一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養；
2、園區寫字樓招商；
3、園區廠房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養。
1、落實每日匯報，每周總結的工作制度規范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。
2、每周五開展招商技巧培訓，以學習《產業園區招商實戰攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。
3、每日下午五點三十分進行工作分配。
三、寫字樓招商。
1、制作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優勢等資料。
2、派發傳單：劃分區域，到各個區域派發傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。
3、收集客戶群資料，進行短信宣傳：上網查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。
4、進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。
5、進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。
四、廠房招商：
1、尋找客戶群：通過上網查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。
2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。
3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。
4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。
五、工作進度推進計劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網查找客戶資料，進行電話拜訪。
2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。
3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯系。
外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。
第二階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。
六、工作效果預測：
1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。
2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。
3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。
4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。
主指導區: 美 工 區
1、折紙:提供彩色手工紙、剪刀等;
2、玩泥:提供橡皮泥、泥工板等;
3、粘貼:廢紙、色紙、香糊、濕巾等;
4、裝飾畫:提供鉤線筆、油畫棒、圖畫紙等;
5、吹畫:提供廣告顏料、墨水、圖畫紙等。
訓練幼兒的觀察判斷能力及手眼協調能力。 初步學習用正方形的折疊方法。 初步學習吹畫的技能,能選用顏色來進行裝飾。 引導幼兒運用搓、團、壓、印的塑造技能表現物體的主要特征。
科 學 區
1、好玩的磁鐵:磁鐵、各種含鐵的和不含鐵的物品等;
2、好玩的水:水槍、注射器、有孔瓶子、小水桶等;
3、顏色變幻:主色顏料水、玻璃瓶、棉簽等;
4、溶解現象:鹽、沙子、果凍、食用油、洗發水等;
5、虹吸現象:玻璃杯、塑料卡紙等。
嘗試運用多種方式感知探索磁鐵的特性。 能運用多種工具了解水的特性,探索玩水的多種玩法,體驗玩水的快樂。 激發幼兒對色感的興趣,嘗試用主色調配變成另一種顏色。 訓練幼兒的觀察能力。
益 智 區
1、圖形分類:分類盒、不同形狀的圖形等;
2、數字分類:數字分類盒、寫有數字的汽車若干;
3、圖形排序:排序卡、圖形粘貼紙等;
4、圖形拼圖:七巧板等。
學習不受大小和顏色干擾,要求幼兒按形狀特征進行分類。 培養幼兒學習根據數字投放相對應物體的數量。 學習有規律的圖形排序。
語 言 區
1、看圖講述:提供語言圖書等;
2、故事拼圖:提供拼圖等;
3、表演講述:提供指偶表演臺、小指偶等;
4、雙語認讀:字卡、英文字母卡等;
培養幼兒喜歡看圖書,初步學習按順序翻閱圖書并能邊看邊講述圖片的主要內容,教育幼兒愛護圖書。 初步學習用小指偶來進行表演,并能講出簡單的故事內容。 激發幼兒對文字、英語的興趣。
建 構 區
提供自制的大型紙箱積木、小型積木; 提供中型、小型塑料花片以及一些輔助材料。
在模擬結構中學習各種基本的建構技能和建構物體的基本特征。 能根據意感或命題進行有目的建構活動。 培養幼兒的注意力、觀察力、作能力以及動手操作能力。 教育幼兒懂得愛護玩具和與同伴友好的行為習慣。
音 樂 區
提供:錄音機、音樂磁帶、各種打擊樂器、節奏卡、頭飾、紙制服飾等;
引導幼兒自由選擇樂器,學習用不同打擊樂器演奏2/4拍的歌曲,體驗合作的樂趣。 培養幼兒大膽表現,激發幼兒熱愛祖國、家鄉的美好情感。
我代表園區班子向在座的各位領導和同事們對園區__年的主要經濟工作進行簡要工作匯報，并對__年的主體工作思路進行簡要而重點的闡述。
__年本園區全體同志圍繞五項主題經濟建設項目開展工作。
一是以引進醫療產業群、創建醫療產業園來達到實現調整工業產業結構的目的。
年初園區通過一系列招商舉措，與省內幾家在醫療行業頗有名氣、頗有發展前景的科技型民營企業進行了多次實質性洽談，投資者已經明確同意籌建并籌措了大量建設資金，但由于區里土地征用計劃未能如期獲批，致使投資者將項目和資金轉移到__區與新城子區。就這樣，創建醫療產業園的愿望一度落空。但園區依舊沒有放棄最后的希望，雖然籌建醫療產業園的難度相當大。好在年初上報到市里的創建醫療產業的項目的請示終于在近期獲得上級政府部門部分啟動資金的支持。目前園區正在繼續積極協調、跟蹤該項目，而且創建醫療產業園的大量資金正在分步由市醫藥有限公司和亞泰集團下屬這兩家實力雄厚的企業攜手協商解決。
二是以招商引資手段合理開發東基集團40余萬平方米閑置的國有土地為突破口，化解園區與歐盟分家以來制約園區經濟建設的土地瓶頸，使實現招商引資的目標成為可能。
今年3月下旬，園區通過全區內大范圍的土地狀況調查終于獲得重要信息，并不失時機的主動登門聯絡。在區長的支持下，最終與東基集團高層達成共識。但由于現行國有土地轉讓政策不能使投資者達到產權與經營權合一的狀態，投資者無法獲得土地預期權限；此外，投資者需要面對土地雙重征稅，難于實現投資者降低生產成本的愿望；尤其是由于投資者無法獲得土地使用證，不可能實現主渠道融資等多重困難。以上種種難題為該宗土地引進工業企業項目設置了難以逾越的.障礙。目前園區仍在考慮合理規避政策阻力，探索引進超級物流項目的可行路線。
三是以騰龍換鳥或整體拆遷的方式實施對老園區進行徹底改造的方案。
年初以來，園區臨時成立三個專項企業調查組深入園區1至4期企業展開拉網式的全面調查。徹底摸清了由區屬七家主管部門所管轄的園區59家企業的資產狀況、占地面積、建筑面積、人員結構、產出情況等主要數據。為科學、合理、有序的整合園區，實現資源合理配置，充分利用有效資源奠定了堅實的基礎。同時督促生產任務不足的企業大膽的走上合資合作、轉產轉型轉向道路，初步實現了增產增收的可惜效果。鼓勵企業主動自主招商，協調企業共享信息資源，為企業尋求高科技、高附加值項目牽線搭橋。如幫助停產多年的企業“沈東自動化研究所”順利轉讓給新的經濟實體。
四是積極推進飛機制造基地與飛機試飛基地的工業龍頭建設項目，協調、促進、適度參與沈飛集團和東基集團雙方的高層談判，直至目前雙方商談進展好于預期
沈飛集團的可研報告中介紹，小飛機市場前景廣闊，明年的訂單已經相當可觀。雙方一致認為無論是滿足小飛機的試飛條件、場地要求，還是所需大量資金造成的制約瓶頸，完全可以通過兩家企業的合資合作得以解決。但這一項目事關重大，兩家集團主要領導準備就此項目分別上報上級主管部門，爭取早日進入審批程序，縮短審批時間。眼下沈飛集團技術人員已經著手小飛機起飛條件的科學論證，而東基集團主要領導認為該項目所需的閑置多年的4平方公里靶場的審批不會遇到過多的困難。
五是通過大力扶持園區原有的重點規模以上工業企業，不僅要確保今年如期完成園區所承擔的主要經濟指標，實現企業自身發展的飛躍，而且還要為明年打好基礎。
如園區的中鈔信達和德科斯米爾兩家企業今年通過加大投資力度，成功的實施了擴產增收計劃，達到了抵御經濟風險的目標，減少了由于當前市場經濟動態指標不斷下滑造成的不良影響。在日趨激烈的市場競爭中，兩家企業不僅擴大了市場占有率，經受住了市場低迷狀態的嚴峻的考驗，同時著手資源整合，打造優勢品牌，壯大集團優勢，提高自身核心技術含量，不斷開發新產品，提高員工素質，成功的將風險轉化為機遇。
但是以上五項主要經濟工作的收效與預期相比還有一定差距。園區將繼續一如既往的努力工作，爭取實現以上項目一一落地、生根、開花、結果。
__年工作思路及措施
一是繼續加大招商力度，跟蹤推進醫療產業園項目。
二是認真尋求東基集團國有土地合理使用的渠道，盡快落實工業或者商業項目。
三是加快園區1至4期騰龍換鳥或者整體拆遷的進度，早日完成合理利用資源的目標。
四是穩妥落實小飛機大項目，將稅源引入我區。
五是繼續為園區規模以上工業企業服務，為企業順利實現產業升級創造有利條件。
匯報完畢。
謝謝領導，謝謝大家。
20__年是__工業園區實現跨躍式發展的關鍵一年。面對全球金融危機，必須圍繞打造世界銅都宏偉目標，按照‘布局合理、用地集約、產業集聚’的總體要求，積極應對，進一步創新發展模式，進一步壯大經濟總量，優化經濟結構，把工業園區建設成為經濟發展的帶動區和城市發展的新區。
年的發展目標是，工業園區經濟總量穩步提升，在優化結構和提高效益的基礎上，工業園區將更具有吸引力，綜合競爭能力得到增強，園區的公共服務設施進一步完善，建設發展環境更加和諧，工業園區經濟實現平衡增長，確保實現主營業務收入100億元，力爭160億元;確保實現稅收3.5億元，力爭5.5億元;確保新增就業3000人，力爭5000人。
為此，必須多渠道籌措資金，加大投入，不斷完善基礎設施及配套建設，計劃投入2.45億元，征地500畝，平整場地20__畝，其中企業用地1750畝，硬化道路約9150米，全面完成10平方公里開 發建設。抓好以銀行、學校、醫院、郵政、物流及“三廢”綜合利用為內容的配套設施建設，使園區的基礎設施規劃和建設與提高集約化水平相銜接，與產業集群的協調發展相銜接，通過優化布局，完善配套，聯建共享，提高綜合利用率，確保基礎設施圍繞入園項目建設。
為增強產業集聚能力，工業園區將創新招商理念，利用我市銅資源優勢，創新招商引資方式，突出以商招商、以特招商、以大招商、以優招商，大力發展銅產業及配套產業，形成銅產業精深加工多方向發展的格局。同時，重點發展節能燈光源產業，使之與銅產業并駕齊驅發展，推動園區產業結構優化升級，進一步壯大經濟總量。并加大協調力度，重點調度73家已投產企業，其中35家銅加工企業在滿負荷生產的同時加大投入，擴大規模，調整產品結構，進一步增強自主創新能力，做大做強。重點督促13個在建項目盡快達產達標，6個簽約項目盡快開工建設，力爭一批簽約項目開工建設，一批建設項目竣工投產，一批投產企業達產達標，使園區經濟總量得到進一步提升，園區發展后勁進一步增強。
20__年是__工業園區團結拼搏、開拓創新的一年，也是加快發展、富有成效的一年。一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在各級相關部門的大力支持下，園區的基礎設施建設全面和超額完成了年初確定的主要工作任務。實現了加快園區建設、提升園區形象的目標，園區已逐步形成__經濟發展的核心區、對外開放的先行區、工業發展的密集區、城市發展的新城區、工業集聚的高地和工業經濟的主要增長源。園區的建設效果日趨凸顯，開始以全新的姿態引起社會的普遍重視。現將20__年園區的開發建設情況總結如下：
一、20__年總結
（一）工作思路
圍繞實現“兩個率先”和建設有實力、有活力、有魅力社會主義和諧新__而奮斗的目標，全面落實__“十一五”發展規劃，堅定不移地走工業富縣之路，以征地拆遷和穩定為前提、基礎設施建設為重點、企業項目建設為中心，強化為入駐企業服務為手段，實現園區建設的快速發展。
（二）主要工作成效
園區經濟社會效益顯著，實現工業總產值1.46億元，同比增長19.8%；完成固定資產投資7100萬元，同比增長32.3%；實現銷售收入2.1億元，同比增長21%；完成財稅收入2200萬元，同比增長15%。各項重點建設工程快速推進，完成年初計劃目標，帶動效應明顯，核心競爭力得到進一步提升，綜合實力明顯增強。具體表現為：
一是基礎設施快速推進。今年完成園區基礎設施投資8983萬元，其中征地1100萬元，修建主干道4條，即潁泰南路1100米，總投資798萬元；管鮑路3200米，投資2570萬元；分金路800米，投資560萬元；濱河路的拓寬改造工程1270米，投資680萬元。鋪設各類管網14700米，完成了新建道路6370米主干道照明等附屬設施共360萬元，極大改善了園區投資硬環境，來阜陽投資的商人來__落戶的較多。
二是加快標準廠房建設，快速引進企業投產。為節約保貴的土地資源，根據縣委、縣政府的指示精神，今年園區投資3375萬元，建成15棟72000平方米的標準廠房，春節前可全面竣工并完成廠房周邊的環境綠化、燈飾照明工程，完善水、電、通訊等基礎設施。由于廠房設計超前、造型美觀、質量過硬，對徘徊觀望和嘗試入園的企業產生了強大的“留客”作用，現建的15棟標準廠房已被外來6家入園企業搶租一空，它們分別是福布爾服飾有限公司，總投資5000萬元；上海稚新制衣有限公司、阜陽瑞豐源鞋業有限公司、香港嘉華遠東服飾有限公司、香港凱麗國際有限公司、蘇州制衣機械有限公司。可謂有巢即來鳳，促進了園區招商引資的快速發展。
三是拓寬招商渠道、加大引資力度。招商工作是園區工作的生命線，也是制約園區發展的最大瓶頸。我們在努力加快基礎設施建設，搭建招商平臺、“筑巢引鳳”的同時，采取多途徑、多措施招商。①制作了園區網站，與外界進行了電子信息對接，及時推介工業園招商項目，開發建設進程及優惠政策。②制作了園區招商指南宣傳畫冊，利用__外出打工的強大人力資源優勢，帶上園區招商指南，以老鄉招外商。20__年完成招商入園項目12個，協議投資2.7億元，這些項目的落戶，將為工業園區帶來新鮮的血液和勃勃生機。
（三）存在的問題
1、機構建制不全。編制未能落實，職能未能明確，內設科室未健全，缺少專業技術人員，在一定程度上影響了園區的建設和發展。
2、園區范圍的管轄和界定問題。園區是縣政府的派出機構，目前園區規劃范圍的幾個村所屬權仍是慎城鎮，每遇征地等事，須由慎城鎮出面協調，這樣制約了園區的發展。
3、土地指標問題，目前園區現有土地指標400多畝，此次浙江招商說明會引進的幾個項目都難以滿足，土地問題急待拓展。
4、失地農民的安置及低保問題，隨著園區企業增多和園區基礎設施不斷完善，區內土地逐漸減少，同時失地農民在增加，如何解決建設發展中涉及的拆遷、安置、低保及勞動就業問題，已迫在眉睫。
二、20__年工作計劃
20__年是__工業園區繼續夯實發展基礎的關鍵之年，更是園區建設的效益年。我們將堅持以_________統攬全局、以構建和諧新__為主題，為實施“十一五”規劃，振奮精神，奮發有為，團結實干。
（一）目標任務
20__年，園區的目標任務是完成固定資產投資5億元，其中，園區基礎設施投資1.5億元，企業固定資產投資3.5億元。完成招商引資項目20個以上，完成征地指標1500畝，實現工業總產值4億元，實現稅收8000萬元，安置就業人數5000人。完善園區標準廠房生活服務配套區，啟動園區水廠、污水處理廠及碼頭建設項目并開工建設，新建園區主副干道5條。做好工業園區二期控制規劃。
（二）具體工作措施
1、堅持以基礎建設為先，為項目建設創造有利條件。園區基礎設施建設是出形象，加快項目建設是關鍵，20__年園區計劃利用開行貸款資金建好5條路，全長11500米，即觀潁路、潁淮路、綠雪路、緯一路和緯二路，使園區道路架框立體化，年底爭取竣工。進一步完善水、電、污水處理及碼頭工程等配套設施，園區擬投入1.5億元。水廠可研報告已出，碼頭正在設計中。
2、堅持以形成優勢產業體系為主導，全力推進招商引資。園區建設的成敗在于招商。我們利用園區區位優勢和資源優勢以及基礎設施建設前衛等優勢，充分發揮園區的載體作用，按照“注重質量，招大引強”的招商思路，實現兩眼“向外”，圍繞發展主導產業，重點招商，明年擬新引進20戶企業，將招商目標重點選擇在成熟、規模企業乃至品牌企業，以切實壯大園區經濟發展的總量和后勁。
3、堅持以項目建設為重點，全力抓好入駐企業項目建設。20__年將有6個重點項目開工建設，主要有浙江藍之夢紡織有限公司，首期投資3500萬元；蘭溪華龍紡織有限公司，首期投資2500萬元；蘭溪藍海壓縮機有限公司，固定資產投資3000萬元；福布爾服飾有限公司，投資5000萬元；香港凱麗國際有限公司，投資4000萬元等重大建設項目，我們將千方百計采取一切措施，確保上述重點項目全面入駐建成投產。
4、堅持以國家政策為依據，積極穩妥抓好征地拆遷。土地是園區開發的載體。繼續做好沙北村、詹家崗村、五里村的征地拆遷工作，堅持以穩定為前提，嚴格政策，積極妥善處理各種矛盾，力爭將重點項目用地早日交給入駐企業，盡快建成投產。
5、堅持高效優質服務傾力打造優良投資環境。園區將成立便民服務中心，為企業全程無償代理服務，分組分人落實，全程跟蹤服務，傾力打造優良投資服務環境，為企業早日建成投資創造積極條件。
6、堅持強化內部管理，進一步增強園區凝聚力。“管理出效率，管理出成績”一是繼續完善園區內部管理制度建設，嚴格履行分工明確，責任落實，團結協作的部門崗位職責。健全管理規范、行之有效的制度體系，增強團隊意識，形成向上合力，為園區開發建設提供強有力的組織基礎。二是堅持目標責任制管理，努力克服“人手少、頭序多、任務重”等不利因素，把年初目標管理與個人年度考核相結合，做到人人有壓力，個個有動力的奮發有為的良好精神狀態，從而為開發建設提供強有力的精神動力。