光大舞臺。
二、學習目標：
1、開展文學輔導課：爭取每周舉辦一次輔導課，每次圍繞寫作的一個方面展開。
2、在校園內大力倡導古今詩詞背誦，不定期舉行現場詩歌默寫大賽，并借此增加學生文學功底，營造校園文化氣氛。
3、舉行現場作文大賽。文學社將組織發動社員和廣大的文學愛好者參加，讓學生在規定時間內完成作品，佳作由文學社指導老師評出。
4、社員每兩周至少上交一篇作品。輔導老師從中斟選出優秀作品，爭取每個月都能在博客上發表部分優秀習作。
5、繼續開展文學講座，以擴大文學社成員的視野，提高文學修養。
6、繼續完善文學社網站建設，開通博客空間，為文學社成員提供交流平臺，多方位完善、展示文學社形象，提高文學社的影響力。
7、學期末召開表彰大會，對學期中表現優秀的社員頒發獎品和榮譽證書。
總之，開展豐富多彩的文學活動，形式靈活多樣化，使學生喜聞樂見，吸引更多同學投身文學社活動，并盡可能發揮每位社員的才干，為同學文學水平的提高提供有利條件。加強計劃與指導，使活動向規范化、經常化發展，讓活動取得實效與長效，從而使文學社活動園地四季常青，花開不敗，成為校園文化的一道亮麗風景。
進一步組織教職工學習現代教育理論，加強政治思想建設，以優化課堂教學結構為契機，不斷轉變教育觀念，加強校本培訓，創設良好的育人環境；進一步增強教職工的競爭意識，增強全體教職工的勞動紀律觀念；進一步增強教職工的創新意識和開拓進取精神；進一步提高教職工的整體素質，深入推進素質教育。
一、學校管理
1、堅持周一領導班子例會制度，傳達教育局有關會議精神，部署本周工作要點，總結上周有關工作。
2、管理干部要做到“五個”要求：做好本職工作，嚴格要求自己；要帶好負責的學年組，管好教師，管好學生；指導好本年級的青年教師，完成好自己的教學任務；凡是要求教師做到的，領導本身要先做好。
3、加強現代信息技術手段在學校管理中的應用，學校管理向網絡化靠近，以提高信息技術手段在學校教育教學管理中的應用。
4、在校本課程成果展示與創建特色學校活動中，要認真參加并組織好相關活動，以此次活動為契機，增強創新意識和開拓進取精神。
5、認真落實學習上級下發的“走群眾路線”的有關文件，加強隊伍建設。
二、教師隊伍建設
1、堅持每月教師認真學習上級文件，學習有關教育理論；除集中學習之外，還要進行自學，保證學習時間。
2、樹立正確的教育觀念，大力倡導教書育人、為人師表；教職工帶頭使用文明用語，杜絕使用不文明語言；教師要依法執教，不體罰或變相體罰學生。落實好上級有關精神，不搞以盈利為目的的家教活動，堅決杜絕“三亂”。
3、嚴格組織觀念，嚴肅勞動紀律，樹立全局觀念，做到政令暢通，下大力氣抓好教職工的各項管理，使得教職工進一步積極按時參加學校的各項教育教學等活動。
4、認真貫徹上級教育改革精神，增強教職工競爭意識。
5、繼續抓好骨干教師的幫扶工作，快速提升青年教師的業務水平。
（1）制定好學校骨干教師隊伍發展規劃以及培訓方案，進一步完善骨干教師的幫扶結對子。
（2）進一步完善名師工作室，開展好校內“導師帶教”活動。
（3）在教師中繼續開展“做學生喜歡的教師”活動，讓學生、家長參與對教師的評價。
6、以校本培訓為基礎，多種培訓相結合，建設一支有知識、有能力的教師隊伍。
（1）培養一專多能的教師，班主任老師要成為心理輔導員等。
（2）落實好上級及我校的教師繼續教育方面的工作意見，鼓勵教師進修，不斷提高學歷層次和業務水平。
（3）努力加強信息技術方面的校本培訓。
（4）積極組織教師參加課程改革的相應培訓工作，廣泛學習先進教學經驗與成果，全面提高教師的業務理論水平。
工作安排：
九月份
1、做好開學之初的各項工作，對教師進行師德教育，制定教師隊伍發展計劃。
2、簽訂教師師德承諾書。教師拒絕有償家教承諾書，杜絕“三亂”。
3、各教研組制定學科教學工作計劃。
4、各教研組組織教師開好教研組教師會，宣讀教研計劃，布置本學期教研工作。
5、進行創建特色學校與校本課程展示會的準備。
十月份
1、特色學校的創建。
2、教學素養大賽。
十一月份
1、校本課程現場會。
十二月份
1、狠抓學生管理，進一步規范學生行為。
2、校素養大賽評選。
一月份
1、教師準備好期末復習。
2、進行學期工作總結。
3、安排暑期教師培訓工作。
20__年__月__日下午，“20__年售后質量報告暨20__年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持。
在會上，技術工藝部范強就20__年售后反饋的質量問題，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發生的質量問題，以便在今后的生產中加以避免和改進。
陳總在制造公司__年的工作規劃中，首先對20__年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了__年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質量、降低成本”的目標，明確__年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產品質量。二是全方位開展降耗活動，降低產品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質量是企業生存之本，為使20__年產品質量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產品質量問題得到有效、持續的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實；二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產品質量；三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質量關；四是持續進行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產品質量。對出問題和易出問題的環節進行重點培訓；新員工和老員工培訓要有區別；出問題點與不出問題點培訓有區別；特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區別；五是細化質量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質量問題；六是嚴格按體系文件要求執行，確保體系有效運行；七是學習國內外同行業企業先進產品質量管理方法，提升出口產品質量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。
20__年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：
1、車間調度會制度；
2、車間質量分析會制度；
3、車間技術準備會制度；
4、車間成本費用分析會制度；
5、管路現場評審會制度；
6、車間考評制度
7、車間專檢制度；
8、車間合理化建議獎勵制度。
優秀的干部員工隊伍是企業發展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發現人、培養人，用好人，做好員工的職業生涯規劃。
號召全體干部員工要養成認真負責、兢兢業業的工作態度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產品質量和基礎管理在__年的基礎上百尺竿頭，更進一步。
要求大家只有緊密團結在以__為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠實現。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現20__年公司總目標的信心和決心。
一、學生基本情況分析：
本學期我繼續擔任的初一（一），（二）班數學教學工作，通過上學期的教學學生的計算能力、閱讀理解能力、實踐探究能力得到了發展與培養，對圖形及圖形間數量關系有初步的認識，邏輯思維與邏輯推理能力得到了發展與培養，學生由形象思維向抽象思維轉變，抽象思維得到了較好的發展，但部分學生沒有達到應有的水平，學生課外自主拓展知識的能力幾乎沒有，很少有學生具有課外閱讀相關數學書籍的習慣，沒有形成對數學學習的濃厚興趣，不能自行拓展與加深自己的知識面；通過教育與訓練培養，絕大部分學生能夠認真對待每次作業并及時糾正作業中的錯誤，課堂上能專心致志的進行學習與思考，學生的學習興趣得到了激發和進一步的發展，課堂整體表現較為活躍，積極開動腦筋，樂于合作學習和善于分享交流在學習中的發現與體會，喜歡動手實踐。
本學期將繼續促進學生自主學習，讓學生親身參與活動，進行探索與發現，以自身的體驗獲取知識與技能；努力實現基礎性與現代性的統一，提高學生的創新精神和實踐能力；體現現代信息社會的發展要求，通過各種教學手段幫助學生理解概念，操作運算，擴展思路。
二、教學內容：
本學期教材是華東師大版七年級下數學教材，其主要內容有：
第六章一元一次方程
第七章二元一次方程組
第八章一元一次不等式
第九章多邊形
第十章軸對稱
第十一章體驗不確定現象
課題學習
三、教材分析：
1本書的前三章“一元一次方程”“二元一次方程組”與“一元一次不等式”，都是與實際生活密切相關的內容，而這三者本身也具有許多共同的特征，相互之間有著密不可分的聯系，從實際情境出發，基于學生現有的認知準備，引入并展開有關知識，使學生了解方程，方程組和不等式都是反映現實世界數量關系的有效的數學模型，并學會尋找所給問題中隱含的數量之間的等量或不等量關系，掌握其基本的解決方法。前兩章的最后都設置了一小節“實踐與探索”，目的在于通過實例，與學生一起解剖分析，嘗試解決實際問題，逐步共提高這種能力。
2“多邊形”與“軸對稱”這兩章的內容是對圖形的進一步認識，涉及三角形，一般多邊形的邊角的一些關系，以及一種特殊的圖形——軸對稱圖形，通過觀察與操作，感知確認最基本的結論與最為簡單的變換——軸對稱中隱含的數學不變量關系，同時輔以數學說理，給學生一定的理性訓練與圖形變換的思想，這兩章將繼續七年級上學期教材的思路，讓學生進一認識數學推理的基本格式，直至學會運用演繹推理的程序解決一些較為簡單的數學問題，逐漸實現合情推理與演繹推理的有機結合。
3“體驗不確定現象”一章，讓學生認識日常生活中，存在各種各樣的現象，它們出現的機會各有不同，有的是必然發生的，有的是不可能性發生的，也有的是可能發生的。實驗是認識實際問題所隱含的數學本質的重要手段，通過自己動手，反復實驗，整理分析所收集的數據，體驗不確定現象中所隱含的數學規律，用數學語言表述各種正確的見解。
4課題學習的確是一種良好的學習活動形式，本書設置了兩個課題學習。
這一課題既是對“多邊形”一章的小結，又是一種拓展。通過這一課題的學習學生可以運用所學到的三角形與多邊形的知識解決圖形鑲嵌的問題，鞏固所獲得的一些研究方法，進一步豐富自己的研究策略和經驗，美工從中加深理解有關的數學知識通過獲得成功的體驗和克服困難的經歷，增進應用數學的自信心。
紅綠燈是學生十分熟悉的實際情境，交通法規又是經常遇到的問題，從中選擇一個自己認為重要的研究課題，通過實地調查，收信數據，分析數據，尋求問題的答案，在這一課題學習的過程中，學生將會用數學的眼光發現并解決實際生活中的問題，運用數據與圖表等式邏輯表達自己的觀點，體會實驗工廠是認識不確定現象的極其有用的手段，體會在解決問題的過程中與他人合作的重要性。
四、教學目標：
1、知識與技能：①了解方程、一元一次方程、二元一次方程組以及方程（組）的解等基本概念，了解方程的基本變形及其在解方程（組）中的作用。會解一元一次方程、二元一次方程組，并經歷和體會解方程中轉化的過程與思想，了解解方程（組）解法的一般步驟，并能靈活運用。②了解三角形的內角、外角及其主要線段（中線、高線、角平分線）等概念，會畫出任意三角形的中線、高線和角平分線，了解三角形的穩定性，了解幾種特殊三角形與多邊形的特征，并能加以簡單的識別，探索并掌握三角形的外角性質與外角和，理解并掌握三角形三邊關系，探索、歸納多邊形的內角和秘外角和公式。③通過具體實例認識軸對稱探索線段、角和圓等圖形的軸對稱性，了解線段中垂線的性
質和角平分線的性質，會畫軸對稱圖形并探索軸對稱的基本性質，理解對應點所連的線段被對稱軸垂直平分的性質，能利用軸對稱進行圖案設計，了解等腰三角形的概念掌握其性質和其識別方法。④讓學生知道普查和抽樣調查的區別，感受抽樣調查的必要性和現實性，體會選取有代表性的樣本對正確估計總體是十分重要的，會求平均數、中位數、眾數并了解它們各自適用范圍，體驗隨機事件在每一次實驗中是否發生是不可預言的，但在大數次反復實驗后是有規律的。
2、方法與過程目標：①通過實踐與探索，經歷“問題情境——建立數學模型——解釋、應用與拓展”的過程，體會數學建模思想，提高分析和解決實際問題的能力，經歷從具體問題中的數量相等關系，列出方程，體會并認識到方程是刻畫現實世界的一個有效數學模型，經歷列出二元一次方程組解決有關多個未知量的實際問題，體會二元一次方程組是解決這類問題的一種有效的數學模型，通過探求二元一次方程組的解法，經歷把“二元”轉化為“一元”的過程，從而初步體會消元的思想，以及化“未知”為“已知”，化復雜為簡單的化歸思想。②體驗探索、歸納多邊形內角和的過程，學會合情推理的數學思想，在直觀感知、操作確認的基礎上，體驗證明的必要性，初步學會說理。通過生活中的具體實例和畫軸對稱圖形，探究軸對稱的性質，并利用軸對稱進行圖案設計。③通過實踐體驗隨機事件的隨機性和規律性，并學習用分析或實驗的方法判斷游戲規則的公平性。本文章由www.789zx.com提供
3、情感與態度目標：在學習和探究中，通過自主學習，提高學習能力，增強合作意識；通過欣賞豐富多彩的圖案，體驗數學美，提高審美情趣；在動手操作和實踐探索中通過體驗成功和克服困難的過程，增強解決困難的信心和勇氣。
五、教學重、難點：
1、一元一次方程和二元一次方程組是與實際生活密切相關的內容，重點是從實際情境出發基于學生的認知水平引入并展開有關知識，使學生了解方程是反映現實世界數量關系的有效數學模型，并學會尋找所給問題中隱含著的數量之間的等量關系，掌握其基本的解決方法。難點是在實踐與探索小節中通過實例運用方程思想解決實際問題。
2、多邊形與軸對稱是對圖形的進一步認識，涉及三角形、一般多邊形的邊角關系，以及一種特殊的圖形——軸對稱圖形。重點是通過觀察與操作，讓學生感知確認電子表基本的結論與最為簡單的變換——軸對稱中隱含著的數學不變量關系，同時輔以數學說理，給學生一定的理性訓練與圖形變換的思想。難點是數學說理。
3、統計的初步認識一章，簡要地介紹了統計數據分析問題時所采用的一種重要的數學方法——抽樣調查方法，重點是使學生學會統計數據、分析處理數據，合理使用平均數、中位數與眾數這三個有代表性的數值，較為正確地描述所得到的眾多數據。難點是讓學生通過實例體會隨機事件存在的內在規律。
4、課題學習重點是讓學生真正參與進來，在實踐探索加深理解有關數學知識，通過獲得成功的體驗和克服困難的經歷，增進應用數學的信心與能力。
六、教學進度：
第六章一元一次方程2月10日——3月5日
第七章二元一次方程組3月6日——3月27日
第八章一元一次不等式3月28日——4月20日
期中復習及考試4月20日——4月30日
第九章多邊形5月09日——5月23日
第十章軸對稱5月24日——6月5日
第十一章體驗不確定現象6月6日——6月13日
期末復習及考試6月14日——
七、教學措施：
1、認真做好教學六認真工作。把六認真工作作為提高教學質量和學生成績的主要途徑，認真研究教材，體會新課標理念，認真上課、認真輔導和批改作業，同時讓學生認真學習。
2、通過介紹數學家、數學史和數學趣題，激發學生學習興趣。
3、引導學生積極參與知識建構，營造民主、和諧、平等，學生自主探究、合作共享發現快樂的課堂，讓學生體會學習的快樂
4、通過實踐探索，培養學生歸納推理能力和多種途徑探求問題的解決方式。
5、培育學生良好的學習習慣，發展學生的非智力因素。
6、成立課外興趣小組，開展豐富多彩的課外活動。
7、進行分層教育的探索，讓全體學生都得到充分的發展。
20__年6月28日，唐山市豐潤區文學藝術聯合會成立暨第一屆理事會在區政府禮堂隆重舉行，工作計劃及活動安排。會后，曲藝家協會(簡稱“曲協”)乘唐山市豐潤區文學藝術聯合會成立的春風，當日在天宇軒賓館舉行了成立大會暨第一次理事會。會上就曲協今后的工作進行了安排，理事們紛紛獻計獻策，為曲協開展活動安排的科學性、可行性進行討論，最后達成一致，形成決議。
一、工作計劃
(一)發展會員。在全區范圍內注意發現曲藝人才，條件成熟者吸納為曲協會員。
(二)培養人才。曲協無論是創作還是表演人才都存在青黃不接的現實，今后工作的重點要放在培養人才上，因為沒有人才，一切將成為空談，培養人才刻不容緩。
(三)作品研討。“劇本劇本一劇之本”，曲藝也不例外，沒有好的作品，演員也無計可施，工作計劃《工作計劃及活動安排》。定期、不定期召開作品研討會，將會對推動曲藝創作、培養新人有積極的推動作用。因此，每年至少召開兩次作品研討會。
(四)定期反饋。曲協秘書長負責定期向區文聯反饋曲協活動動態，向顧問、主席、副主席、理事用文字或電子文檔等形式通報活動情況和區文聯的文件、決定等有關信息，以促進更好地開展工作，提升工作內涵，增強信息含量，使曲協工作不斷邁上新臺階。
二、活動安排
(一)從七月開始，廣泛征集作品，為迎慶建黨九十周年文藝活動做準備。
(二)年底召開一次作品研討會(具體時間待定)，參加人員包括：主席、副主席、秘書長、全體理事和有關作者。
(三)7、8兩個月，為區計生局迎接省、市計生領導驗收“婚育新風進萬家”活動現場會創作、輔導節目兩個。目前已完成創作，即將開始排練。
(四)10至12月，為區春節聯歡晚會創作1至2個曲藝節目，爭取由曲協會員表演。(五)7至12月，為“創先爭優”活動創作節目，由評劇團排演。已創作相聲和小品各一個，后期創作已進入采風階段。唐山市豐潤區文學藝術聯合會曲藝家協會二O一x年七月十四日
____年是我們____________公司謀求發展的關鍵一年，也是我們公司的效益年、質量年。在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。預計20__年焊接行業形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術創新，加強質量、生產和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節流、降本增效，力爭在生產管理上取得新的突破，爭取全年產量超過8000噸，達到10000噸。為實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。
一、不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。二是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業;重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的管理工作。三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交______等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率
應對20__實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在20__年采取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質量工作的重要性，并對ISO9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。
三、開源節流，降本增效
節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業才會有更美好的明天。20__年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業節省沒一分錢。一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備盡量在晚上開啟，并在生產間隙關閉水電氣，節約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在3%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
四、保證工藝貫徹率
在20__年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
五、加強設備管理
在經濟運行部的領導下，針對車間設備管理現狀，制定辦法加強設備保養及管理，不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
根據全國“兩基”工作的整體部署，迎接國家教育督導團對我縣“兩基”工作督導檢查。為了鞏固“兩基”成果，做好我村迎接國家“兩基”督導檢查工作，特別是農村農民科技培訓這一塊工作，讓“群眾長期得實惠”的工作真正落實到實處，掌握一至二門實用技術，真正富裕起來。根據縣、鎮各級“兩基”農教工作的安排和部署要求，特制定本科技培訓計劃。
一、培訓目標：通過培訓，使農村農民群眾了解黨和國家發展農村經濟的方針政策和法律法規；掌握基本的市場經濟，經營管理及科學文化知識；掌握 1 至 2 項實用技術，并能因地制宜地宣傳推廣，使農民有覺悟、懂技術、善經營、會管理的新型勞動者。
二、培訓任務及對象：農民群眾、致富能手，每人至少參加2期以上培訓，共計20個課時。
三、培訓時間及地點：塘壩村遠程室；__年年7月11日起至7月20日止，期間于晚上8：00——9：00一個小時的培訓。
四、培訓教師：石傳花（組長）、馮金祥、田景英、羅永紅及駐村干部。
五、培訓內容及計劃：
培訓日期 培訓時間 授課教師 培訓內容
7月11日 20：00——9：00 各級領導及授課教師 開班培訓及對學員提出要求
7月12日 20：00——9：00 石傳花 種殖技術
7月13日 20：00——9：00 田景英 養殖技術
7月14日 20：00——9：00 羅永紅 經營管理
7月15日 20：00——9：00 馮金祥 外出務工知識
7月16日 20：00——9：00 石傳花 家庭生活知識
7月17日 20：00——9：00 田景英 種殖技術
7月18日 20：00——9：00 羅永紅 養殖技術
7月19日 20：00——9：00 馮金祥 法律法規知識
7月20日 20：00——9：00 石傳花 家庭生活知識
7月21日 20：00——9：00 各級領導及授課教師培訓總結及提出希望
六、教學方式：科技知識、適用技術的培訓主要采取集中播放錄像與講授結合的方式進行。
七、教學組織形式：組織講授技術及注意事項和看光碟，然后組織討論。應采取典型引路學、個別引導學、項目帶動學等形式進行，不斷提高教學的實踐性。
八、資料檔案整理：在培訓過程中，實行簽到制，作好記錄，注意做好資料檔案的歸類整理及保證資料的真實性、準確性和完整性。培訓結束后，寫好科技培訓總結，要求學員要學以致用，不斷總結經驗。